tag:blogger.com,1999:blog-33130327607951999922024-03-05T19:59:17.051-08:00Como Conquistar Seu Primeiro EmpregoEste blog se propõe a ajudar a estudantes e jovens em geral a conquistar seu primeiro emprego. Aqui você aprenderá dicas valiosas para melhorar sua empregabilidade. ESTUDANTE!! - Divulgue seu currículo e suas pretenções de emprego e estágio. EMPRESAS!! Divulguem suas vagas.Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.comBlogger63125tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-56960899871735566732012-06-09T13:24:00.002-07:002012-06-09T13:24:15.191-07:00Livro O Vendedor de Carros Bem Sucedido<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2TIfPkpcBtz1wmy4pe76cyK0HWaOHQ0EuoU-8BxEyIj8z3LnASzTaotOj6U0YE8gZlN8oEtPpr9uJCv_jRP7TIeKvVJH6a67fL1vG0zkkmCAbv8UfQI_GU6Bg_JeXKDfklXlsg-mb45C9/s1600/seminario+1.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><br />
</a><br />
<div style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2TIfPkpcBtz1wmy4pe76cyK0HWaOHQ0EuoU-8BxEyIj8z3LnASzTaotOj6U0YE8gZlN8oEtPpr9uJCv_jRP7TIeKvVJH6a67fL1vG0zkkmCAbv8UfQI_GU6Bg_JeXKDfklXlsg-mb45C9/s1600/seminario+1.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><span style="color: black;"><br />
</span></a></div><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2TIfPkpcBtz1wmy4pe76cyK0HWaOHQ0EuoU-8BxEyIj8z3LnASzTaotOj6U0YE8gZlN8oEtPpr9uJCv_jRP7TIeKvVJH6a67fL1vG0zkkmCAbv8UfQI_GU6Bg_JeXKDfklXlsg-mb45C9/s1600/seminario+1.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"> </a><br />
<a href="https://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img alt="Compre aqui o livro 'O Vendedor de Carros Bem Sucedido'" src="http://s3.amazonaws.com/media.clubedeautores.com.br/assets/share/clubedeautores_promote_1.jpg" /></a> <br />
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<b style="background-color: white; color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><br />
A Presente obra aborda o conteúdo do seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras.</a></i></b><br />
<b style="background-color: white; color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjQXn_q0KBnUKFuOMa_zGQUJk2N9PAXPRn6csTYBwcS4OMuVDV7AsZpWucS8t5-_sJVfLsbDJGPF9huwCMHhAQuj5DWnEj0RV2FbSZ3nGOO6DyvtyszhUa8RGRaTyZpO-gRdc8E0n3Al2K/s1600/IMAGEM+LIVRO.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjQXn_q0KBnUKFuOMa_zGQUJk2N9PAXPRn6csTYBwcS4OMuVDV7AsZpWucS8t5-_sJVfLsbDJGPF9huwCMHhAQuj5DWnEj0RV2FbSZ3nGOO6DyvtyszhUa8RGRaTyZpO-gRdc8E0n3Al2K/s1600/IMAGEM+LIVRO.png" /></a> <br />
<div class="MsoNormal"><div style="background-color: white;"><span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><br />
</b></span></div><div style="background-color: white; color: #666666; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 12px;"></div><div style="background-color: white;"><span style="color: #660000; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i><b>A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, Joe Girard, que constou durante doze anos no Livro Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo. </b></i></span></div><div style="background-color: white;"><span style="color: #660000; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br />
</span></div><div style="background-color: white; color: #666666; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 12px;"></div><div style="background-color: white;"><div style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><div style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><br />
</div></div></div><div style="background-color: white;"></div><div style="background-color: white;"><b style="background-color: white; color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i>Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas.</i></b><br />
<span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i><br />
</i></b></span></div><div style="background-color: white;"><div style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2TIfPkpcBtz1wmy4pe76cyK0HWaOHQ0EuoU-8BxEyIj8z3LnASzTaotOj6U0YE8gZlN8oEtPpr9uJCv_jRP7TIeKvVJH6a67fL1vG0zkkmCAbv8UfQI_GU6Bg_JeXKDfklXlsg-mb45C9/s200/seminario+1.png" width="178" /> </div><b style="background-color: white; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i><span style="color: blue;">Segue abaixo o </span><span style="color: #660000;">SUMÁRIO</span><span style="color: blue;"> completo do livro e as primeiras páginas.</span></i></b><br />
<b style="background-color: white; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i><span style="color: blue;"><br />
</span></i></b><br />
<b style="background-color: white; color: #660000; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i><br />
</i></b><br />
<b style="background-color: white; color: #660000; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><i>Caso deseje, poderá adquirir o livro no link abaixo:</i></b></div><div style="background-color: white;"><span style="color: blue; font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><i><br />
</i></b></span></div><div style="background-color: white;"><a href="https://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Compre aqui o livro 'O Vendedor de Carros Bem Sucedido'" src="http://s3.amazonaws.com/media.clubedeautores.com.br/assets/share/clubedeautores_promote_1.jpg" /></a> </div><br />
<a href="http://www.blogger.com/goog_20902626"><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.blogger.com/A%20Presente%20obra%20aborda%20o%20conte%C3%BAdo%20do%20semin%C3%A1rio%20Marketing%20e%20Vendas%20para%20o%20Setor%20Automobil%C3%ADstico,%20que%20venho%20ministrando%20h%C3%A1%20oito%20anos,%20para%20milhares%20de%20vendedores%20de%20carros%20nas%20principais%20cidades%20brasileiras.%20%20A%20base%20de%20nosso%20treinamento%20%C3%A9%20a%20metodologia%20de%20trabalho%20do%20famoso%20vendedor%20de%20carros,%20Joe%20Girard,%20autor%20do%20livro%20Como%20Vender%20Qualquer%20Coisa%20a%20Qualquer%20Um%20(Editora%20Record,%201978),%20que%20constou%20durante%20doze%20anos%20no%20Livro%20Guinness%20de%20Recordes%20Mundiais%20como%20o%20maior%20vendedor%20de%20carros%20do%20mundo.%20Ele%20nos%20d%C3%A1%20um%20excelente%20exemplo%20de%20como%20t%C3%A1ticas%20inovadoras%20de%20mercado,%20aliadas%20a%20uma%20estrat%C3%A9gia%20bem%20planejada,%20podem%20resultar%20num%20grande%20desempenho%20em%20vendas.%20%20Quem%20trabalha%20no%20setor,%20como%20o%20prezado%20leitor%20deve%20concordar,%20sabe%20que%20para%20conquistar%20clientes%20e%20vencer%20a%20disputa%20com%20outros%20vendedores%20e%20outras%20empresas%20%C3%A9%20preciso%20n%C3%A3o%20apenas%20uma%20disposi%C3%A7%C3%A3o%20guerreira,%20mas%20tamb%C3%A9m%20um%20conjunto%20de%20t%C3%A1ticas%20e%20estrat%C3%A9gias%20para%20se%20diferenciar%20no%20mercado%20e%20persuadir%20o%20cliente%20num%20mercado%20t%C3%A3o%20cheio%20de%20alternativas.%20%20Al%C3%A9m%20disso,%20os%20clientes%20est%C3%A3o%20cada%20vez%20mais%20informados,%20por%20conta%20da%20facilidade%20de%20acesso%20aos%20dados%20sobre%20o%20setor,%20dispon%C3%ADveis%20na%20internet.%20%20A%20era%20do%20cliente%20%E2%80%9Cbobo%E2%80%9D%20acabou,%20qualquer%20pessoa%20hoje%20consegue%20rapidamente%20mapear%20o%20mercado%20e%20identificar%20uma%20grande%20variedade%20de%20op%C3%A7%C3%B5es%20para%20aquisi%C3%A7%C3%A3o%20do%20melhor%20carro.%20O%20diferencial%20est%C3%A1%20cada%20vez%20mais%20vinculado%20a%20um%20atendimento%20profissional%20e%20com%20padr%C3%A3o%20de%20excel%C3%AAncia.%20%20Al%C3%A9m%20de%20t%C3%A9cnicas%20de%20vendas%20e%20estrat%C3%A9gias%20de%20marketing%20nosso%20treinamento%20tem%20um%20forte%20conte%C3%BAdo%20motivacional.%20Acreditamos%20que%20desenvolver%20aspectos%20da%20intelig%C3%AAncia%20emocional%20como%20comunica%C3%A7%C3%A3o,%20relacionamento,%20atitude,%20persist%C3%AAncia%20e%20criatividade%20s%C3%A3o%20essenciais%20na%20carreira%20de%20todo%20vendedor.%20%20Al%C3%A9m%20da%20metodologia%20de%20trabalho%20de%20Joe%20Girard,%20incorporo%20diversos%20outros%20conceitos%20de%20vendas%20que,%20al%C3%A9m%20de%20atuais,%20s%C3%A3o%20bastante%20%C3%BAteis%20aos%20vendedores.%20%20Conceitos%20como:%20atender%20clientes%20dif%C3%ADceis,%20superar%20obje%C3%A7%C3%B5es,%20atender%20o%20p%C3%BAblico%20feminino,%20t%C3%A9cnicas%20de%20PNL%20-%20Programa%C3%A7%C3%A3o%20Neurolinguistica%20aplicadas%20%C3%A0s%20vendas,%20intelig%C3%AAncia%20emocional%20e%20outros%20conceitos%20e%20t%C3%A9cnicas%20fazem%20parte%20do%20programa%20de%20nosso%20treinamento%20e%20do%20presente%20livro.%20%20Defendo%20neste%20texto,%20e%20em%20nossos%20cursos,%20a%20seguinte%20premissa:%20venda%20n%C3%A3o%20%C3%A9%20um%20processo%20que%20ocorre%20por%20acaso;%20na%20verdade,%20%C3%A9%20o%20resultado%20previs%C3%ADvel%20de%20um%20conjunto%20de%20a%C3%A7%C3%B5es,%20que%20quando%20aplicadas%20de%20maneira%20correta%20e%20dentro%20de%20um%20plano%20de%20marketing,%20geram%20continuamente%20novos%20neg%C3%B3cios,%20atendendo%20necessidades%20e%20expectativas%20dos%20clientes%20fornecedores.%20%20Considero%20esse%20texto%20um%20manual%20pr%C3%A1tico.%20Uma%20esp%C3%A9cie%20de%20%E2%80%9Ccomo%20fazer%E2%80%9D%20em%20vendas." target="_blank"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2HDbiy4QA4PHiv8V3VksFIvTYXwaxkQyl8UIhUi9AJCsGirTXg21pcHCmdn3O1PQWisIBc01vrMnpBO6mbJoQH2zAYLulOE3AqaQSPnjOu8oRlv4T7pPiocZBqammOom5_NJZypGaiPZ1/s640/CAPA+CARRO+(RED).jpg" width="449" /></a></div><a href="http://www.blogger.com/goog_20902626"><br />
</a></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><a href="http://www.blogger.com/goog_20902626"><br />
</a></div><w:sdt docparttype="Table of Contents" docpartunique="t" id="89577659" sdtdocpart="t"><a href="http://www.blogger.com/goog_20902626"> </a></w:sdt><br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"><b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 16pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">Sumário</a><o:p></o:p></span></b><b><span style="font-family: Cambria, serif;"><w:sdtpr></w:sdtpr></span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">Introdução</a></span></b><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Primeira parte</span></b><b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span></b><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Inteligência Emocional</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 1</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">A História de Joe Girard</span></span></i></b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 2</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Os três bobos profissionais</span></span></i></b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 3</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Motivação e paixão</span></span></i></b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 4</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">A Arte da Negociação</span></span></i></b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 5</span></i></b><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span></i></b><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Polar o Rei dos Camelôs</span></i></b><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Segunda Parte</span></b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Conhecimento do mercado</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 6</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Conheça o mercado</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 7</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Conheça o produto</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 8</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Por que os clientes compram</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Terceira Parte</span></b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Como captar clientes</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 9</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Parcerias em vendas</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 10</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Networking</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 11</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">O Poder do cartão de</span><span style="color: #c00000; text-decoration: none;"> visita</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 12</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Correspondência</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 13</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Redes sociais e internet</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 14</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">“Segredos” de Joe Girard</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Quarta Parte</span></b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Como conquistar clientes</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capitulo 15</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Comunicação em Vendas</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 16</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Relacionamento interpessoal</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span lang="PT" style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 17</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span lang="PT" style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Ideias Para Conquistar Clientes</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 18</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Fidelizando clientes</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Quinta parte</span></b><span style="color: windowtext; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"> </span><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;">Técnicas de Vendas</span></b></a><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo19</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Introdução</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 20</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">O planejamento</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 21</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Argumentos diferentes</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 22</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Clientes difíceis</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 23</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Método A.I.D.A</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 24</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Enfrentando Objeções</span><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Capítulo 25</span><span style="color: #c00000; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; text-decoration: none;"> </span><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Como Vender Para Mulheres</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><b><span style="color: blue; font-family: Cambria, serif; font-size: 18pt; text-decoration: none;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">A Parábola do Velho Lenhado</a>r</span></b><o:p></o:p></span></div><div align="left" class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: left; text-indent: 0cm;"><b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;">Conclusão</span><o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="color: #c00000; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 13.5pt;"><span style="color: #c00000; font-family: Cambria, serif; text-decoration: none;"><br />
</span></span></b></div><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/130316--O_Vendedor_de_Carros_Bem_Sucedido" target="_blank">COMPRAR LIVRO</a><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><a href="http://www.blogger.com/goog_147893889"><br />
</a></div><br />
<h1 style="text-align: justify;"><a href="http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=7947400638155699278&postID=5053970266301949587" name="_Toc326929261"><b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 16pt;">Introdução</span></b></a></h1><div class="MsoNormal"><br />
</div><div><table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0"><tbody>
<tr> <td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 31.5pt;">O<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">processo de vendas no setor automobilístico se tornou uma verdadeira guerra na disputa pelo mercado entre as agências, as concessionárias e os vendedores, que são os soldados desta disputa. Com o passar do tempo, a concorrência tem se tornado mais acirrada, exigindo métodos cada vez mais sofisticados na disputa pelo mercado, na batalha para conquistar clientes.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">No famoso livro <i>Marketing de Guerra, </i>os autores<i> Al Ries e Jack Trout,</i> inspiraram suas ideias no general prussiano Carl Von Clausewitz, que escreveu o tratado sobre a guerra “<i>Da Guerra” </i>(Martins Fontes, 1996), e defendem que é preciso encarar esta guerra de <i>marketing</i> da mesma forma que um exército prepara-se para uma guerra de verdade. Esse livro desenvolve diversos conceitos de táticas e estratégias, direcionados às vendas do setor automobilístico.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">A Presente obra aborda o conteúdo do seminário <i>Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico</i>, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, <i>Joe Girard</i>, autor do livro <i>Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um</i> (Editora Record, 1978), que constou durante doze anos no <i>Livro Guinness de Recordes Mundiais</i> como o maior vendedor de carros do mundo. Ele nos dá um excelente exemplo de como táticas inovadoras de mercado, aliadas a uma estratégia bem planejada, podem resultar num grande desempenho em vendas</span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f"> <v:stroke joinstyle="miter"> <v:formulas> <v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"> <v:f eqn="sum @0 1 0"> <v:f eqn="sum 0 0 @1"> <v:f eqn="prod @2 1 2"> <v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"> <v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"> <v:f eqn="sum @0 0 1"> <v:f eqn="prod @6 1 2"> <v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"> <v:f eqn="sum @8 21600 0"> <v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"> <v:f eqn="sum @10 21600 0"> </v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas> <v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f"> <o:lock aspectratio="t" v:ext="edit"> </o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="Imagem_x0020_2" o:gfxdata="UEsDBBQABgAIAAAAIQDI4TOSFQEAAFICAAATAAAAW0NvbnRlbnRfVHlwZXNdLnhtbKSSTW7DIBCF
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" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 141pt; visibility: visible; width: 180.75pt;" type="#_x0000_t75"> <v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\user\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.png"> <o:lock aspectratio="f" v:ext="edit"> </o:lock></v:imagedata></v:shape></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Não há dúvida em afirmar que este é seguramente um dos melhores treinamentos em vendas para o setor automobilístico do Brasil da atualidade.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Quem trabalha no setor, como o prezado leitor deve concordar, sabe que para conquistar clientes e vencer a disputa com outros vendedores e outras empresas é preciso não apenas uma disposição guerreira, mas também um conjunto de táticas e estratégias para se diferenciar no mercado e persuadir o cliente num mercado tão cheio de alternativas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Além disso, os clientes estão cada vez mais informados, por conta da facilidade de acesso aos dados sobre o setor, disponíveis na <i>internet</i>. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">A era do cliente “bobo” acabou, qualquer pessoa hoje consegue rapidamente mapear o mercado e identificar uma grande variedade de opções para aquisição do melhor carro. O diferencial está cada vez mais vinculado a um atendimento profissional e com padrão de excelência.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">O texto aborda as ferramentas utilizadas por esse grande vendedor de carros, adaptadas à realidade brasileira atual, bem como novas e modernas formas de captar, conquistar e manter um relacionamento duradouro com os clientes.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Além de técnicas de vendas e estratégias de <i>marketing</i> nosso treinamento tem um forte conteúdo motivacional. Acreditamos que desenvolver aspectos da inteligência emocional como comunicação, relacionamento, atitude, persistência e criatividade são essenciais na carreira de todo vendedor.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Além da metodologia de trabalho de Joe Girard, incorporo diversos outros conceitos de vendas que, além de atuais, são bastante úteis aos vendedores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Conceitos como: atender clientes difíceis, superar objeções, atender o público feminino, técnicas de PNL - Programação Neurolinguistica aplicadas às vendas, inteligência emocional e outros conceitos e técnicas fazem parte do programa de nosso treinamento e do presente livro.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Defendo neste texto, e em nossos cursos, a seguinte premissa: venda não é um processo que ocorre por acaso; na verdade, é o resultado previsível de um conjunto de ações, que quando aplicadas de maneira correta e dentro de um plano de <i>marketing</i>, geram continuamente novos negócios, atendendo necessidades e expectativas dos clientes fornecedores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Também busquei uma forma mais leve, didática e descontraída de apresentar o conteúdo, porque entendo que o processo de transmitir conhecimento, quando é feito dessa forma, facilita as coisas para quem está recebendo, além de se tornar algo agradável.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Essa foi nossa intenção, e espero sinceramente ter alcançado o objetivo. Desejo a vocês uma boa leitura e um bom aproveitamento.<o:p></o:p></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-73019915518525593592012-05-25T11:04:00.000-07:002012-05-25T11:04:21.495-07:00A Liderança Segundo Maquiavel prefácio do livro<h1 align="center" style="text-align: center;"><a href="http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=3628433125496553761&postID=5743278712821783511" name="_Toc324442216"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Prefácio</span></a><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><o:p></o:p></span></h1><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/KI1FewDWwuQ" width="420"></iframe><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span></div><div><table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0"><tbody>
<tr> <td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 5.65pt; padding-right: 5.65pt; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 27.55pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-frame-hspace: 5.65pt; mso-element-linespan: 2; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 32.5pt;">L<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">iderança é assunto de suma importância nas organizações, sejam elas públicas ou privadas. Desde o mais alto escalão, como a chefia de uma Nação, por exemplo, passando por ministérios e autarquias, governos estaduais e municipais, segundos e terceiros escalões, todos vivem um dilema crucial: identificar, nomear ou eleger quem que possa liderar as pessoas, nos diversos níveis, de maneira adequada, rumo ao objetivo maior da empresa.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://ibccoaching.com.br/blog/wp-content/uploads/2011/10/coaching-definicao-de-carreira.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="249" src="http://ibccoaching.com.br/blog/wp-content/uploads/2011/10/coaching-definicao-de-carreira.jpg" width="320" /></a></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">As corporações privadas, tanto as de maior envergadura, como as multinacionais e as grandes empresas nacionais, passando por companhias de médio porte, até chegar às pequenas empresas, todas têm o mesmo desafio: recrutar pessoas no mercado, contratá-las e treiná-las para que possam liderar, de maneira adequada; da cúpula aos escalões menores. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">A principal proposta do presente trabalho, é fazer uma reflexão sobre as ações dos “príncipes”, ou seja, dos <i>líderes </i>que possam comandar as organizações. Pretendo, aqui, identificar as melhores atitudes, práticas e competências para torná-los aptos e eficazes no cumprimento de seu dever de gestor organizacional.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Desenvolvido com base na teoria da liderança de Nicolau Maquiavel, tratada em seus vários trabalhos, particularmente na obra <i>O Príncipe</i>, escrita no início do século XVI, por volta de 1512, este trabalho tem como propósito apresentar um modelo de liderança que seja eficaz para as organizações alcançarem seus objetivos. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.blogdacompanhia.com.br/wp-content/uploads/2010/06/aprovada.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://www.blogdacompanhia.com.br/wp-content/uploads/2010/06/aprovada.jpg" width="208" /></a></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ao utilizar o termo “objetivos”, penso em duas premissas básicas: a primeira prevê a continuidade próspera, lucrativa, das organizações privadas; e, institucionalmente, a continuidade segura e estável das organizações públicas. A segunda premissa leva em conta que as organizações precisam cumprir seu papel social e a finalidade para a qual foram criadas, ou seja, devem atender às necessidades de seu público-alvo.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Tendo em vista essas premissas básicas, é função, obrigação e responsabilidade do <i>líder</i> cumprir esses compromissos, agindo e fazendo o necessário para alcançar suas metas, que só podem ter como fator limitador os melhores princípios éticos, que devem sempre nortear suas ações. Entretanto, como bem destaca o filósofo Sócrates, em diálogo com Eutidemo narrado por Xenofontes na obra <i>Ditos e feitos Memoráveis de Sócrates,</i> “a justiça e a injustiça dependem das circunstâncias”.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">No diálogo supracitado, Sócrates defende que um general que usar de maus tratos, ou for excessivamente rigoroso com os inimigos, com o objetivo de salvar uma cidade da escravidão, estaria agindo com justiça, pois, nesse caso, o mal maior é deixar os invasores subjugarem o povo atacado.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQhGmtMo-O_6kvSLtQAxR0qk03VR0lOnLL52KWmWNoZynSXz6sU" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQhGmtMo-O_6kvSLtQAxR0qk03VR0lOnLL52KWmWNoZynSXz6sU" /></a></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Nesse sentido, um primeiro embate ético deve ser travado aqui, pois a teoria de Nicolau Maquiavel é interpretada de diversas formas, muitas delas errôneas. O termo Maquiavelismo, por exemplo, é associado à ideia de que para o autor “os fins justificam os meios”.</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ao longo da história, essa frase acabou ganhando um sentido pejorativo, provavelmente por ter sido aplicada inadequadamente por pessoas sem compromisso ético, simbolizando ela atitudes de “esperteza”, usadas para enganar as pessoas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Mas, um estudo da obra <i>O Príncipe</i> aponta que a intenção de Maquiavel foi apresentar os fatos e comportamentos da natureza humana segundo suas fraquezas e defeitos; e orientar os <i>líderes</i> a levar em conta essa realidade, com o propósito de manter a ordem e evitar o colapso e a anarquia no Estado.</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Se analisarmos o comportamento e as atitudes de <i>líderes</i> que obtiveram sucesso ao longo da história, verificaremos que, em alguma medida e em certo sentido; eles souberam usar os padrões de comportamentos ensinados na obra <i>O Príncipe</i>; por outro lado, os que fracassaram</span><span style="color: red; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">negligenciaram</span><span style="color: red; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">os ensinamentos ali contidos.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">A história está repleta de exemplos de luta pelo poder nos quais vence não aquele que tem as melhores intenções políticas, sociais e organizacionais, mas, sim, quem sabe melhor utilizar as estratégias mais eficazes para conquistar e manter o poder. Muitos ditadores célebres, como Hitler e Stalin, que causaram grandes males a seus povos e à humanidade, estão nessa categoria.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://encrypted-tbn1.google.com/images?q=tbn:ANd9GcRvDMgWx0kJyT4WLy3RwPLnLOIUuVCHOuGkt49yRjc8jQGesZT0" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn1.google.com/images?q=tbn:ANd9GcRvDMgWx0kJyT4WLy3RwPLnLOIUuVCHOuGkt49yRjc8jQGesZT0" /></a></div><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Um exemplo a ser citado, é a disputa pelo poder na União Soviética ocorrida após a morte de </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/L%C3%AAnin" title="Lênin"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Lênin</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, lider da revolução bolchevique, em </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/1924" title="1924"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1924</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">: o conflito girou em torno de dois membros do partido comunista; o primeiro foi </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Leon_Trotsky" title="Leon Trotsky"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Leon Trotsky</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, segundo homem da “</span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Revolu%C3%A7%C3%A3o_de_Outubro" title="Revolução de Outubro"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Revolução de Outubro</span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">”</span><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> (cuja habilidade militar durante a </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Guerra_civil_russa" title="Guerra civil russa"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">guerra civil russa</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> lhe rendeu grande prestígio); e o segundo foi </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Josef_Stalin" title="Josef Stalin"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Josef Stalin</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, Secretário-Geral do </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Partido_Comunista_da_URSS" title="Partido Comunista da URSS"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Partido Comunista da URSS</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> depois de </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/1922" title="1922"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1922</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> (o qual desempenhou um papel insignificante durante a </span><a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/Revolu%C3%A7%C3%A3o_Russa" title="Revolução Russa"><span lang="PT" style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Revolução</span></a><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">).</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Stalin levou a melhor, pois soube utilizar estratagemas, subterfúgios, intrigas, mentiras e traições, para manipular a burocracia e o parlamento russo.</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> <span lang="PT">Consta que através de uma rede de espiões, ele chegou até mesmo a interceptar uma carta de Lenin, que, gravemente enfermo após sofrer um derrame – e incapaz de governar o pais –, indicava Trotsky como seu sucessor. Stalin t</span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">eve, assim,</span><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> sua posição consolidada.<o:p></o:p></span><br />
<span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://encrypted-tbn2.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQ05KqrZYTiDbDEYiaeHPV5OH3ndxa2l7IrT42pmpbr0mWjkIZD" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn2.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQ05KqrZYTiDbDEYiaeHPV5OH3ndxa2l7IrT42pmpbr0mWjkIZD" /></a></div><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Em seguida, perseguiu, expulsou e assassinou praticamente todos os desafetos e ex-companheiros de revolução que lhe faziam oposição. </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Embates acontecem também nas organizações, permeando toda a cadeia de comando. </span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="PT" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Apesar de o assunto não ser tratado abertamente nas escolas de administração e nos documentos oficiais, na prática intrigas entre profissionais, chefes e subordinados, dentro de empresas públicas e privadas, ocorrem com muita frequência e provocam graves danos às organizações. Quando essas relações não são administradas adequadamente, provocam situações de assédio moral, geram desmotivação, desunião e perda de rendimento da equipe. Só mesmo uma liderança eficaz pode resolver a questão. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Um bom exemplo de líder pragmático no mundo corporativo é o lendário Alfred Sloan Jr., que dirigiu durante 23 anos a General Motors, uma das maiores empresas do mundo. Sloan praticamente inventou a arte de administrar uma grande corporação. Quando entrou na empresa, na década de vinte, a GM era um verdadeiro caos, uma frouxa federação de empresas dirigidas pelos ex-proprietários, um emaranhado de negócios dispersos e desordenados. Endividada e com a produção à beira do colapso, a </span><a href="http://mm.portalexame.abril.com.br/empresas/ficha/general-motors" target="_blank"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-decoration: none;">General Motors</span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> quase foi à falência naquela época. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Em 1923, Sloan assumiu a presidência da empresa e com pulso firme criou as divisões corporativas. A organização, sob seu comando, passou a ser controlada por orçamentos, sistemas de contratação, relatórios de venda e administração centralizada. Entretanto, para garantir a motivação e a criatividade nas divisões que compunham a empresa, a autonomia relativa teve que ser mantida. Seu maior desafio foi controlar e liderar cada um dos “chefetes” – que até pouco tempo antes eram os donos da empresa e dirigiam as divisões da GM –, e fazê-los trabalhar em equipe, sintonizados com a administração central.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://encrypted-tbn2.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQai8ZSodOr5OAhdrSJ3_6_mqH_1-0Sda3wz-NPW-ie5xV0dXZqYg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://encrypted-tbn2.google.com/images?q=tbn:ANd9GcQai8ZSodOr5OAhdrSJ3_6_mqH_1-0Sda3wz-NPW-ie5xV0dXZqYg" /></a></div><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Outro exemplo de líder eficaz, mas não necessariamente virtuoso do ponto de vista de sua humanidade, foi Napoleão Bonaparte. Ele soube, como poucos, manter um comando firme e, ao mesmo tempo, motivar e estimular seus comandados. Napoleão, que é considerado o maior general da história, tinha fama de disciplinador e era extremamente cruel com seus desafetos. Essa atitude sempre lhe trouxe ótimos resultados, pois, ao mesmo tempo em que era temido e respeitado por todos, era também admirado por seus liderados, em função das conquistas alcançadas e de seu carisma pessoal.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Sun Tzu, general e pensador chinês, – que viveu entre os anos 544 e 446 a.C, ou seja, há quase 25 séculos –, em seu livro <i>A Arte da Guerra</i>, também apresenta uma série de conselhos que são estudados e respeitados por <i>líderes</i> empresariais da atualidade. Na mesma linha de sugestões de Maquiavel, Sun Tzu afirma: <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 1cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><i><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13pt;">“Se, entretanto, você for tolerante, mas incapaz de fazer sentir sua autoridade; bondoso, mas incapaz de fazer cumprir seu comando; e, além de tudo, incapaz de controlar a desordem; então seus soldados serão como filhos mimados, serão inúteis para qualquer propósito prático”. <o:p></o:p></span></i></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Para efeito da análise de um modelo eficaz de liderança, vou recorrer, também, a um dos melhores estudos sobre a liderança eficaz, realizado por Peter Drucker, autor do livro <i>O Gerente Eficaz</i> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">(Zahar Editores, 1981). Segundo Drucker, considerado o mais importante estudioso da competência gerencial do século XX, não existe uma "personalidade eficaz" entre os profissionais de sucesso. O que existe é um conjunto de práticas que geram resultados eficazes entre os profissionais, qualquer que seja seu ramo de atividade. </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 9.3pt 0cm; text-align: justify; vertical-align: top;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">A teoria da liderança, de Maquiavel, e o emprego da experiência de diversos pensadores políticos, empresariais e de outras áreas; podem nos ensinar as melhores práticas de liderança. A partir delas, vou procurar desenvolver e apresentar um modelo de ação que possa ser utilizado com eficácia nas atuais organizações, pois o objetivo aqui é identificar as práticas e as atitudes que tornam um <i>líder</i> eficaz. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ari Lima<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Site <a href="http://www.arilima.com/">www.arilima.com</a><o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Adquira o livro no link abaixo<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
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<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b><br />
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/128657--A_Lideranca_Segundo_Maquiavel"><b><span style="color: red;">http://www.clubedeautores.com.br/book/128657--A_Lideranca_Segundo_Maquiavel<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></span></b></a></div><div class="MsoNormal"><br class="Apple-interchange-newline" /></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-39867161248599768482012-05-10T19:42:00.002-07:002012-05-10T19:42:56.876-07:00A Liderança Segundo Maquiavel lançamento de livro<a href="http://www.clubedeautores.com.br/book/128657--A_Lideranca_Segundo_Maquiavel"><img alt="Compre aqui o livro 'A Liderança Segundo Maquiavel'" src="http://media.clubedeautores.com.br/assets/share/clubedeautores_promote_3.jpg" /></a><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEglH4NjkTxzrdEOn-jEnNhLhwVqs6kUA88sfOwGNO2E_2F-Epxh-ZOvgW4dZRsEaY92t9utOB-MOp8Pj9uJ5okwO6D3S2FKWU1_x0JL3j6qZ2YBTX30MEJWkzvRcvDuHKcR3K2PjIspmi_k/s1600/capa+lideran%C3%A7a+maquiavel+++Frente+70%25.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEglH4NjkTxzrdEOn-jEnNhLhwVqs6kUA88sfOwGNO2E_2F-Epxh-ZOvgW4dZRsEaY92t9utOB-MOp8Pj9uJ5okwO6D3S2FKWU1_x0JL3j6qZ2YBTX30MEJWkzvRcvDuHKcR3K2PjIspmi_k/s640/capa+lideran%C3%A7a+maquiavel+++Frente+70%25.jpg" width="449" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><br />
</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><br />
</div><div><table align="left" cellpadding="0" cellspacing="0" hspace="0" vspace="0"><tbody>
<tr> <td align="left" style="padding-bottom: 0cm; padding-left: 0cm; padding-right: 0cm; padding-top: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="line-height: 62.05pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-element-anchor-horizontal: column; mso-element-anchor-vertical: paragraph; mso-element-linespan: 3; mso-element-wrap: around; mso-element: dropcap-dropped; mso-height-rule: exactly; mso-line-height-rule: exactly; page-break-after: avoid; text-align: justify; vertical-align: baseline;"><b><span style="color: #002060; font-size: 71pt; letter-spacing: 1.5pt;">E<o:p></o:p></span></b></div></td> </tr>
</tbody></table></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">ste livro apresenta de maneira clara muitas das ideias defendidas pelo grande pensador Nicolau Maquiavel sobre a liderança, no contexto empresarial da atualidade.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">Além disso, faz um relato histórico do papel de diversas personagens que se tornaram lideres em seu tempo, mostrando sucessos, fracassos e o motivo de cada um segundo as teses do pensador florentino.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">Personagens políticas como Napoleão; Martin Luther King; Stalin; Trotsky; Rasputin; Getúlio Vargas; Janio Quadros e João Goulart; são abordadas à luz dessa clássica teoria sobre a liderança. Também a atuação de líderes empresariais como Lee Iacocca, Alfred Sloan, Andrew Carnegie e Steve Jobs é discutida.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">Ao mesmo tempo em que a obra lida com as muitas vezes polemicas opiniões de Maquiavel, este livro busca dar-lhes novo fôlego projetando-as sobre a rotina empresarial; comparando-as com a opinião de especialistas em administração, como Peter Drucker, Cham Kim e outros.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;"><b><span style="color: #002060; letter-spacing: 1.5pt;">O resultado é uma fascinante abordagem que, sem apresentar uma fórmula definitiva para a liderança, procura contribuir com as empresas e instituições nos dias atuais.<o:p></o:p></span></b></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-44321541552393544952011-12-24T10:03:00.001-08:002011-12-24T10:03:50.122-08:00MENSAGEM DE FINAL DE ANO - MAY WAY - FRANK SINATRA<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/291fShk11vY" width="560"></iframe><br />
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<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você Fez do Seu Jeito</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Agora, que o fim do ano está próximo, é hora de fazer uma reflexão sobre nossas vidas...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Por que você não encara o desafio de expor o seu caso a você mesmo?</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você pode ter vivido uma vida cheia de acontecimentos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Pode ter viajado por muitas estradas</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e trilhado muitos caminhos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas, todas as escolhas e decisões</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você Fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Certamente você teve muitos arrependimentos...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas você sabe que fez o que tinha de fazer.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Talvez você tenha planejado algumas ações, cuidadosamente,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e outras, simplesmente, </span></i><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Houve momentos em que você teve certeza do que fazia...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Outras vezes, você mordeu mais do que podia mastigar.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você também teve muitas dúvidas e até teve de cuspir fora o que engoliu...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas não se esqueça de que você encarou as dificuldades</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">e foi obrigado a continuar de pé.</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você teve que assumir as consequências...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Porque você fez do seu jeito</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você certamente amou, sorriu e chorou...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Teve suas falhas e sua parte de derrotas...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">E, depois das lágrimas, talvez você tenha achado tudo muito divertido...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Quando você se lembrar de que fez tudo que fez, talvez você diga que teve um pouco de medo...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Mas, você não deve pensar assim,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;"> </span></i><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">porque você fez do seu jeito.</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Para que servem as conquistas de uma pessoa?</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Se você não teve coragem de ser você mesmo,</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">não terá valido a pena...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">Você deve dizer o que sente, de verdade, e não apenas as palavras que soam bem...</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 14pt;">No final, as lembranças vão mostrar que você recebeu muitas pancadas ... mas..., valeu a pena, porque</span></i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #1f497d; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Você fez tudo do seu jeito</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><a href="http://www.youtube.com/watch?v=oW91ohZKsks&feature=youtu.be" target="_blank"><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt;">Assista o Vídeo com a música e o texto</span></a><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Este texto é uma interpretação livre do consultor </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">ARI LIMA</span></i></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Para a música </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">My Way</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Letra – </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Paul Anka</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6pt;"><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Interpretação –</span></i></b><b><i><span style="color: #c00000; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;"> </span></i></b><b><i><span style="color: #002060; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 13.5pt; letter-spacing: 1pt;">Frank Sinatra</span></i></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-63891021771129600972011-10-14T11:36:00.000-07:002011-10-14T11:36:58.817-07:00Marketing Pessoal e Motivação<div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdDnFvjanfadaqLq5mfFtR3LL9q_E2CKUMFxmEnhaRTFbz_zlGBevJKxI5JnvGJ1vvBEwi22oCNC1u17mXqlTV7lRR7S60exocY3VgPlwV9_aB_DaCbII3B-eWXOw8yEIbOu6Yv16nrgQ/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdDnFvjanfadaqLq5mfFtR3LL9q_E2CKUMFxmEnhaRTFbz_zlGBevJKxI5JnvGJ1vvBEwi22oCNC1u17mXqlTV7lRR7S60exocY3VgPlwV9_aB_DaCbII3B-eWXOw8yEIbOu6Yv16nrgQ/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div><o:p></o:p><br />
<div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdDnFvjanfadaqLq5mfFtR3LL9q_E2CKUMFxmEnhaRTFbz_zlGBevJKxI5JnvGJ1vvBEwi22oCNC1u17mXqlTV7lRR7S60exocY3VgPlwV9_aB_DaCbII3B-eWXOw8yEIbOu6Yv16nrgQ/s1600/flyer.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdDnFvjanfadaqLq5mfFtR3LL9q_E2CKUMFxmEnhaRTFbz_zlGBevJKxI5JnvGJ1vvBEwi22oCNC1u17mXqlTV7lRR7S60exocY3VgPlwV9_aB_DaCbII3B-eWXOw8yEIbOu6Yv16nrgQ/s400/flyer.jpg" width="286" /></a></span></div><o:p></o:p><br />
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</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">para se inscrever no curso acima <a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=11">clique aqui</a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal">ou acesse o site <a href="http://performancegt.com.br/plus/">http://performancegt.com.br/plus/</a></div><div class="MsoNormal"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; color: #333333; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 7.5pt; line-height: 115%;"><br />
<span class="apple-style-span">Marketing Pessoal e Motivação</span><br />
<br />
<br />
<span class="apple-style-span">A vida de todo profissional é recheada de momentos difíceis, desafios, pressões de todos os lados. O sucesso é o troféu a ser conquistado, e para trilhar o caminho que nos leva ao sucesso, precisamos estar sempre motivados. Mas como nos manter motivados, pessoal e profissionalmente, a despeito de todos os contratempos, dificuldades e pressões de nossa vida cotidiana?</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">É preciso desenvolver a capacidade de auto-motivação. Saber levantar o “astral” quando as coisas não estão boas e se manter motivado independente dos acontecimentos.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Os principais componentes que influenciam nossa motivação são:</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">· nosso estado de espírito interior;</span><br />
<span class="apple-style-span">· o ambiente em que estamos inseridos em nossa vida pessoal e no trabalho;</span><br />
<span class="apple-style-span">· acontecimentos externos que ocorrem independente de nossa vontade.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Nosso estado de espírito depende de nós mesmos e é o componente que mais podemos influenciar. Neste sentido, existem algumas dicas importantes que ajudarão a nos manter motivados.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Ter objetivos e metas claras – quando sabemos exatamente o que queremos, onde queremos chegar, e o tempo e as tarefas que teremos de executar, fica bem mais fácil nos mantermos motivados, pois, apesar dos sacrifícios, nos orientamos pelo desejo de alcançar nossos objetivos.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Mantenha o bom humor – está provado que as pessoas bem humoradas são mais motivadas. De certa forma, as tarefas tornam-se mais fáceis de serem realizadas quando estamos felizes e bem humorados, este estado de espírito ajuda a motivação.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Crie o hábito da motivação – devemos nos manter numa postura sempre de alto astral, fazer as coisas com entusiasmo, manter uma atitude positiva e andar de cabeça erguida, mesmo na presença de algum contratempo. Há uma inter-relação entre nosso estado de espírito e nosso comportamento, um influenciando o outro reciprocamente. Se você andar de cabeça baixa e ombros caídos certamente a tendência é tornar-se desanimado. Mas, se mesmo diante de acontecimentos difíceis, você permanecer com atitude firme e altiva, conseguirá manter sua motivação e seu bom astral.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">O ambiente em que estamos inseridos também é fundamental para nossa motivação. Neste caso é melhor nos acostumarmos a influir positivamente no ambiente, do que deixar que o ambiente influa em nosso estado de espírito.</span><span class="apple-converted-space"> </span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Algumas dicas para manter a equipe de trabalho ou seu ambiente familiar bem motivado.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Mostre que você faz parte do time – esteja sempre presente, comunique-se, troque idéias, ouça as pessoas, leve em conta os interesses das pessoas com quem convive.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Elogie as pessoas – o elogio é um grande fermento para a auto-estima. Todos gostam de ser reconhecidos e elogiados. Neste sentido o elogio serve como um grande meio de motivar as pessoas. Mas cuidado! Para ser positivo e realmente motivar as pessoas, o elogio precisa ser sincero. Elogie o desempenho das pessoas, sua aparência, ou alguma área de sua vida pessoal ou profissional que mereça elogio.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Transmita confiança – em sua interação, tanto no ambiente de trabalho como em suas relações familiares, procure transmitir confiança, entusiasmo, atitude positiva, certeza no futuro. Estes comportamentos acabarão por influenciar positivamente os outros, fazendo com que você se torne um motivador de pessoas.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Muitos acontecimentos externos também têm o poder de influenciar nossa motivação. Pode ser uma crise na empresa, problema familiar, dificuldade financeira, problemas de saúde, etc.. O que devemos fazer é sempre olhar estes acontecimentos pelo lado positivo.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Conhece a historia do copo com água pela metade? Os pessimistas dizem que ele está meio vazio e os otimistas dizem que ele está meio cheio. Então todos os acontecimentos têm algum lado positivo. Se você perdeu o emprego, por exemplo, eis aí uma ótima oportunidade de repensar sua vida, fazer algo diferente, e conseguir um emprego até melhor do que o anterior. Muitas vezes uma derrota pode nos dar lições que terão um impacto extremamente positivo em nossas vidas. Pense nisso.</span><br />
<br />
<span class="apple-style-span">Concluímos que, no processo de desenvolvimento de nosso marketing pessoal, é fundamental aprendermos a arte da motivação. Desta forma, conseguiremos motivar a nós mesmos para trilharmos o caminho do sucesso, ainda que em momentos difíceis, e também motivar a todos que convivem conosco.</span></span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-66125914100946392512011-01-14T05:29:00.003-08:002011-01-14T05:29:16.690-08:00Curso Gestão Estratégica e Marketing Jurídico - Via Internet<div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></div><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></span></span></div><div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div class="gmail_quote"><div><div><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial; font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div style="font-family: arial;"><div><div><div dir="ltr"><div style="text-align: center;"><div style="font-size: small;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #330000; font-size: x-large;"><span class="Apple-style-span" style="color: black; font-size: small; font-style: normal; font-weight: normal;"></span></span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div style="font-size: small; text-align: center;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="font-size: x-large;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #660000; font-size: x-large;">Curso</span><span style="color: #330000; font-size: x-large;"> </span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div style="text-align: center;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: x-small;"><i><b><span style="color: #330000; font-size: x-large;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #660000; font-size: x-large;">GESTÃO ESTRATÉGICA E </span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></b></i></span></div></div><div style="font-size: small; text-align: center;"><div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #330000; font-size: x-large;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><b><span style="color: #660000; font-size: x-large;">MARKETING JURÍDICO VIA INTERNET</span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></b></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div style="font-size: small; text-align: center;"></div><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-size: x-small;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjiT6hvCJP2KgntZquKQDBzSJ47jWiVCGQb-QCjnIAOz-Sr8ZMjnWeb-mXU-TOu4I4lgIjjGM6YaFCLsIRhfISXYdeHxmUivCyeOHjK5Aq-YiYwnKarZA2bj9ZRQkpWqbzBz4WMyXYWxQ/s1600/_FOLDER+MARKETING+JUR%255B%25C3%258DDICO+1.jpg" imageanchor="1" style="display: inline !important; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjiT6hvCJP2KgntZquKQDBzSJ47jWiVCGQb-QCjnIAOz-Sr8ZMjnWeb-mXU-TOu4I4lgIjjGM6YaFCLsIRhfISXYdeHxmUivCyeOHjK5Aq-YiYwnKarZA2bj9ZRQkpWqbzBz4WMyXYWxQ/s400/_FOLDER+MARKETING+JUR%255B%25C3%258DDICO+1.jpg" width="281" /></a></span></div><div style="text-align: center;"><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #002060;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 19px;"><i><br />
</i></span></span><br />
<i><span style="color: #7a0000;"><span style="color: #002060;">Está programado para os dias 22 e 24 de janeiro de 2011, a aula inaugural do mais completo treinamento de GESTÃO ESTRATÉGICA E MARKETING JURÍDICO d</span><strong>o Brasil, na atualidade.</strong></span></i></div></div></div></div></div></div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div class="gmail_quote"><div style="font-family: arial;"><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">O Curso será ministrado pelo Consultor Ari Lima, via internet, </span></i><b><i><span style="color: #c00000;">em tempo real,</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> com a utilização de todos os recursos tecnológicos atuais, que permitem a interação e participação efetiva entre o palestrante e os participantes do treinamento.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #002060;">A forma de participação é simples:</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> cada participante receberá um link, por e-mail, para ter o acesso à sala de teleconferência no dia e horário do evento.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">Posteriormente, o participante poderá reassistir a gravação do treinamento, para consolidar as informações, caso seja de seu interesse.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="display: inline !important; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #7030a0;"><b><br />
</b></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="display: inline !important; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #7030a0; font-style: normal; font-weight: bold;">INSCREVA-SE PARA NOSSA </span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><i><span style="color: #7030a0; font-style: normal; font-weight: bold;">AULA INAUGURAL GRATUITA</span></i></div><div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="display: inline !important; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #7030a0; font-style: normal; font-weight: bold;"></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #660000;">(Turma 1 - dia 22/01//2011 das 9 às 12 horas e Turma 2 dia 24/01/2011 das 19 às 21 horas) </span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br />
<span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #660000;"><br />
</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">Aproveite</span></i></b><i><span style="color: #7a0000;"> </span></i><i><span style="color: #002060;">as muitas </span></i><b><i><span style="color: #7a0000;">oportunidades</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> que existem na advocacia atualmente e faça um <b><i><span style="color: #7a0000;">“upgrade”</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> no seu negócio jurídico!</span></i></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">Profissionalize</span></i></b><i><span style="color: red;"> </span></i><i><span style="color: #002060;">seu negócio! </span></i><i><span style="color: #002060;">Venha conhecer as mais </span></i><b><i><span style="color: #7a0000;">modernas estratégias</span></i></b><i><span style="color: #002060;"> de negócios da atualidade!</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">Transforme </span></i></b><i><span style="color: #002060;">seu escritório em um negócio lucrativo e próspero!</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">O Curso será ministrado pelo </span></i><b><i><span style="color: #7a0000;">consultor Ari Lima</span></i></b><i><span style="color: #002060;">, um dos mais qualificados especialistas em gestão de escritórios e marketing jurídico do Brasil, colunista fixo da revista </span></i><b><i><span style="color: #7a0000;">VISÃO JURÍDICA.</span></i></b><i><span style="color: #002060;"></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;"> <img alt="revista-visao-juridica-13.jpg" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi0y0eYro0Kqvbar2veWanVor0zo69QPMCjusjI8EwU1SzrD17c7HiZCy9Mvnph-qc2x0-4uikROdO9PHnGSFsihu66c3Zilg3rHMbBF3ZpgYoC2MYeTw9WVO0e2VhyUmtqpZvBAoQ5eyA/s200/revista-visao-juridica-13.jpg" title="revista-visao-juridica-13.jpg" /> <img alt="ari+lima.jpg" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJkrY2RJqCrhShKBj9jrCzaPyDXU4_dywfTDFJHYWAduHOkMsc_YmPO6pUdBqCiWQ9FsA20Ocys3KNMx_b7L2ObWDfIUPxeDwJSUTDAH8-ZFGXzr_4DhJM2GtEdByzRwN3Py3ANNfVcpE/s200/ari+lima.jpg" title="ari+lima.jpg" /></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #002060;"><i><br />
</i></span></div></div><div><div></div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">Aguardamos você e sua equipe!.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;"><br />
</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;"><span style="color: black; font-style: normal;"><a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=2" target="_blank"><b><span style="background-color: yellow; color: red;">a. </span></b><b><span style="background-color: yellow; color: red;">CLIQUE AQUI PARA FAZER A INSCRIÇÃO</span></b></a></span></span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div></div></div><div><div></div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">Veja, a seguir, o Programa Completo e as demais informações sobre o treinamento.</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><i><span style="color: #002060;">Atenciosamente,</span></i></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7030a0;">Consultor Ari Lima</span></i></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">(31) 3643-4980</span></i></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><i><span style="color: #7a0000;">(31) 8813 -5871</span></i></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><u><span style="color: #7030a0;">Gestão Estratégica e Marketing Jurídico para Escritórios de Advocacia</span></u></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Descrição do curso:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">O Curso é dividido em seminários independentes que se complementam, formando um programa completo de estratégias de marketing para escritórios de advocacia. Apresenta as mais modernas estratégias e ações de marketing, adaptadas para o setor jurídico, de acordo com o código de ética da OAB.</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Objetivos:</span></b><span style="color: #7030a0;"></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black;">Este treinamento se propõe a auxiliar os profissionais do meio jurídico a viabilizar comercialmente seus escritórios, implantando um conjunto de ações e </span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">conceitos para a promover e o crescimento sustentável de seu negócio. Com ideias práticas e fáceis de serem implementadas, o curso mostra como desenvolver estratégias competitivas para o escritório, como implantar ferramentas para captar, conquistar e fidelizar clientesç e como promover a construção da marca do escritório.</span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">O evento será realizado, via on-line, em sala virtual multiplataforma, com recursos que permitem ao participante interagir com o palestrante, fazer perguntas, tirar dúvidas e emitir opiniões.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Material incluído:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: Wingdings;">ü </span><span style="color: black;">Certificado digital de participação.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: Wingdings;">ü </span><span style="color: black;">Disponibilização do link do vídeo do treinamento, por 1 semana.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: Wingdings;">ü </span><span style="color: black;">Slides do treinamento.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: Wingdings;">ü </span><span style="color: black;">Manual contendo todo o conteúdo do treinamento.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Programa</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">O Treinamento terá a duração total de 26 horas, divididas em 9 seminários, independentes e complementares, conforme descrição a seguir:</div></div></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">AULA INAUGURAL Gratuita - carga horária: 2 horas </span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;"> </span><span style="color: #660000;">(Turma 1 - dia 22/01//2011 das 9 às 12 horas e Turma 2 dia 24/01/2011 das 19 às 21 horas) </span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Palestra expositiva, gratuita, com duração de 2 horas, das quais 20 minutos serão destinados a tirar dúvidas, por meio de perguntas e respostas. Nessa palestra, será apresentado um resumo de todo o curso, e o participante poderá conhecer o formato, o conteúdo e o programa completo do curso, de forma detalhada.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div class="MsoNormal" dir="ltr" style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 1 - </span></b><span style="color: #7030a0;">carga horária: 3 horas</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 18pt;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b><span style="color: #7a0000;"> </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Conhecimento do mercado</span></b><span style="color: black;"> – neste módulo, o participante aprende os caminhos para conhecer o mercado – clientes, concorrentes, oportunidades e tendências - </span><span style="color: black;">, bem como a realizar uma auto-análise que crie as condições necessárias para o desenvolvimento de uma estratégia competitiva adequada ao seu negócio.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 2 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b><span style="color: #7a0000;"></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Desenvolvimento de estratégias competitivas baseadas em foco e diferenciação</span></b><span style="color: #7a0000;"> </span><span style="color: black;">– neste modulo, o participante conhecerá o conceito da Estratégia do Oceano Azul e os caminhos para encontrar um foco e um posicionamento adequado de mercado.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 3 - </span></b><span style="color: #7030a0;">carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: 16.8pt;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Utilização da internet como ferramenta de gestão e de relacionamento</span></b><span style="color: black;"> – nesta etapa, apresentamos os diversos recursos tecnológicos de internet, que possibilitam a promoção da marca e a gestão do escritório. </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 4 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;"> Sistema de relações públicas do escritório </span></b><span style="color: black;">– nesta etapa, serão apresentadas as formas de desenvolver ações para consolidar a marca do escritório.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 5 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Ferramentas para captação de cliente</span></b><span style="color: black;"> – este módulo apresenta as três ferramentas de captação de clientes, que podem ser utilizadas em sintonia com o código de ética da OAB.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 6 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Ferramentas para captação de cliente II</span></b><span style="color: black;"> – este módulo apresenta outras ferramentas para captação de clientes.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 7 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Técnicas de negociação e outras competências essenciais</span></b><span style="color: #7a0000;"> à<b> advocacia</b></span><span style="color: black;"> – este módulo aborda técnicas de negociação de honorários e de acordos e as diversas competências essências à profissão do advogado, como: comunicação e persuasão, relacionamento interpessoal e inteligência emocional.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #7030a0; font-family: Wingdings;">ü </span><b><span style="color: #7030a0;">Seminário 8 -</span></b><span style="color: #7030a0;"> carga horária: 3 horas<b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7a0000;">Conteúdo:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black; font-family: 'Courier New';">o </span><b><span style="color: #7a0000;">Consultoria personalizada</span></b><span style="color: black;"> – neste módulo, cada participante receberá um atendimento individualizado, para contextualizar o treinamento à realidade de seu escritório.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Formato do treinamento:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">O treinamento é ministrado em sala de videoconferência multiplataforma, com recursos de áudio, vídeo, exposição de slides e compartilhamento de documentos.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Os seminários são interativos e dinâmicos, possibilitando ao participante fazer perguntas e interagir ao vivo com o palestrante e com os demais participantes.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Após cada seminário, os participantes recebem, via e-mail, os slides e a gravação relativa aquele módulo, podendo re-assistir a gravação quantas vezes quiser, durante uma semana.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">REALIZAÇÃO:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Performance Gestão e Treinamento Ltda.</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Av. do Contorno, 9636 - sala 1408 – Bairro Barro Preto</div></div></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Belo Horizonte – MG – Cep: 30110–936.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br />
<div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.25pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: #7030a0;">INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES:</span></b></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black;">Por e-mail: </span></b><a href="mailto:contato@performancegt.com.br" target="_blank"><b>contato@<wbr></wbr>performancegt.com.br</b></a></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black;">Por telefone: (31) 3643 – 4980 / </span></b><b><span style="color: black;">(31) 8813 - 5871</span></b></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: #7030a0;">INVESTIMENTO:</span></b></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black;">Aula inaugural: ..............................<wbr></wbr>..................... participação gratuita</span></b></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: black;">Módulos individuais:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Valor.........................<wbr></wbr>..........R$ 130,00 (cento e trinta reais) <b>por módulo de 3 horas.</b></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: black;">Curso completo, composto de </span></b><span style="color: black;">8 módulos, com 24 horas de treinamento/consultoria: <wbr></wbr> </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Valor ..............................<wbr></wbr>.....R$ 1.040,00 (Hum mil e quarenta reais)</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;"><b>Contratação do curso completo, com desconto de 10%</b>:</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;">Valor .......................... ........R$ 936,00 (Novecentos e trinta e seis reais).</div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Instruções para inscrições, por e-mail:</span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">1. </span><span style="color: black;">Preencha a ficha de inscrição, disponível no site.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><a href="http://performancegt.com.br/plus/modulos/contato/?form_id=2" target="_blank"><b><span style="background-color: yellow; color: red;">a. </span></b><b><span style="background-color: yellow; color: red;">CLIQUE AQUI PARA FAZER A INSCRIÇÃO</span></b></a></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">2. </span><span style="color: black;">Escolha uma forma de pagamento: módulo individual ou curso completo.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">3. </span><span style="color: black;">Solicite o boleto bancário para o pagamento, conforme a forma escolhida.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">4. E</span><span style="color: black;">nvie a confirmação <span style="color: black;">o pagamento,</span> via e-mail.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div></div></div></div></div><div><div></div><div><div><div><div></div><div><div><div></div><div><div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Após esses procedimentos, você receberá, via e-mail, a confirmação de sua inscrição e o material referente ao primeiro módulo.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><b><span style="color: #7030a0;">Currículo resumido do Palestrante</span></b><b><span style="color: black;">: O Consultor Ari Lima </span></b><span style="color: black;">é um dos mais renomados especialistas em Marketing Jurídico da atualidade. Engenheiro civil, especialista em marketing jurídico e gestão de escritório, palestrante e Consultor de inúmeros escritórios de advocacia em todo o Brasil.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Ministra cursos para a Escola Superior de Advocacia de Minas Gerais ESA-OAB-MG/ Escola de Direito da PUC Minas.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br />
<span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Ministra treinamento e consultoria em todo o Brasil.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;"><br />
</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div dir="ltr" style="margin-bottom: 0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: black;">Colunista das Revistas VISÃO JURÍDICA, do Portal CONJUR - do jornal Estadão, e dos portais: ÂMBITO JURÍDICO, TRINOLEX, JUSVIGILANTIBUS, entre outros. Tem artigos publicados nos sites da OAB e de Tribunais de Justiça de diversos estados, no STJ, TJ-RO, TJ-CE, TJ-RN, OAB-Maranhão, OAB-Paraiba, OAB-RS, TACISP - Tribunal Arbitral de São Paulo, Tribunal de Justiça do Distrito Federal e Territórios.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div class="MsoNormal" dir="ltr" style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;"><br />
</span></b></span></b></span><br />
<span class="Apple-style-span" style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;">Av. do Contorno, 9636, sala 1408 - Barro Preto</span></b></span></b></span></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div><div><div><div><div style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;">Belo Horizonte/MG</span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;"></span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br />
<div><div><div><div><div><div><div><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;">(31) 3643-4980 / (31) 8813-5871</span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div></div></div></div></div><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="color: #000066;">Twitter: @performancegt </span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div><div style="font-family: verdana, sans-serif;"><div><div style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="font-family: arial;"><span style="color: #000066;"><b><span style="color: black; font-family: arial; font-weight: normal;"><b><span style="font-family: verdana, sans-serif;"><span style="color: #000066;"><a href="http://www.arilima.com/" target="_blank">www.arilima.com</a> / <a href="http://www.performancegt.com.br/" target="_blank">www.<wbr></wbr>performancegt.com.br</a> </span></span></b></span></b></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-8574286912544475382010-12-30T10:07:00.001-08:002010-12-30T10:07:05.268-08:00Sonhos e Mudanças para o Ano Novo !!!<a href="http://www.clickloco.com.br/gifs-e-imagens/ano-novo/"> <img height="200" src="http://clickloco.com.br/i/feliz-ano-novo-8089.gif" style="border-style: solid; border-width: 0px;" width="400" /> </a> <br />
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<div style="font-family: arial; font-size: small;"></div><div style="font-family: arial; font-size: small;"></div><div align="center" class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: center;"><b><i><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 18pt; line-height: 27px;">Sonhos e Mudanças para o Ano Novo !!!</span></i></b></div><div align="center" class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: center;"><b><i><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 18pt; line-height: 27px;"><br />
</span></i></b></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Fim de ano... Impossível não refletir e, mesmo sem querer, fazer um balanço do que se fez e, principalmente, do que se deixou de fazer no ano que passou.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cobramos <b><i>“o que não demos conta de realizar”: o</i></b>s quilinhos que pretendíamos perder, o dinheiro extra que planejávamos ganhar, ou economizar, a viagem que queríamos fazer, o relacionamento que precisávamos “consertar”, o emprego que deveríamos conquistar, o livro que imaginamos ler, ou escrever, o concurso que precisávamos passar e muitas outras coisas que desejávamos ardentemente realizar e que... infelizmente...<b>”<i>não demos conta de realizar!”</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><b><i><br />
</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Talvez você aproveite este momento de reflexão para culpar a si mesmo ou, mais provavelmente, culpar outra pessoa, pelos seus erros e omissões. Talvez culpe seu patrão, seu sócio, seu cônjuge, seu vizinho, seu amigo ou alguém muito próximo. Alguns culpam até mesmo o governo, o pai e a mãe. Enfim, sempre buscam, e encontram, um “cristo” em quem por a culpa pelos próprios erros, falhas, limitações, incompetências e, por que não dizer, falta de sorte.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cada caso é um caso, e independentemente de quem seja o culpado pelos “fracassos” do ano que se encerra, é preciso tirar lições que impeçam que a mesma situação se repita no futuro.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">O primeiro passo é compreender que não existem fracassos, o que existe são “<i>feedback”</i>, ou seja, lições que podem ser aprendidas e nos ajudar no futuro.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Não importa tanto o que nos acontece, mas, sim, e principalmente, como reagimos aos acontecimentos. Alguns se deixam abater pelo fracasso e entram numa fase depressiva e de poucos recursos pessoais. Outros encontram no fracasso a motivação para reagir, corrigir eventuais falhas e dar a volta por cima, cheios de recursos, autoconfiança e predisposição para novas conquistas.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Dependendo do ponto de vista de quem examina, uma situação ruim pode se transformar em uma oportunidade, basta mudar “o ângulo de percepção”: o copo está meio cheio ou meio vazio?</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Mas, voltando à reflexão de fim de ano, época propicia para um balanço de nossa vida pessoal e profissional, vamos apontar algumas medidas, atitudes, caminhos e ações necessárias a nossa “volta por cima”. O objetivo é criar condições para entrar com pé direito num “ANO DE REALIZAÇÕES POSITIVAS”.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Mudar é preciso!!! Então vamos lá! Papel e lápis na mão para as dicas de Ano Novo:</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Primeiro</span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> – Estabeleça prioridades em sua vida e tenha foco. Nada de querer ser tudo para todo mundo. As empresas, cada vez mais, valorizam o profissional com foco, que faz a diferença em aspectos essenciais para a organização. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Segundo </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Trace metas e objetivos específicos. Saiba para onde está indo e quando deve chegar. “<b><i>Para quem não sabe onde está indo, qualquer caminho serve”, </i></b>diz o célebre pensamento do clássico “ALICE NO PAÍS DAS MARAVILHAS”, de Lewis Caroll<b><i>.</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><b><i><br />
</i></b></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Terceiro </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Saia de sua zona de conforto e tome uma atitude pró-ativa em relação aos seus objetivos. Seja o líder de sua própria vida e o dirigente maior de seu destino.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Quarto</span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> – Desenvolva sua inteligência emocional. Segundo pesquisas, 90% do sucesso de pessoas altamente bem sucedidas se devem a sua inteligência emocional, ou seja, a sua capacidade de auto-motivação, de relacionamento interpessoal, de seu poder de persuasão, criatividade e estabilidade comportamental.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Cinco </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Desenvolva sua <i>networking</i>, pois ela é uma alavanca essencial ao sucesso. Sua rede de relacionamentos pode ajudá-lo a conquistar um emprego, conseguir uma promoção, realizar um grande negócio e até a conquistar um relacionamento afetivo. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Seis </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Desenvolva uma crença firme e inabalável em si mesmo. A sabedoria popular diz que “a fé remove montanhas”. Por isso, você precisa acreditar em sua capacidade de alcançar seus objetivos. Grandes lideres são aqueles que acreditam no impossível e o transforma em realidade.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Sete </span></b><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">– Toda grande jornada começa com o primeiro passo. Faça o planejamento das ações que precisa realizar e tome a decisão de iniciá-lo no primeiro dia útil do ano. Dê o primeiro passo agora!... Já!... Imediatamente!</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Finalmente, reflita sobre o significado do sucesso. Não confunda sucesso com riqueza material ou outro tipo de realização, que podem trazer status e projeção social, mas não tornam a pessoa necessariamente feliz e realizada.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Às vezes, o simples é melhor do que o sofisticado. Muitas pessoas se “matam” de trabalhar apenas para ostentar uma imagem, que não satisfaz nem a ela mesma, ou para comprar produtos e serviços de que não precisa. </span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Lembre-se de que a felicidade é relativa e varia de pessoa para pessoa. Não confunda seus valores e sua ética pessoal. Não troque a convivência com aqueles de quem mais gosta por uma “caça ao tesouro” desenfreada.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Estas dicas podem ajudá-lo a realizar mudanças e levá-lo a “UM ANO NOVO CHEIO DE REALIZAÇÕES”.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">É o que desejo a você, em meu nome e de toda a equipe da Performance Gestão e Treinamento.</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Feliz 2011 !!!</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">Ari Lima</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><a href="mailto:contato@performancegt.com" target="_blank">contato@performancegt.com</a></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"> </span><a href="http://www.arilima.com/" target="_blank"><span style="font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;">www.arilima.com</span></a><span style="color: #0000cc; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; line-height: 18px;"></span></div><div class="MsoNormal" style="font-family: arial; font-size: small; margin: 0px 0px 0px 35.4pt; text-align: justify;"><br />
</div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-54026530430388010092010-11-19T05:52:00.001-08:002010-11-22T04:28:51.378-08:00CURSO: O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO - VIA INTERNET<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Temos o prazer de convidá-lo para participar de nossa próxima turma do curso </span><b><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, que será realizada nos dias </span><b><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">29 e 30 de NOVEMBRO das 19 às 22 horas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, em Sala virtual tipo teleconferência.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><div style="text-align: center;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><img src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgk5XQ7uacDkHKJ6215gTtTrWpI31cxQrHPQf9_npWebolkQ_8cMbXtkGt34sapcpdp7P8sXHwbAoyiSJB1u1XVgjeQtQqWx45QlgI5E-5O5AINm5kVgu7-d3zRWTP2aIOyEIV1UKiyGrA/s640/fouder+automotivo+final.jpg" /> </span></div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">O treinamento VIA INTERNET, é hoje uma das melhores formas de treinamento nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Este treinamento possibilita que pessoas de diversas regiões possam participar de um treinamento em sua própria estação de trabalho na empresa ou no conforto e comodidade de sua casa, com o mesmo aproveitamento do treinamento presencial.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Segue mais informações sobre o programa e o custo do investimento.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">PARTICIPE!! e melhore sua performance em vendas adquirindo novas competências profissionais.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u><span style="color: red; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Informações e inscrições<o:p></o:p></span></u></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Investimento- R$ 60,00<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">FONE – (31) 3643 – 4980<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">E-MAIL - contato@arilima.com<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Carga horária - 6 horas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Título do evento</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">O VENDEDOR DE CARROS DE SUCESSO</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Descrição do evento</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">O vendedor de carros de sucesso é um treinamento voltado para o setor automobilístico, que apresenta a metodologia de trabalho de </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: red; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Joe Girard</span></b><span style="color: #000066; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">, considerado o maior vendedor de carros de todos os tempos, segundo o Guinness Book.</span><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Objetivos:</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Este treinamento tem por objetivo preparar o vendedor para fidelizar clientes, transformar clientes em fontes de novos negócios, desenvolver parcerias para gerar negócios, melhorar a comunicação interpessoal dos vendedores, melhorar sua motivação para vendas, aumentar sua performance diante do clientes, saber atender clientes difíceis e atender melhor o público feminino.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Público alvo:</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> diretores, gerentes e vendedores de automóveis.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Material incluído:</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; margin-left: 58.7pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.75pt;"><span style="color: black; font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Manual Marketing e Vendas para o setor automobilístico (120 páginas)<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin-left: 58.7pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.75pt;"><span style="color: black; font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Certificado de participação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; margin-left: 58.7pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.75pt;"><span style="color: black; font-family: Symbol; font-size: 12pt;">·<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Apresentação de slides do curso<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Este evento será realizado através de sala virtual multiplataforma.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Programa</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1. O planejamento</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1.2. Traçar objetivos e metas de vendas<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1.3. Planejando seu trabalho e trabalhando o seu plano<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1.4. Buscar foco no cliente e nos resultados<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1.5. Utilizando a "lei de Pareto" para identificar os clientes ideais e otimizar a lucratividade<o:p></o:p></span><br />
<span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2. Negociação em vendas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.1. A importância da empatia e da comunicação na negociação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.2. A flexibilidade e a margem de negociação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.3. Ouvindo o cliente, observando e pesquisando informações essenciais<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.4. Colocar-se no lugar do cliente<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.5. Saber ceder e saber ser firme no tempo certo<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2.6. Conhecer o momento certo do fechamento<o:p></o:p></span><br />
<span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3. O método Joe Girard - Dicas eficazes para transformar qualquer vendedor num campeão de vendas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.1. O início do relacionamento<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.2. A construção de um relacionamento duradouro<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.3. Não fuja do cliente após a venda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.4. Transformando seu cliente em um parceiro<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.5. Desenvolvendo parcerias com o mercado<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.6. Ampliando seu networking para realizar negócios<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.7. A “Lei Girard dos 250”<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.8. Tornando seu cliente um amigo<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.9. A utilização do cartão de visitas de forma dinâmica<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.10. Mantendo contatos freqüentes com clientes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.11. Faça com que experimentem seu produto<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.12. A busca constante por novos Clientes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.13. Vendendo para seus fornecedores<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.14. Relacionamentos personalizados<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3.15. Tratando o cliente como um ser humano<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4. "Hierarquia das necessidades de Maslow"</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4.1. O processo de tomada de decisão na compra de um carro<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4.2. As necessidades e desejos dos clientes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4.3. O processo psicológico da compra<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">4.4. As prioridades de cada cliente<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5. Método A. I. D. A. – a mais eficaz formula de vendas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5.1. Atenção<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5.2. Interesse<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5.3. Desejo<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">5.4. Ação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6. Vendendo para mulheres</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.1. Dicas eficazes para atender o público feminino<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.2. Diferenças entre homens e mulheres no processo de compra<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.3. O que as mulheres mais valorizam<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.4. Que argumentos utilizar para conquistar as mulheres<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">6.5. Os diversos tipos de compradoras<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7. Como atender e vender para clientes difíceis</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7.1. Clientes indiferentes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7.2. Clientes inseguros<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7.3. Clientes autoritários<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">7.4. Outros tipos<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8. Como superar objeções de clientes</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8.1. Porque os clientes levantam objeções<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8.2. O que significam as objeções<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8.3. Como se comportar diante de uma objeção difícil<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">8.4. Como transformar uma objeção em oportunidade de venda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10. A importância da Inteligência emocional no desempenho do vendedor</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10. Melhorando o desempenho em vendas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.1. Motivação e atitude<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.2. Comunicação e relacionamento interpessoais<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.3. Estabilidade emocional<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.4. Criatividade e inovação<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.5. Trabalho em equipe<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">10.6. Capacidade de focar e perseguir objetivos<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: #660000; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Palestrante</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><table align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="3" class="MsoNormalTable" style="width: 123px;"><tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0; mso-yfti-lastrow: yes;"> <td style="padding: .75pt .75pt .75pt .75pt; width: 84.75pt;" width="113"></td> </tr>
</tbody></table><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ari Lima</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> - Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor, palestrante, especialista em marketing pessoal, gestão de carreira e comportamentos organizacionais. Ministra cursos e seminários para gerentes e vendedores do setor automotivo, profissionais liberais, empresários, executivos e demais profissionais. Escreve artigos para inúmeros sites e portais da internet, revistas e jornais de circulação nacional. É colunista fixo das revistas Visão jurídica, portal Consultor Jurídico (grupo Estadão), revista Petit de medicina pediátrica, além de artigos publicados nos Jornais Emprego e Negócios/MG, Jornal A Comarca do Mundo Jurídico e Jornal Universitárius. O consultor tem 25 anos de experiência em marketing, vendas, treinamento de vendedores e atendimento a clientes.<o:p></o:p></span><br />
<span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Clientes que participaram de nossos treinamentos</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Recreio Concessionária Volkswagen –MG, Localiza semi-novos – MG, Portal Auto-Shopping – MG, Multicar novos e usados – MG, Calegaretti Veículos – SP, HONDA HVILLE – SP, PLANET CAR –SP, UNIVÉL VEÍCULOS –SP, HYUNDAI CAOA – SP, TOLENTINO VEÍCULOS – SP, AUTO CAPITAL MULTIMARCAS – SP, ROVECAR AUTOMÓVEIS – SP, BRABUS MITSUBISHI – SP, GODVÉL VEÍCULOS – SP, Interlagos veículos – SANTOS, Ponto com veículos – Santos, Luigi veículos – Praia Grande, Portugal Imóveis, Casa Verde Imóveis, Prediminas Imóveis, Imperial Imóveis, Geraldo Matos Imóveis, VPR Imóveis, Houssing Negócios Imobiliários, Lopes Pimenta Imóveis, Rio Doce Imóveis, Administra Imóveis, Novolar Imóveis, Imobiliária Santa Mônica, Portal Negócios Imobiliários, Imóves J&M, Ãngelo Imóveis, Pinheiro Imóveis, Alvorada Imóveis, Teixeira Imóveis, Plantão 24 Hs, Elegânce Imóveis, IMAP – Imobiliárias Associadas da Pampulha, DMG – consultoria e prestação de serviços, Telefônica Oi – Concessionária Telemar, Dow Química, UEMG – Universidade Estadual de Minas Gerais, UFMG – Universidade Federal de Minas Gerais, ABD – Associação Brasileira de Design, INAP – Instituto de Artes e Projetos, ESA – Escola Superior de Advocacia/OAB – MG, INDC – Instituto Nacional de Defesa do Contribuinte, Faculdade Estácio de SÁ de Belo Horizonte, SHERIN WILLIAMS, Clinica CRIS/ASPAC. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Data - 29 e 30 de novembro de 2010</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Horário das 19 às 22 horas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; text-align: justify;"><b><span style="color: #002060; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Carga horária - 6 horas</span></b><span style="color: black; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span></div>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3313032760795199992.post-80138993703045158252010-09-15T20:39:00.000-07:002010-09-15T20:39:59.886-07:00Relações Públicas na AdvocaciaRelações Públicas na Advocacia <br />
<br />
<br />
O advogado precisa ser o principal promotor da marca de seu escritório, com ética e espírito público.<br />
<br />
“Não fazer da banca balcão, ou da ciência mercatura.”<br />
<br />
Rui Barbosa, jurista e político.<br />
<br />
Sendo um profissional com importante função social, o operador do Direito deve saber tratar sua comunicação com a sociedade com a mesma relevância como que se prepara tecnicamente para lidar com as leis. Neste sentido, todo escritório jurídico precisa ter um sistema organizado de relações públicas, não apenas para difundir a marca do escritório e se promover profissionalmente, mas, principalmente, como forma de prestar um importante serviço à sociedade esclarecendo questões jurídicas relevantes e que tenham um impacto cotidiano na vida das pessoas.<br />
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<br />
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Muitos conflitos sociais e demandas jurídicas despertam comoção social, assim como diversas outras situações jurídicas interferem diretamente na vida das pessoas e geram expectativas de esclarecimentos por parte da sociedade. Deste modo, o advogado que desenvolve adequadamente um sistema de relações públicas pode construir uma carreira de sucesso à medida que busca atender estas expectativas sociais de informação e aconselhamento.<br />
<br />
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<br />
Cada vez mais, a complexidade da sociedade exige esclarecimento de questões polêmicas. Assuntos como direito do consumidor, comércio via internet, direito de família, nova lei da falência para pequenas empresas, assédio profissional, entre outras demandas sociais, são motivos de dúvidas e necessitam de aconselhamento adequado. Em todos estes casos o profissional capaz de oferecer estes esclarecimentos é o advogado.<br />
<br />
<br />
<br />
Existe uma série de ações que podem ser incorporadas à gestão de um escritório jurídico com o objetivo de promover sua imagem junto à comunidade. Estas ações precisam estar em sintonia com o código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que em geral faz diversas restrições à forma como um operador do Direito deve promover seus serviços, por ser esta uma profissão com um forte cunho social. As principais ações que podemos sugerir são:<br />
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<br />
• Publicação de artigos.<br />
<br />
• Produção de notícias de utilidade pública.<br />
<br />
• Atuação em associações e entidades.<br />
<br />
• Promover e ministrar palestras informativas.<br />
<br />
• Desenvolver contínuo relacionamento com a imprensa.<br />
<br />
<br />
<br />
A publicação de artigos de interesse de seu público alvo, em sites, blogs e portais da internet, além do envio de matérias a jornais e revistas, é um ótimo expediente, que pode ser utilizado regularmente pelos escritórios de advocacia e seus profissionais. Certamente dentro da área de atuação do advogado existem diversos assuntos que despertam interesses em setores da comunidade. Vejamos alguns:<br />
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• Advogados trabalhistas podem escrever sobre como as empresas se prevenirem contra ações trabalhistas específicas, ou mesmo sobre possibilidades reais de empregados protegerem seus direitos baseados em uma lei específica.<br />
<br />
• Advogados tributaristas podem escrever sobre a regulamentação de novas leis de interesse de um setor específico, ou formas de consumidores diminuírem o pagamento de impostos.<br />
<br />
• Advogados especializados em direito do consumidor podem escrever artigos sobre novas formas de empresas evitarem ações no PROCON, ou de consumidores protegerem seus direitos ao realizar contratos com empresas.<br />
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• Contratos com planos de saúde, operadoras de telefonia celular, sistema bancário, consórcio de automóveis, etc..., resultam, freqüentemente, em conflitos. Em geral estas questões necessitam de grande esclarecimento público.<br />
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Recentemente houve uma grande polêmica em torno da atuação de escritórios de advocacia que procuraram oferecer seus serviços a parentes de vitimas de acidente aéreo num momento imediatamente posterior ao fato. De maneira totalmente inadequada, estes profissionais acabaram causando transtorno em um momento emocional delicado na vida destas pessoas. Tudo que precisariam fazer para disponibilizar seus serviços seria publicar artigos esclarecedores sobre os diretos destas pessoas em caso de acidente aéreo mostrando a melhor forma de proceder nestas situações.<br />
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Certamente as pessoas interessadas iriam procurar estes profissionais no momento oportuno para maiores esclarecimentos e eventualmente solicitar seus serviços. Assim, o advogado, além de prestar relevante serviço público, ainda estaria promovendo de forma positiva a imagem de seu escritório.<br />
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Estes são apenas alguns exemplos, mas existem muitos temas interessantes que podem ser explorados em artigos e despertar interesse do público em geral, de consumidores e de possíveis clientes. No entanto, é importante salientar que se devem evitar conotações mercantilistas nestes artigos. O objetivo destas matérias é informar, e em função deste serviço prestado à comunidade, o profissional torna-se reconhecido como autoridade no assunto.<br />
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A produção de notícias de utilidade pública também é um ótimo expediente para promover a imagem de um escritório ou advogado. Por exemplo, se um escritório resolve desenvolver uma pesquisa independente sobre um determinado assunto de interesse social, e em seguida publicar os resultados através de artigos, ou mesmo enviando a pesquisa à imprensa, esta ação pode gerar um interesse, caso seja de fato relevante para a comunidade.<br />
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O desdobramento de uma ação como esta pode ser um convite para participar de entrevistas na imprensa e apresentação do tema em palestras e reuniões, gerando uma projeção da imagem do profissional na comunidade.<br />
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Estudos e estatísticas sobre soluções judiciais de relações de família, conflitos de relações de consumo que resultam em ações nos tribunais de pequenas causas, numero de ações de assédio sexual ou profissional na atualidade ou estudos sobre direitos do contribuinte, por exemplo, podem despertar grande interesse popular e servir de base para a realização de matérias na imprensa.<br />
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Outra forma de promover um escritório e seus profissionais é atuar em associações, entidades e eventos. Se o advogado participa ativamente de alguma entidade de classe, eventualmente ele poderá ser chamado para dar entrevistas ou comentar assuntos de interesse público relacionado à entidade junto a órgãos de imprensa.<br />
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Juristas de renome como Rui Barbosa, Sobral Pinto e Miguel Reale ganharam destaque não apenas pelas suas reconhecidas competências jurídicas, mas também pela atuação que tiveram em entidades, conferências e eventos de cunho social.<br />
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Rui Barbosa, além de ser um dos fundadores e ter participação ativamente na Academia Brasileira de Letras, entidade de grande relevância nacional, sendo seu presidente de 1908 a 1919, ficou internacionalmente conhecido por sua atuação na conferência de Haia, que teve como objetivo a solução pacífica de importantes controvérsias internacionais, ganhando a alcunha de “Águia de Haia”, no ano de 1907.<br />
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Sobral Pinto ficou conhecido por sua defesa intransigente dos direitos humanos, participando de eventos e entidades que promoviam a amparo destes direitos, e se envolvendo pessoalmente na defesa jurídica de presos ilustres com Luis Carlos Prestes, passou a ser uma referencia nacional e internacional na defesa dos direitos humanos.<br />
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Miguel Reale foi supervisor da comissão elaboradora do Código Civil Brasileiro de 2002, cujo projeto foi posteriormente sancionado. Participou de diversas conferências de Filosofia e de Direito no Brasil inteiro e no exterior. Na coluna quinzenal no jornal O Estado de São Paulo escreveu sobre questões filosóficas, jurídicas, políticas e sociais da atualidade. Organizador de sete Congressos Brasileiros de Filosofia (1950 a 2002) e do VIII Congresso Interamericano de Filosofia (Brasília, 1972). Aravés de todas estas atuações acabou consolidando-se como um dos mais importantes juristas que o Brasil Já teve.<br />
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Ministrar palestras é uma forma eficaz de relações públicas, pois este é um modo útil de estar constantemente expondo e promovendo a imagem do profissional. Realizar conferências gratuitas para entidades e associações pode ser um ótimo caminho, assim como o próprio escritório organizar, periodicamente, eventos em forma de palestras e cursos em parceria com associações, para difundir idéias de utilidade social, que certamente trarão ótimos resultados.<br />
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O contato com a imprensa e os meios de comunicação em geral, é fundamental aprender a agir de maneira adequada e transformar as ações citadas anteriormente em uma promoção positiva da imagem do advogado e de seu escritório. Algumas dicas importantes:<br />
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• Não tente vender seu produto para a imprensa.<br />
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• Apresente sempre informações relevantes e de interesse social.<br />
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• Mantenha sua credibilidade, não “invente” notícias.<br />
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• Seja sociável, trate a imprensa com respeito, mesmo em situações de tensão, quando estiver atuando em um caso polêmico.<br />
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• Mantenha contato freqüente com a imprensa, um dia poderá precisar dela.<br />
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• Mantenha a imprensa informada de todas as ações sociais de seu escritório através de releases.<br />
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Como vimos, criar um sistema de relações públicas nada mais é do que incorporar ao dia a dia do profissional, ações que tenham como objetivo desenvolver uma comunicação adequada com a sociedade. Desta forma, além de prestar relevantes serviços sociais, o advogado e seu escritório conseguirão construir uma reputação profissional positiva.<br />
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A maior parte destas ações podem ser praticadas por qualquer advogado, pois não necessitam de grande investimento financeiro. Em geral o que o profissional precisará é ter uma boa preparação, não apenas técnicamente como operador do Direito, mas também desenvolvendo habilidades como escritor e conferencista. Saber comunicar-se de maneira objetiva e agradável tanto na escrita como na comunicação oral, será fundamental neste processo.<br />
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A exemplo dos grandes juristas da história, o advogado que aprende a desenvolver um sistema de relações públicas para promover sua própria carreira e a marca de seu escritório estará perfeitamente sintonizado com o código de ética da OAB e poderá em pouco tempo colher os frutos destas ações de marketing jurídico.<br />
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Ari Lima<br />
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Empresário, engenheiro civil, escritor, e consultor especializado em marketing jurídico e gestão de escritórios de advocacia.<br />
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Ari Lima<br />
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31 9918 1900<br />
<br />
arilima@arilima.com<br />
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www.arilima.com <br />
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Prezado Advogado, bom dia. <br />
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Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br />
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Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br />
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As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br />
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arilima@arilima.com<br />
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ou do <a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm">link</a> net salas<br />
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Caro Vendedor,<br />
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Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br />
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O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br />
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Inscreva-se por e-mail <br />
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arilima@arilima.com ou<br />
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Sete Semanas Para o Sucesso de Um Escritório<br />
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Etapas Básicas Para Implantação do Marketing Jurídico<br />
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“É possível implantar um plano prático e funcional de marketing jurídico com ótimas chances de sucesso em apenas sete semanas”.<br />
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O mercado da advocacia apresenta-se como um dos mais promissores atualmente. Grandes escritórios, nos últimos anos, experimentam um crescimento nunca visto em sua historia, assim com as grandes corporações estão ampliando a estrutura de seus departamentos jurídicos e valorizando como nunca os profissionais da área. Está aberta uma nova fase de prosperidade no setor, desde que os novos profissionais quebrem os paradigmas enraizados no âmbito deste mercado e comecem a profissionalizar a gestão de seus escritórios e a buscar novas oportunidades de negócios.<br />
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Em virtude de os mercados tradicionais estarem saturados pela atuação dos antigos escritórios, é preciso encontrar diferentes maneiras de atender necessidades de clientes, e explorar novas fronteiras de mercado.Uma “guerra” entre bancas não interessa nem aos antigos escritórios e muito menos aos novos profissionais que chegam ao mercado sem experiência profissional ou orientação adequada.<br />
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É preciso montar uma estratégia competitiva, para disputar a nova realidade de mercado. No entanto, existe uma limitação para utilização do marketing pelos advogados, que é o código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil - OAB. Este código impõe alguns limites, mas, com bom senso e competência, é possível desenvolver um plano de marketing jurídico que possa alavancar uma carreira profissional e viabilizar novos e antigos escritórios.<br />
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Em nosso trabalho de consultoria em escritórios de advocacia, é comum propormos um plano em sete semanas, como forma de balizar o tempo de execução e buscar alcançar os primeiros resultados rapidamente. Apresentamos a seguir um plano de marketing jurídico que é prático, funcional e de baixo custo, capaz de promover eficazmente um escritório de advocacia, de acordo com o código de ética da OAB, e passível de ser implantado por qualquer profissional.<br />
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1ª Etapa – Conhecimento do Mercado<br />
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Na primeira semana, procure conhecer-se e conhecer profundamente o mercado, esclarecendo todas as características que serão fundamentais para traçar o plano. As principais áreas a serem pesquisadas são:<br />
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• Auto-conhecimento – o primeiro passo nesta etapa será o profissional levantar suas competências, técnicas e comportamentais, bem como a dos sócios, para que possa, mais tarde, verificar as necessidades de adequação ao mercado.<br />
<br />
• Conhecer a concorrência – é preciso conhecer melhor os profissionais que têm uma atuação destacada no mercado, quais são suas principais competências e sua forma de atuação.<br />
<br />
• Descubra as novas oportunidades – o setor jurídico é hoje um dos mercados que mais apresenta novas demandas e novas necessidades. É preciso estar atento às tendências e buscar conhecer melhor as áreas que estão emergindo com a nova realidade de mercados e originando novas formas de atuação jurídica, como por exemplo, Arbitragem e Conciliação, Terceiro setor, Direito do Consumidor, Consultoria ao Poder Público Municipal, infra-estrutura, Agro-negocios, Fusão e Aquisições, Mercado de Capitais, Energia, Meio-ambiente, entre outras.<br />
<br />
• Descubra seu cliente ideal – em função das informações obtidas, traçar o perfil de seu cliente ideal e do melhor foco de mercado a ser explorado.<br />
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2ª Etapa – Plano estratégico<br />
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Nesta segunda semana é preciso desenvolver um plano para alinhar as ações de marketing aos objetivos traçados. Para esta fase é necessário seguir o seguinte roteiro:<br />
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• Elaborar táticas (idéias inovadoras), que possibilitem conquistar, através das ações de marketing, um numero suficiente de clientes de forma contínua para viabilizar o sucesso do escritório. Estas idéias podem ser: novas formas de atender clientes, novos produtos oferecidos, diferenciação, etc.<br />
<br />
• Traçar objetivos e metas de curto, médio e longo prazo a serem alcançados através das táticas definidas.<br />
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• <br />
<br />
• Planejar todas as ações (plano estratégico), a serem realizadas em cada etapa, bem como os investimentos em tempo e recursos a serem alocados.<br />
<br />
• Criar um cronograma de atividades.<br />
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3ª Etapa - Criação de um site e utilização da internet<br />
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A criação de um Site para o escritório será a apoio necessário para o desenvolvimento de todas as outras ações de marketing. A partir do site e também utilizando os recursos da internet, é possível criar um relacionamento com sua base de clientes.<br />
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A internet é hoje uma ferramenta estratégica que possibilita promover o profissional e o escritório, ampliando suas fronteiras de relacionamento muito além do que seria possível através de contatos pessoais. Existem grupos de discussão, blogs, comunidades virtuais, possibilidade de publicação de artigos, contato com pessoas de diversas localidades, criação de Newsletter (jornal virtual), e muitas outras possibilidades.<br />
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O “E-commerce”, é hoje um dos setores da atividade econômica mais promissores e que cresce vertiginosamente. É fundamental que os novos profissionais possam incorporar seu trabalho neste fantástico segmento de mercado.<br />
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4ª Etapa – Criar o material de divulgação do escritório<br />
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Nesta semana, é preciso para sua estratégia de marketing os seguintes itens básicos:<br />
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• Criação da logomarca do escritório a ser incluída em todo material de divulgação.<br />
<br />
• Criação do Cartão de visita, e utilizá-lo de forma dinâmica.<br />
<br />
• Criação de um Folder ou prospecto, para promoção dos serviços do escritório junto a clientes e parceiros.<br />
<br />
• Criação de impressos do escritório com padronização de cores e logomarca.<br />
<br />
• Contrate algum profissional para fazer a arte final de todo material impresso, para tornar o resultado mais profissional, passando uma mensagem positiva e coerente com a posição que se quer estabelecer no mercado. Lembramos que o código de ética da OAB proíbe que se utilizem termos que tenham conotações mercantilistas associados à prestação de serviços jurídicos.<br />
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5ª Etapa – Criar um cadastro de clientes e um sistema de relacionamento<br />
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Sugerimos nesta semana a criação de um cadastro de clientes segundo os seguintes critérios:<br />
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• Cadastro de clientes já atendidos.<br />
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• Cadastro de clientes em potencial.<br />
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• Cadastro de clientes que fazem contato com o escritório em busca de informações.<br />
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• Cadastro de empresas e profissionais parceiros.<br />
<br />
• Cadastro de pessoas de sua rede de relacionamento.<br />
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Esta base de dados deverá ser utilizada de forma a construir relacionamentos com o objetivo de promover o escritório e gerar negócios presentes e futuros, através de contatos regulares. O ideal é que este cadastro seja feito no computador, e tenha espaço para os dados principais dos clientes, bem como de outras informações que possam ajudá-lo num trabalho de marketing.<br />
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A partir do cadastro, criar um sistema de contatos sistemáticos através de ligações telefônicas, correspondência tradicional, e-mails, newsletter, visitas e outras formas de construir e manter relacionamentos.<br />
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6ª Etapa - Parcerias e Networking<br />
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Nesta semana, é preciso desenvolver um plano que proponha parcerias com outros escritórios, seja de advogados que tenham atuação complementar ao seu escritório, como também com outros profissionais que tenham atuação interligada ao seu foco de mercado, por exemplo: escritórios de contabilidade, consultorias em administração de empresa, etc.<br />
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Faça contato através de telemarketing e de correspondência, para marcar visitas, com o objetivo de propor as parcerias, mas entenda que estas parcerias precisam ser de interesse de ambas as partes.<br />
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Além das parcerias, crie um plano sistemático para desenvolver sua networking ou rede de relacionamentos, de forma a incluir em suas atividades profissionais rotineiras a participação em eventos e encontros que possibilitem contatos com profissionais que possam fazer parte de sua networking.<br />
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7ª Etapa – Relações públicas<br />
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Para a última semana do plano, crie um sistema que permita aos próprios sócios do escritório serem agentes de “relações públicas” do negócio. Escreva artigos com temas de interesse social, direcionados ao seu público alvo, e os remeta à imprensa, publique-os em sites da Internet. Estes artigos ajudarão a construir e divulgar sua marca.<br />
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Desenvolva palestras referentes a diversos temas de interesse de clientes alvo e ofereça a apresentação destas palestras a entidades de classe e associações que congreguem este público. Mantenha contato com órgãos e pessoas ligadas à imprensa, oferecendo sempre informações, pesquisas e dados relativos a temas de interesse público. Todas estas ações criarão uma visibilidade para advogados e sócios, promovendo de forma indireta os serviços do escritório.<br />
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Estas são as “Etapas Básicas de um Plano de Marketing Jurídico”, divididas em sete etapas, e que podem ser executados em um prazo de sete semanas dependendo unicamente da disponibilidade de tempo e do interesse dos sócios. Claro que estas são as linhas gerais. Mas são idéias bastante úteis, e poderão ser desenvolvidas facilmente, mesmo por advogados com pouca experiência de mercado.<br />
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Esperamos que as dicas aqui apresentadas possam ajudar aos milhares de novos advogados que estão chegando ao mercado sem uma perspectiva concreta de emprego e sem uma orientação sólida de como se estabelecer frente à concorrência, mas também aos escritórios de advocacia que estão sofrendo forte concorrência e com dificuldade de se manterem competitivos e lucrativos.<br />
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Ari Lima<br />
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Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor e especialista em marketing jurídico e gestão de carreira.<br />
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arilima@arilima.com<br />
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www.arilima.com<br />
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Prezado Advogado, bom dia. <br />
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Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br />
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Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br />
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As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br />
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arilima@arilima.com<br />
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ou do <a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm">link</a> net salas<br />
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Caro Vendedor,<br />
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Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br />
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Sucesso na Advocacia através da Networking<br />
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Uma Rede de Relacionamentos é fundamental para construir a marca e manter um crescimento sustentável do escritório<br />
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“Líderes entendem o poder supremo dos relacionamentos”<br />
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Tom Peters (guru da gerência de negócios)<br />
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A utilização de uma rede de contatos profissionais destaca-se como uma das principais formas de se promover uma carreira e buscar oportunidades de negócios no setor jurídico. Não apenas por ser um meio de promoção pessoal eficaz em qualquer profissão, mas também porque o código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) impõe uma série de restrições à utilização de diversas outras formas de propaganda e promoção dos escritórios. Chamada normalmente de networking, esta ferramenta de marketing possui inúmeras vantagens e pode tornar-se um fator estratégico para o crescimento e a consolidação de uma banca advocatícia.<br />
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<br />
A rede de contatos ou networking é uma espécie de parceria, onde as pessoas que fazem parte deste círculo trocam informações relevantes, influência e aprendizado profissional, e se ajudam mutuamente. Ela possibilita interações profissionais desde a indicação para um novo emprego até a realização de negócios.<br />
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Principais razões para construir uma networking<br />
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Muitos advogados dos grandes escritórios, assim como executivos de empresas de sucessos, costumam reunir-se para compartilhar informações sobre o mercado, analisar as tendências, obter feedback sobre algumas ações que pretendem realizar. Isto é networking, uma forma de se ajudar mutuamente.<br />
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Dentre as inúmeras vantagens podemos citar as sete que podem ser decisivas para o desenvolvimento de um escritório de advocacia:<br />
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• Receber indicação de novos clientes.<br />
<br />
• Conhecer as novas oportunidades de mercado.<br />
<br />
• Perceber as futuras tendências do setor antes da concorrência.<br />
<br />
• Aprender sobre as experiências positivas e negativas dos outros escritórios.<br />
<br />
• Bloquear movimentos competitivos que possam prejudicar seu negócio.<br />
<br />
• Aproveitar oportunidades para conquistar novas fatias de mercado pertencente à concorrência.<br />
<br />
• Conhecer informações estratégicas que normalmente não são publicadas na imprensa.<br />
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20 Dicas de Networking<br />
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Um advogado não deve se lembrar de sua rede de contatos apenas quando estiver precisando de favor, pelo contrário, precisa cultivá-la desde a universidade e ao longo de toda sua carreira profissional. Vejamos algumas dicas práticas para um profissional criar uma boa rede de contatos.<br />
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Dica 1 – desenvolver interesse genuíno pelas pessoas que pretende incluir em sua networking. Não as procure apenas quando estiver precisando de algo.<br />
<br />
Dica 2 – estar disponível para ajudar as pessoas de sua rede na medida de suas possibilidades, e sempre retribuir um favor. Uma breve consulta jurídica para um empresário ou executivo, por exemplo, pode abrir as portas da empresa para seu escritório em ocasiões futuras.<br />
<br />
Dica 3 – tornar-se conferencista. Muitos advogados de sucesso tornaram-se conhecidos ao ministrar palestras em entidades ou participar de entrevistas de interesse publico na imprensa.<br />
<br />
Dica 4 – freqüentar cursos, eventos e convenções. Esses eventos colocam o advogado em contato com pessoas de diversos setores.<br />
<br />
Dica 5 – participar de associações, comitês e entidades de classe.<br />
<br />
Dica 6 – não se restrinja, procure travar conhecimento com pessoas de áreas diversas de seu setor de atividade.<br />
<br />
Dica 7 – utilizar o seu cartão de visita de maneira dinâmica.<br />
<br />
Dica 8 – fazer contatos personalizados, evitando mandar e-mails para diversas pessoas ao mesmo tempo.<br />
<br />
Dica 9 – ao indicar um profissional para outro de sua networking, avise-o antes, apresente-os.<br />
<br />
Dica 10 – criar uma networking no MSN e, sempre que possível, estar presente trocando idéias on-line com este grupo.<br />
<br />
Dica 11 – evitar falar muito nas conversas, procurar ouvir mais e obter informações e conhecimento sobre as pessoas.<br />
<br />
Dica 12 – procurar demonstrar que você pode ser útil à sua rede de contatos.<br />
<br />
Dica 13 – avisar sempre o que está fazendo profissionalmente, seja trocando de emprego, realizando um novo empreendimento, escrevendo artigos ou livros, dando entrevistas, etc.<br />
<br />
Dica 14 – ter um blog pessoal e convidar a todos de sua rede de relacionamento para visitá-lo e contribuir com artigos e notícias.<br />
<br />
Dica 15 – estar disponível, na medida do possível, para sua networking.<br />
<br />
Dica 16 – lembrar-se do nome das pessoas e datas de aniversário. Peça a sua secretária para fazer este controle ou utilize uma agenda específica para este fim.<br />
<br />
DICA 17 – Procure incluir em sua networking pessoas de diversos níveis hierárquicos, desde que possam contribuir de alguma forma com sua rede de relacionamento.<br />
<br />
Dica 18 – desenvolva sua capacidade de relacionamento interpessoal, pois ela ajudará bastante na formação de sua rede de relacionamentos.<br />
<br />
Dica 19 – utilize os recursos da internet para construir sua networking, lá existem diversas comunidades como orkut, via6, e milhares de grupos de discussão sobre diversas áreas e assuntos. A partir destes contatos é possível conhecer pessoas de varias localidades e área de atuação e incorporar muitos profissionais à sua rede.<br />
<br />
Dica 20 – elabore um plano para criar, manter e fazer crescer continuamente sua networking.<br />
<br />
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Quem pode fazer parte de sua Networking?<br />
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Uma rede de relacionamentos pode ser integrada por pessoas das mais diversas áreas profissionais e também por aquelas do seu ciclo de amizades. Por exemplo:<br />
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• Familiares e amigos de longa data, alem dos amigos dos seus amigos.<br />
<br />
• Colegas de faculdade e de cursos que participou.<br />
<br />
• Conhecidos de eventos como: palestras, congressos e encontros de associações e entidades de classe.<br />
<br />
• Advogados de diversos escritórios que atuem em outras áreas de especialização ou que não sejam concorrentes diretos.<br />
<br />
• Profissionais de área relacionadas à sua, como consultores, contadores, auditores, etc.<br />
<br />
• Professores universitários, palestrantes, conferencistas.<br />
<br />
• Juizes, promotores e outros profissionais vinculados à instituição judiciária.<br />
<br />
• Profissionais ligados à imprensa.<br />
<br />
• Empresários e executivos de diversas áreas da atividade econômica.<br />
<br />
• Outros profissionais que de alguma forma possam enriquecer sua rede de contatos<br />
<br />
<br />
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Como e onde praticar a Networking?<br />
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Como criar oportunidades para praticar ações de networking neste mundo tão sobrecarregado de tarefas? Eis algumas sugestões que já são utilizadas frequentemente por muitos profissionais de sucesso:<br />
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• Procure incorporar algum hobby à sua vida e aproveite esta oportunidade para praticá-lo juntamente com sua networking. Segundo muitos altos executivos, jogar golfe é um dos esportes que, alem de ser muito divertido, proporciona longo tempo de contato, o que facilita uma boa conversa entre profissionais.<br />
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• Participe de Happy Hour, pelo menos uma vez por semana no inicio da carreira, ou de acordo com sua disponibilidade.<br />
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• Almoço de negócios.<br />
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• Encontros em clubes sociais.<br />
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• Aceite e faça convite para festas comemorativas.<br />
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• Crie uma rotina de ligações periódicas para sua networking. Certo numero de ligações toda semana ajuda a manter os contatos em dia.<br />
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• Crie uma newsletter e envie periodicamente para sua rede. Esta pode ser uma ótima forma de manter seu nome em evidência. Aproveite para incluir no informativo noticias e curiosidades que possam interessar às pessoas.<br />
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Construir uma rede de relacionamentos é tão importante que já estão surgindo no mercado diversas agências de networking. Elas fazem agendamento de happy hour para profissionais que querem ampliar sua rede de contatos. Práticas como esta estarão cada vem mais difundidas nos próximos anos pois está provado que, mais do qualquer outra forma de marketing pessoal, um ciclo de relacionamentos pode ser decisivo para alavancar uma carreira de sucesso.<br />
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Portanto, sugerimos que os profissionais do Direto procurem incorporar as suas práticas diárias e aos seus hábitos profissionais a construção de uma networking de forma organizada. Procure priorizá-la como uma importante ferramenta de promoção de sua carreira, sempre com uma visão de médio e longo prazo, pois, como diz a sabedoria popular "o mundo dá muitas voltas", e numa destas voltas uma pessoa de sua networking poderá desempenhar um papel fundamental em sua carreira.<br />
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Os Três “Bobos” Profissionais<br />
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Existem três tipos de profissionais em todas as organizações, sejam públicas ou privadas, pequenas, médias ou grandes. São os “Bobos ingênuos”, “Bobos espertos” e os “Bobos sábios”. Não importa o cargo, a posição hierárquica, ou o nível de escolaridade, ainda assim, é possível classificar estes profissionais em uma destas três categorias. Sempre haverá os “Ingênuos”, os “Espertos” e os “Sábios”. Por isto, é fundamental entender o que caracteriza cada um destes tipos, e saber como evoluir dentro destas fases profissionais. <br />
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Pra começar, existem os Bobos ingênuos, ou seja, aquelas pessoas sem experiência que nem sempre têm consciência de suas limitações. O segundo tipo são os chamados Bobos espertos, que são aqueles que pensam que sabem tudo. O ultimo tipo, podemos chamar de Bobos sábios, que são as pessoas que conseguiram superar a fase da “esperteza” e descobriram através da inteligência e humildade que o processo de aprendizagem nunca se esgota, ou seja, dura a vida toda. Vamos conhecer um pouco mais o perfil da cada um destes tipos.<br />
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O Bobo Ingênuo<br />
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Esta é necessariamente a primeira fase de todo profissional. Em geral é formada pelos recém contratados de uma empresa, que podem ser os estagiários, os recém-formados ou os empregados contratados com pouca experiência. Normalmente quando se é um Bobo ingênuo, vive-se uma fase de muito aprendizado, pois nesta fase existe a possibilidade de aprender sem cobranças ou preconceitos. <br />
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Os profissionais inexperientes, neste sentido, são bobos sim, porem sua pouca experiência é temporária, pois eles viverão um rico aprendizado e poderão evoluir rapidamente na carreira sem a cobrança por resultado, muito comum em profissionais experientes. Assim, ficam livres para aprender e para crescer profissional e pessoalmente.<br />
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O Bobo Esperto<br />
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Após a fase de aprendizagem, típica dos iniciantes, o Bobo ingênuo começa a se transformar em um profissional experiente. No entanto esta experiência acaba por lhe turvar a mente em relação ao relacionamento com os outros profissionais e consigo mesmo. Perdem a humildade e, em geral, a soberba acaba por transformá-los no Bobo esperto. Nesta condição, normalmente ele para de buscar a aprendizagem, pois se acha o máximo, profissionalmente. Para o Bobo esperto, o seu atual nível de conhecimento e experiência é suficiente. Assim, este profissional deixa de prestar atenção ao que ocorre à sua volta, para de fazer cursos, de fazer treinamentos e de buscar o conhecimento continuamente. <br />
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Esta é uma fase muito perigosa profissionalmente. É um momento critico na carreira em que o profissional corre o risco de ficar estagnado e acaba perdendo grandes oportunidades. Muitos profissionais caem na armadilha desta fase do Bobo esperto, e passam anos na “areia movediça” da estagnação profissional.<br />
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O Bobo Sábio<br />
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Felizmente alguns profissionais crescem e conquistam a sabedoria, própria dos espíritos mais evoluídos. Nesta fase o profissional toma consciência de suas limitações e aprende a conviver com elas. Descobre que o processo de aprendizado é para o resto da vida, por isto cria o hábito de buscar o conhecimento como uma cultura pessoal.<br />
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Dessa forma, o Bobo esperto evolui e torna-se o Bobo sábio. Passa a ser um profissional experiente, mas humilde o bastante para se manter atento à realidade em que vive, às inovações, às novas tendências e à necessidade de aperfeiçoamento contínuo.<br />
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Todos os Profissionais Vivem as Três Fases<br />
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Imaginemos um profissional comum, um vendedor, por exemplo. Quando ele inicia seu trabalho na equipe de vendas de uma empresa, em geral chega com muita curiosidade procurando entender como funcionam as coisas na empresa, conhecendo o produto, procurando aprender com os outros vendedores, participando de treinamentos. Em poucos meses começam a aparecer os primeiros resultados deste esforço. Neste sentido, seu trabalho, seu esforço e sua curiosidade começam a surtir efeito. Ele é um Bobo ingênuo que começa a evoluir para se tornar um Bobo esperto.<br />
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Pouco tempo depois desta fase, é provável encontramos este vendedor estagnado na sua profissão. Para de aprender, de evoluir, de participar de treinamentos e de buscar o conhecimento. Torna-se auto-suficiente, perde a humildade e a possibilidade de crescer. A maioria dos profissionais cai na armadilha da esperteza profissional e, assim, é comum se tornarem um Bobo esperto. As estatísticas confirmam a “lei de Pareto” que afirma: apenas 20% dos vendedores são responsáveis por 80% das vendas. Estes 20% de vendedores são justamente os que vão evoluir para se tornarem os Bobos sábios, pois os outros 80% dos vendedores, são provavelmente ou Bobos ingênuos ou Bobos espertos.<br />
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A natureza é especialmente generosa com os Bobos sábios, pois estes são aqueles profissionais que criam um estilo de vida que lhes permite produzir mais, com menos esforços. São mais felizes, são mais produtivos e, por isto, são mais úteis às suas organizações.<br />
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Estes conceitos apresentados são válidos para todos os tipos de profissionais. É preciso, portanto, ter inteligência para se tornar um Bobo sábio na medida em que esta evolução profissional é, não apenas fundamental para a organização em que se trabalha, mas principalmente para a qualidade de vida e qualidade do trabalho do profissional.<br />
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“Aprenda os segredos que podem impulsionar a carreira de uma mulher“<br />
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Todos sabemos como é importante, tanto para homens como para mulheres, desenvolver o marketing pessoal para impulsionar a carreira. No entanto, existem algumas particularidades que devem ser destacadas para os homens ou para as mulheres. Vamos apresentar sete pontos direcionados às mulheres que irão ajudá-las a impulsionar suas carreiras.<br />
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Dica 1 – Elabore um plano estratégico de carreira, ele será a base de seu sucesso. Este plano estratégico deve conter todo o planejamento da carreira, incluindo táticas (idéias) que serão decisivas para a conquista do sucesso profissional. Procure ajuda de pessoas experientes, pesquise bem o mercado, estude histórias de pessoas bem sucedidas em sua área de atuação.<br />
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Dica 2 – Procure encontrar um ”foco” de mercado promissor e torne-se realmente competente nesta especialização. Foco de mercado seria a área específica em que atuará dentro de sua profissão. Por exemplo, uma advogada poderá se especializar em direito do consumidor para pessoas que tem problemas com seguro de saúde. Neste caso, esta profissional construirá um “posicionamento” no mercado, tornando-se uma referência para todos os consumidores de planos de saúde. Assim, terá uma posição forte frente à concorrência.<br />
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Dica 3 - Aprenda a se vestir de acordo com o cargo e tipos de clientes que irá atender. É preciso entender que você é o produto que vende. E é fundamental que o produto esteja de acordo com a embalagem que está vendendo. Seu vestuário deverá reforçar a mensagem que pretende passar ao seu público alvo. Um vestido sensual pode ser interessante para ser utilizado em uma festa, mas nunca para vender a imagem de uma profissional competente. Se o público que estiver atendendo for de pessoas mais simples, roupas sofisticadas poderão passar uma mensagem de que o cliente não esta a “altura” de ser atendido por este profissional. Procure levar em conta seu tipo de público.<br />
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Dica 4 – Aprenda a utilizar suas qualidades naturais – sorriso, simpatia, voz, apresentação pessoal ou outras qualidades pessoais - que causam boa impressão nas pessoas, como forma de impressionar profissionalmente seus clientes ou futuro empregador. <br />
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Cada um de nós tem pontos fortes e fracos em nossas qualidades pessoais. Se uma profissional tem um sorriso cativante, esta será uma boa arma para conquistar a confiança de seus futuros clientes. Reforce, portanto, suas qualidades pessoais e as utilize na conquista de seus clientes. <br />
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Dica 5 – Construa uma “rede de relacionamentos” com o objetivo de impulsionar sua carreira. Seu ciclo de amizades deve ser reforçado tendo em vista seu marketing pessoal. Crie uma agenda profissional além de sua agenda particular. Inclua todas as pessoas que poderão de alguma forma, no presente ou no futuro, vir a ajudá-la profissionalmente. Adquira o hábito de fornecer cartão de visita a todas estas pessoas durante encontros sociais e profissionais, e também de pedir-lhes seus cartões de visitas. Assim você terá sempre um meio de contato com estas pessoas.<br />
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Dica 6 – Aprenda a se expressar de maneira clara, simpática e persuasiva, pois a comunicação interpessoal é essencial no contato com clientes, e no relacionamento profissional interno ou externa à empresa ou escritório. Desenvolva sua capacidade de comunicação, se possível faça cursos na área, e leia livros sobre o assunto. Em geral, as mulheres têm maior potencial de comunicação que os homens, pela sua capacidade intuitiva mais acentuada. Tire proveito destas habilidades femininas em sua promoção pessoal.<br />
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Dica 7 – Adquira o hábito de agir entusiasticamente, pois assim causará uma ótima impressão profissional. O entusiasmo é algo magnético, nos faz parecer dinâmicos, competentes, e bem dispostos. Estas são qualidades essenciais para todo bom profissional. <br />
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A conclusão que chegamos é a seguinte: tanto os homens como as mulheres precisam se promover profissionalmente – marketing pessoal -, mas as mulheres podem tirar proveito de suas habilidades naturais como mulheres, principalmente no que diz respeito a área de comunicação interpessoal, para reforçar o poder do seu marketing pessoal.<br />
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“O sucesso não ocorre por acaso, ele é resultado de planejamento,<br />
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preparação e aproveitamento de oportunidades”<br />
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Existe um conjunto de comportamentos profissionais que devem ser desenvolvidos, para que um profissional possa obter melhor desempenho no seu trabalho, e com isto alcançar maior sucesso e reconhecimento profissional. É o que podemos chamar de “Inteligência Profissional”.<br />
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Quando lançou em 1995, o livro “Inteligência Emocional”, (Editora Campos/Elsevier), o psicólogo americano Daniel Goleman já alertava para a importância e a necessidade das pessoas desenvolverem o QE, quociente emocional, como forma obterem melhor desempenho em suas vidas particular e profissional, no lugar de priorizarem apenas o desenvolvimento do seu QI, quociente de inteligência. <br />
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Segundo o psicólogo, o QE, quociente emocional, é um índice que avalia competências pessoais como:<br />
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• Capacidade de auto motivação;<br />
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• Estabilidade emocional;<br />
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• Autoconfiança;<br />
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• Criatividade;<br />
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• Comunicação interpessoal;<br />
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• Liderança;<br />
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• E pro-atividade, entre outras competências.<br />
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Portanto, para obter melhor inteligência emocional é necessário que a pessoa possa desenvolver estas competências citadas.<br />
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Em 2006, o autor voltou a publicar outro livro denominado “Inteligência Social”, (Editora Campos/Elsevier), onde expande o conceito da “Inteligência Emocional” para as relações interpessoais, mostrando que ser inteligente socialmente é usar todos os recursos da “inteligência emocional” nas relações interpessoais, de forma a perceber e interpretar os sinais não verbais do comportamento humano, e agir com “inteligência social” para obter um melhor resultado desta interação e alcançar objetivos sociais mais satisfatórios. <br />
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Aspectos relevantes da inteligência social seriam:<br />
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• Empatia;<br />
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• Captação de sinais não verbais do comportamento humano;<br />
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• Harmonia nas relações interpessoais;<br />
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• Respeito às emoções e sentimentos alheios;<br />
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• Equilíbrio entre competitividade no trabalho e qualidade de vida.<br />
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A maior parte destes aspectos comportamentais já havia sido abordada pelos criadores da Programação Neurolingüistica – PNL, Richard Bandler e Jonh Grinder, em obras como “Sapos em Príncipes”(1982), e “Resignificação” (1986), ambas publicadas pela Editora Record.<br />
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Segundo a PNL, um processo de comunicação interpessoal se dá através da linguagem verbal e linguagem não verbal. Sendo que a linguagem não verbal engloba processos sutis como tom de voz, expressão facial, postura corporal e metáforas incluídas na comunicação, entre outros comportamentos. São formas de comunicar pensamentos que independem de uma decisão consciente, e por isso expressam a verdade da pessoa que está se comunicando, de forma muito mais real.<br />
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Aprender a interpretar a leitura deste tipo de comunicação é fundamental para compreender o comportamento das pessoas, e, assim, poder utilizar estas informações de maneira inteligente nas relações interpessoais. <br />
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Em minha experiência empresarial, e como consultor de marketing pessoal e gestão de carreira, estou reiteradamente confirmando que o sucesso pessoal e profissional depende tanto de qualidades relacionadas às inteligências emocional e social, quanto às competências inerentes à especialização do profissional.<br />
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O somatório destas competências, “Inteligência Emocional”, “Inteligência Social” e “Competência Técnica” conjugados e direcionados para um melhor desempenho profissional poderia ser chamado de “Inteligência Profissional”. <br />
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As principais características da inteligência profissional são:<br />
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• Desenvolver competência técnica em setores essenciais de suas funções profissionais;<br />
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• Desenvolver sua inteligência social para conquistar o apoio de colaboradores no desempenho de suas funções;<br />
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• Desenvolver sua inteligência emocional para otimizar seu próprio desempenho profissional.<br />
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Por isto, sustentamos que um profissional para ser bem sucedido precisa desenvolver, além da competência em sua área de especialização, também sua Inteligência emocional e inteligência social. <br />
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Por exemplo, encontramos diversos tipos de chefias desajustadas às características e possibilidades profissionais de sua equipe e da organização, que provocam influências negativas na produtividade do setor em que atuam. São chefes centralizadores ou incompetentes, omissos ou paranóicos, irresponsáveis ou preguiçosos, enfim, profissionais que demonstram baixo quociente de inteligência profissional. Prejudicam a si próprios, aos seus colaboradores e a organização em que trabalham.<br />
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Também encontramos vários tipos de profissionais com baixo índice de Inteligência Profissional, que não conseguem construir uma carreira de sucesso em sua organização, porque lhes falta uma ou várias das competências necessárias para um desempenho satisfatório. Por vezes, são capacitados tecnicamente, mas não conseguem trabalhar em equipe, falta-lhes a inteligência social. Outras vezes, sua carência maior está no baixo grau de inteligência emocional, pois são pessoas instáveis, mal humoradas ou desmotivadas.<br />
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Vamos apresentar alguns parâmetros que servirão de base para um profissional avaliar seu grau de inteligência profissional, e também para a organização avaliar o grau de inteligência profissional de seus colaboradores.<br />
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Pessoas com inteligência profissional apresentam as seguintes características:<br />
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1- estabilizadas emocionalmente;<br />
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2- motivadas;<br />
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3- boa comunicação interpessoal;<br />
<br />
4- bom relacionamento interpessoal,<br />
<br />
5- dispensam atenção e interesse aos colegas de trabalho;<br />
<br />
6- esforçam-se por trabalhar em equipe;<br />
<br />
7- espírito de iniciativa e liderança;<br />
<br />
8- conseguem perceber as reações não verbais de colegas de trabalho;<br />
<br />
9- têm objetivos pessoais e profissionais definidos;<br />
<br />
10- têm um plano de gestão de carreira;<br />
<br />
11- têm um plano de marketing pessoal;<br />
<br />
12- orientam sua carreira profissional com se fossem uma empresa;<br />
<br />
13- orientadas para o sucesso, mas saber conviver com a possibilidade de eventuais fracassos. <br />
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A inteligência profissional é uma nova maneira de pensar nossa condição profissional. É uma forma inteligente de utilizarmos nosso raciocínio, competências adquiridas, habilidades natas, força interior e capacidade de nos relacionarmos com a sociedade de maneira organizada e com planejamento, para alcançar objetivos profissionais. Como escrevemos no inicio deste texto, “O sucesso não ocorre por acaso, ele é resultado de planejamento, preparação e aproveitamento de oportunidades”.<br />
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A empatia ou capacidade de harmonizar pensamentos e sentimentos nas relações interpessoais é a principal característica do comportamento denominado “Inteligência Social”, título do novo livro do psicólogo americano Daniel Goleman (Editora Campus/Elsevier, 2006), que a define como a capacidade de se relacionar melhor com as pessoas, a partir da compreensão dos sinais não verbais emitidos por elas.<br />
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A inteligência social é uma das competências mais valorizadas no mundo profissional, pois possibilita uma maior interação, trabalho em equipe e colaboração entre pessoas.<br />
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O autor do livro “A Inteligência Emocional”, publicado pela mesma editora, e que já vendeu mais de 300 milhões de exemplares em todo o mundo, analisa este seu novo trabalho fazendo uma comparação entre inteligência emocional e inteligência social, em recente matéria da revista VOCÊ S.A. (Edição 101, novembro de 2006).<br />
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Daniel Goleman explicou que a inteligência social é a aplicação da inteligência emocional nas relações interpessoais, ou seja, alguém ser socialmente inteligente significa possuir alto grau de empatia e de consciência social.<br />
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É preciso compreender os sentimentos dos outros e reagir de forma adequada a esta compreensão.<br />
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Segundo a Programação Neurolinguística (PNL), é através da linguagem não verbal, ou seja, da comunicação interpessoal através de gestos, expressões e sorrisos, que ocorre a compreensão real dos sentimentos das pessoas. Muitas vezes nossos sentimentos não estão de acordo com as palavras, por isto é necessário traduzir estes sentimentos através da comunicação não verbal.<br />
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Ainda segundo Daniel Goleman, ambientes muito competitivos que glorificam modelos ambiciosos podem incentivar o desenvolvimento de profissionais incapazes de sentir empatia. Ele os dividem em três modelos principais:<br />
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• NARCISISTAS – normalmente este profissional é muito competitivo e propenso a explorar as pessoas para sobressair-se. Pode ser valioso nas empresas, desde que não cometa excessos. Não tem empatia pois só pensa em si mesmo.<br />
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• MAQUIAVÉLICOS – este é o tipo de pessoa socialmente esperta, sagaz e que desenvolve empatia com o objetivo de beneficiar-se. Os fins justificam os meios para ele, tem grande capacidade de negociação e diplomacia, mas normalmente é frio e calculista.<br />
<br />
• PSICOPATAS – quando o maquiavélico perde o controle de si mesmo, tende a tornar-se um psicopata. Incapaz de reconhecer emoções, não tem empatia, não tem medo, nem sente ansiedade e age friamente mantendo-se calmo em ocasiões de muito stress. São pessoas que se dão muito bem em situações ilícitas ou no mundo do crime.<br />
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<br />
Estes três tipos de deformação psicológica são extremamente prejudiciais nas organizações e na vida social também. Demonstram baixo grau de “inteligência social” comprometendo o relacionamento profissional e prejudicando a organização em que trabalham.<br />
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Desenvolver a inteligência social é fundamental para o bom relacionamento interpessoal nas relações profissionais, na gestão da carreira e para o marketing pessoal, pois nos possibilita criar um clima harmonioso e motivado dentro das organizações, contribuindo com uma maior produtividade.<br />
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Prezado Advogado, bom dia. <br />
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Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br />
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Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br />
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Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br />
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O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br />
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A necessidade da gestão de carreira e da implantação de um plano de marketing pessoal está se tornando uma unanimidade. A maioria dos profissionais que temos conversado, sejam professores universitários, executivos ou empresários, concorda com a importância de se ter um plano de marketing pessoal para gerir suas carreiras. No entanto, apesar disto, poucos são aqueles que realmente conseguem transformar esta convicção em uma atitude prática.<br />
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Em função da falta de ação de muitos profissionais, resolvemos apresentar uma série de dez razões, todas importantíssimas, para motivar aqueles que ainda não resolveram desenvolver seu plano de marketing pessoal a fazê-lo agora. Já foi dada a largada para a corrida pelas melhores oportunidades de mercado, e quem não se antecipar acabará ficando para trás. Vamos às razões:<br />
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• Razão 1 - um plano de marketing é como uma “receita de bolo” que pode ser elaborado em poucos dias, e seu conteúdo, na maioria das vezes, é formado por idéias práticas e de fácil aplicação, portanto, comece agora!<br />
<br />
• Razão 2 – o tempo corre contra você, quanto mais rápido implantar seu plano de marketing, mais rápido serão os resultados para sua carreira. O que está esperando?<br />
<br />
• Razão 3 – provavelmente você já tem inúmeros concorrentes promovendo suas respectivas carreiras no mercado, e você está ficando para trás. Não espere mais!<br />
<br />
• Razão 4 – marketing pessoal é um hábito, e você precisará de tempo para se habituar com esta nova maneira de agir em sua vida, portanto, corra! <br />
<br />
• Razão 5 – marketing pessoal cria novas oportunidades de negócios, e novas oportunidades de negócios, geralmente, significam mais dinheiro. Então aja agora!<br />
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• Razão 6 – um plano de marketing pessoal pressupõe que você conquistará outros ciclos de amizade, isto certamente dará uma nova perspectiva de prazer e satisfação a sua vida pessoal e profissional. Mexa-se!<br />
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• Razão 7 – o plano de marketing pessoal traz reconhecimento social pelos anos de esforços, estudos e trabalho. O que está esperando, ande!<br />
<br />
• Razão 8 – maior status social é o que obterá com o sucesso profissional conseguido através de seu plano de marketing pessoal. Vá em frente!<br />
<br />
• Razão 9 – a realização de seus sonhos de consumo, de seus sonhos de viagem e de muitos outros sonhos, poderá ser conquistada através do sucesso obtido com o marketing pessoal. Apresse-se!<br />
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• Razão 10 – a realização profissional traz uma sensação superior de satisfação. É como conquistar o cume do Everest, algo inexplicável. Porque você não tenta iniciar agora o seu desafio pessoal? Mas é preciso dar o primeiro passo. Aja agora!<br />
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Esperamos que todas estas boas razões tenham conseguido convencê-lo a tomar uma atitude para iniciar seu plano de gestão de carreira, por isto vamos mostrar o que significa este plano de marketing pessoal.<br />
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Um plano de marketing pessoal é algo fácil de ser implantado. Na verdade, trata-se de um conjunto de ações e ferramentas que, se utilizados em conjunto, ajudam a promover a carreira de um profissional.<br />
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Na primeira parte de um plano de marketing pessoal é preciso desenvolver as competências pessoais do profissional, aqueles atributos que fazem parte de seu comportamento, e que podem ter um impacto positivo em sua atuação profissional. Qualidades como auto-motivação, liderança, criatividade, bom humor, capacidade de produzir conhecimentos, relacionamento interpessoal e sua capacidade de sonhar são os atributos essenciais que precisam ser desenvolvidos e incorporados a sua carreira profissional.<br />
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A outra parte do plano de marketing consiste na aplicação de ferramentas para promoção pessoal. Construção de uma rede de relacionamentos (networking), criação de um site pessoal, utilização de cartões de visitas de uma maneira dinâmica, ter um sistema de relações públicas pessoal, dentre outras ferramentas, certamente ajudarão a promover sua carreira e sua imagem no mercado de trabalho.<br />
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Estes conceitos e ações precisam estar “amarrados” em um planejamento coerente, ou seja, ao seu “plano de marketing pessoal e profissional”.<br />
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Todos nós precisamos de motivação para realizar alguma tarefa, para enfrentar um desafio e para iniciar alguma empreitada. Implantar um plano de marketing em nossa vida pessoal e profissional é um desafio. Não sabemos ao certo o que iremos encontrar, certamente viveremos momentos de “pura adrenalina”, seremos colocados diante de situações inusitadas, mas tudo isto se justifica pela sensação de vitória e de sucesso que conseguiremos alcançar ao final desta caminhada. Boa sorte.<br />
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Ari Lima<br />
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Consultor e Conferencista<br />
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Pequenos escritórios podem conquistar grandes contratos se souberem identificar oportunidades de mercado<br />
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"Sorte é o que acontece quando capacidade encontra-se com oportunidade ".<br />
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Sêneca <br />
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Analisar histórias reais de sucesso em captação de clientes pode ser bastante útil como modelo de marketing jurídico eficaz. Um bom exemplo é o filme “Erin Brockovich, Uma Mulher de Talento”, que teve Julia Roberts no papel principal. O enredo nos mostra os bastidores de um escritório de advocacia que se envolve numa investigação sobre a contaminação de água de uma pequena cidade dos EUA. A protagonista utiliza-se de qualidades pessoais e diversas estratégias, para convencer os cidadãos da cidade a cooperarem com ela, fazendo com que tenha em mãos um processo de 333 milhões de dólares. O estudo detalhado deste caso pode nos trazer diversas lições a serem implantadas em um plano de marketing de um escritório jurídico.<br />
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A historia é verídica, e nos mostra que oportunidades de negócios podem ser encontradas em qualquer lugar, desde que tenhamos determinação para buscá-las. Para entendermos melhor as ações de marketing jurídico utilizadas pela personagem principal é preciso analisar o contexto em que se desenrola o enredo.<br />
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No inicio do filme, Erin Brockovich, desempregada e desesperada para conseguir um emprego rapidamente, pois tinha três crianças para sustentar, consegue ser contratada para o cargo de arquivista de um escritório de advocacia, após insistir com o advogado proprietário que a contrate para uma fase de experiência. Neste ponto Erin demonstra grande capacidade de motivação, atitude pró-ativa e determinação para alcançar seus objetivos, qualidades essenciais para qualquer profissional que deseja obter sucesso.<br />
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Em seguida, percebendo que a função para a qual foi contratada não iria atender suas necessidades profissionais, Erin Brockovich busca encontrar outras possibilidades dentro do escritório, procurando processos no arquivo morto e clientes inativos, como forma de mostrar serviço e consolidar sua posição na empresa. <br />
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Ao encontrar um processo parado e “esquecido” no arquivo, Erin Brockovich “fareja” que ali pode haver uma boa oportunidade de negócios para o escritório, e pede autorização para investigar melhor o caso. Vai a campo e começa a entrevistar as pessoas mencionadas no processo. Durante as pesquisar que realiza, Erin se depara com documentos que comprovam a contaminação do reservatório de água de toda uma cidade por parte da empresa Pacific Gas & Electric, que teria causado a morte ou doenças de muitos de seus habitantes. A partir daí, em parceria com Ed Masry (Albert Finney), advogado sócio proprietário do escritório, ela inicia uma cruzada contra os responsáveis, envolvendo-se de corpo e alma na questão, inclusive com as famílias vítimas da poluição.<br />
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Ao analisarmos todos os acontecimentos desta história podemos aprender diversas lições de marketing que poderão ser utilizadas por qualquer escritório de advocacia:<br />
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Lição 1 – Ao pesquisar o mercado, as necessidades não satisfeitas do grupo de clientes afetados, e as injustiças que estavam ocorrendo, Erin Brockovich encontrou uma grande oportunidade de negócio.<br />
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Sugestão: É necessário pesquisar o mercado e identificar estas necessidades. Praticamente em todas as áreas da advocacia existem necessidades não satisfeitas que podem ser exploradas pelos escritórios para oferecer serviços novos aos clientes. <br />
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Lição 2 – Após encontrar uma oportunidade, Erin Brockovich foi a campo para expor a situação e “vender” a solução do problema aos clientes alvo. No início havia uma descrença geral dos potenciais clientes, por isso foram necessárias perseverança e capacidade de persuasão, para alcançar os objetivos e convencer as pessoas da importância dos serviços do escritório.<br />
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Sugestão: É necessário ter persistência ao vender uma nova idéia ao mercado, além de desenvolver a capacidade de comunicação e persuasão. Muitos escritórios chegam a identificar oportunidades de negócios, mas quando esbarram nas resistências iniciais dos clientes, o que é natural, desistem prematuramente, deixando de aproveitar grandes oportunidades. <br />
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Lição 3 – Este caso mostrou a importância de cultivar bons relacionamentos para conquistar a confiança das pessoas e conseguir que clientes já conquistados indicassem outros clientes, pois neste processo era fundamental que houvesse o maior número possível de pessoas apoiando a causa.<br />
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Sugestão: É fundamental utilizar sua rede de relacionamentos para conquistar outros clientes em potencial. Em geral os escritórios deixam de manter um relacionamento intensivo com seus clientes, mantendo uma atitude passiva e perdendo a oportunidade de utilizar estes contatos já realizados para conquistar novos clientes. <br />
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Lição 4 – Erin Brockovich dava muita atenção e interessava-se pelos clientes, envolvendo-se e participando de suas histórias e de suas vidas, o que foi fundamental para conquistar a confiança destes clientes. <br />
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Sugestão: É necessário desenvolver um interesse genuíno por seus clientes e suas necessidades. Esta é uma falha da maioria dos profissionais, que em geral não se interessam e dão pouca atenção a seus clientes, e por isso mesmo deixam de conquistar sua confiança e seu apoio. <br />
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Lição 5 – Erin Brockovich praticava o marketing de relacionamento mostrando o quanto conhecia sobre seus clientes. Na prática ela sabia descrever a história de cada uma das 634 pessoas que moveriam o processo contra a empresa Pacific Gas & Electric.<br />
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Sugestão: É Importante que o escritório demonstre claramente que conhece profundamente os problemas dos clientes, pois esta é uma ótima forma de conquistar-lhes a confiança e a lealdade. <br />
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Lição 5 – Em determinado momento, a historia mostra uma nova advogada, Tereza, visitando os mesmos clientes, para obter a assinatura nos contratos, e sua falta de êxito nessa tarefa, pois ao contrário de Erin Brockovich, Tereza pouco conhecia sobre os clientes, além de não manter um bom relacionamento com eles.<br />
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Sugestão: É necessário construir laços de afinidade e aproximação para conseguir a cooperação das pessoas. A falta de empatia e de interesse pode gerar resistências por parte dos clientes, <br />
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Lição 6 – Durante uma reunião na casa de um dos clientes para apresentar a proposta de honorários do escritório, quando foi proposta a comissão de 40% a título de honorários, houve um esfriamento do interesse dos participantes da reunião. Neste momento Erin Brockovich insiste para que o advogado Ed Masry aceite um “cafezinho” oferecido pelos clientes, como forma de mostrar empatia e aproximação, e passa a defender o valor do honorário mostrando os benefícios para todos de forma empática e convincente.<br />
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Sugestão: é necessário ter tranqüilidade para superar objeções e principalmente procurar defender seus pontos de vistas sem arrogância. Muitas vezes um relacionamento frio e distante pode afastar os clientes e evitar que eles assinem um contrato. Por isto é essencial manter um bom relacionamento e uma atitude de empatia com os clientes.<br />
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Lição 7 – O filme mostra Erin Brockovich em uma verdadeira cruzada contra a empresa responsável pela contaminação, envolvendo-se de corpo e alma na questão. <br />
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Sugestão: É fundamental que todo profissional procure envolver-se com paixão e determinação para alcançar seus objetivos, pois um envolvimento apaixonado consegue fazer com que projetos quase impossíveis possam ser alcançados. <br />
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Ao analisarmos esta história podemos perceber que a capacidade de conquistar clientes está relacionada a uma atitude pró-ativa dos membros do escritório.<br />
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Muitos advogados acreditam que os melhores contratos só são acessíveis a grandes escritórios, mas o caso apresentado demonstra justamente o contrário. Qualquer pequeno escritório, que fizer um profundo estudo de mercado em sua área de atividade e na sua região de atuação, conseguirá identificar situações sociais inadequadas, injustiças sendo praticadas, leis sendo transgredidas por empresas ou outros agentes sociais, que poderão suscitar grandes ações judiciais.<br />
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Instituições financeiras, empresas de telefonia, seguradoras, indústrias com alto grau de insalubridade e de interferência no meio ambiente, e outros grupos econômicos podem praticar atos que possam vir a suscitar ações jurídicas coletivas. Cabe aos operadores do Direito pesquisarem estes casos e outras situações similares, e empreenderem ações coletivas para salvaguardar os direitos dos cidadãos que estejam sendo lesados, vindo a gerar excelentes oportunidades de negócios na advocacia.<br />
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Mais do que reclamar de eventuais dificuldades de negócios no setor jurídico, aconselhemos os profissionais a levantarem de suas poltronas e de seus escritórios confortáveis, saírem de sua zona de conforto e irem a campo. Conversar com clientes em potencial, estudar o mercado, identificar necessidades não satisfeitas e oportunidades de negócios. Agindo assim, estarão pavimentando se seu caminho para o sucesso.<br />
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Fica aqui a nossa sugestão para que os advogados assistam este filme, que poderá inspirá-los a assumir uma atitude pró-ativa de busca inteligente de oportunidades de mercado. <br />
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Ari Lima<br />
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Empresário, engenheiro civil, escritor, palestrante, consultor e especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios de advocacia.<br />
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e-mail arilima@arilima.com<br />
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<br />
site www.arilima.com<br />
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fone – 31 3324 1861<br />
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<br />
<br />
Melhoria contínua e diferenciação são os pilares de um empreendimento de sucesso<br />
<br />
“A criatividade não depende de inspiração, mas de estudo árduo: um ato de vontade!”<br />
<br />
Peter Drucker<br />
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<br />
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Os desafios de um escritório jurídico exigem, cada vez mais, atitudes e práticas diferenciadas e inovadoras. Além disso, é preciso ter coragem para arriscar na busca do novo, ou seja, ter espírito empreendedor para identificar e explorar as novas oportunidades de mercado. Estes dois conceitos, Inovação e Espírito Empreendedor, são a essência das empresas que estão se destacando no mercado. No entanto, essas competências, tão fundamentais, não nascem com os advogados e, muito menos, são ensinadas nas faculdades de Direito. Por isso, elas precisam ser desenvolvidas, obrigatoriamente, por todos aqueles que pretendem conquistar o sucesso na advocacia. <br />
<br />
<br />
<br />
Em seu livro “Inovação e Espírito Empreendedor – práticas e princípios” (Livraria Pioneira Editora, 1985), Peter Drucker, uma das maiores autoridades mundiais em administração de empresas, em todos os tempos, desenvolveu um verdadeiro tratado sobre esse tema, mostrando, essencialmente, duas ideias:<br />
<br />
• primeira: a prática da inovação e do empreendedorismo é possível de ser aprendida e desenvolvida por qualquer gestor. <br />
<br />
• segunda: é fundamental que as empresas sistematizem esses conceitos, incorporando-os às rotinas e práticas diárias de seus dirigentes e colaboradores, tornando o resultado da inovação e do empreendedorismo, não apenas um ato voluntário de alguns, mas resultado cotidiano de toda a organização.<br />
<br />
Os escritórios de advocacia certamente são empresas e devem ser tratados como tal. Por isso, para que uma banca jurídica possa sair do “oceano vermelho”, ou seja, da competição acirrada, e mergulhar no “oceano azul”, que é a parte mais lucrativa e próspera do mercado, ele precisa incorporar tanto a inovação quanto o espírito empreendedor, como parte integrante de suas estratégias gerenciais e de marketing.<br />
<br />
Os conceitos de “oceano azul” e “oceano vermelho” foram concebidos a partir do estudo da “estratégia do oceano azul”, um formato de competição empresarial que, essencialmente, procura descobrir nichos de mercados não explorados, que sejam verdadeiras “minas” de oportunidades de negócios. Nesse sentido, o desenvolvimento de uma estratégia de sucesso pressupõe a criação e a implantação de praticas de inovação e de empreendedorismo nos escritórios de advocacia. <br />
<br />
O melhor estudo dessa estratégia foi desenvolvido pelos autores do livro “A Estratégia do Oceano Azul”, Chan Kim e Renée Mauborgne, (Editora Campus, 2005). <br />
<br />
A Prática da Inovação<br />
<br />
A empresa inovadora, ao contrário da empresa estagnada, possui uma cultura de criatividade no comportamento e na prática cotidiana de seu pessoal. Inovar é a regra e não a exceção. Para isso, ela precisa criar mecanismos que estimulem as pessoas a inovarem sistematicamente. Infelizmente, essa não é a prática da maioria das organizações.<br />
<br />
Em geral, quando uma nova ideia é apresentada por alguém dentro de uma empresa, essa pessoa é criticada e algumas vezes até taxada de louca ou inconseqüente. Por causa desses paradigmas, que são conceitos arraigados nas empresas, muitas idéias “morrem” antes de “nascerem”, infelizmente.<br />
<br />
Reuniões de Brainstorming, que numa tradução livre seria “tempestade de ideias”, são uma das melhores ferramentas para gerar cultura de inovação e criatividade dentro das empresas. <br />
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O Brainstorming é uma maneira eficaz de gerar muitas idéias sobre um assunto-problema específico e, a partir daí, determinar qual delas é a melhor solução. Um dos formatos de Brainstorming é a reunião de um grupo de pessoas, que deve ser realizada em um ambiente descontraído. Os participantes da reunião ficam à vontade para brincar, deixando suas mentes mais criativas e, portanto, mais predispostas à produzir melhores ideias. <br />
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Todas sessão de Brainstorming requer um facilitador, que deve incentivar a participação e a colocação das ideias por escrito. Por isso, é importante que haja um espaço de reflexão e um lugar onde se possa escrever as ideias, como um quadro branco ou um flip chart. <br />
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O passo a passo do Brainstorming:<br />
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1. defina o problema ou questão como um desafio criativo. Defina um limite de tempo, de 30 minutos, por exemplo, e crie um limite de número de idéias: 40, no mínimo.<br />
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2. uma vez iniciado o brainstorming, os participantes devem apresentar soluções para o problema, enquanto o facilitador escreve-as - geralmente em um quadro branco ou flip-chart - para que todos possam ver. Não deve haver absolutamente nenhuma censura ou crítica às idéias, não importa quão estúpida ou impossível possa ser a sugestão, ela deve ser escrita. <br />
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3. Ao final do tempo estipulado, selecione as cinco melhores ideias com a concordância de todos. <br />
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4. Anote cerca de cinco critérios de avaliação das melhores ideias para resolver o problema. <br />
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5. Dê a cada ideia uma pontuação de 0 a 5 pontos, dependendo de quão bem ela atenda a cada critério. Tendo sido todas as ideias marcadas por todos os critérios, somar as pontuações. <br />
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6. A idéia com maior pontuação será a melhor solução para o problema. <br />
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Essa é apenas uma das ferramentas para incentiva a criatividade e o processo de inovação numa organização, existem outras. O essencial é que se crie a cultura e o estímulo à pratica da inovação dentro da empresa.<br />
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A prática do Espírito Empreendedor<br />
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O empreendedor vive no futuro, buscando encontrar novas oportunidades de negócios e viabilizá-las através da inovação, e da coragem de enfrentar o desconhecido, desbravando horizontes empresariais inexplorados.<br />
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Michael Gerber, em seu livro “O Mito do Empreendedor”, (Editora Saraiva, 1986), nos ensina: “trabalhe o seu negócio, e não em seu negócio”. Ele quer dizer com isso, essencialmente, que todo empresário deveria se dedicar prioritariamente a desenvolver continuamente o conceito do empreendimento em vez de se tornar apenas um funcionário “burocrático” do próprio negócio.<br />
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No caso dos escritórios de advocacia, é comum encontrarmos advogados que foram empreendedores e inovadores no inicio da profissão, quando eram obrigados a “se virar”, para viabilizar o negócio. Como o passar do tempo ficam acomodados e o empreendimento acaba perdendo o vigor e se tornando um escritório obsoleto e pouco lucrativo. <br />
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Praticar o espírito empreendedor é incorporar ao dia a dia da organização uma cultura de busca de oportunidades, de forma sistemática. Essa tarefa é bastante complexa, pois empreendedorismo significa mudanças contínuas, o que, em geral, forçam pessoas e organizações a saírem da “zona de conforto”. Essa prática impele as organizações à superarem a acomodação natural de todo empreendimento.<br />
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Pode-se pensar que existe um conflito entre métodos gerenciais rígidos e espírito empreendedor, pois aparentemente a padronização das rotinas de um escritório se contrapõe ao empreendedorismo. No entanto, esse conflito é apenas ilusório, pois é possível, e altamente necessário, para o sucesso continuado de qualquer empreendimento, que a organização incorpore em sua essência um processo de melhoria contínua, ou seja, mudanças sistemáticas, com o objetivo de buscar a excelência em todas as atividades fins do escritório.<br />
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Encontrar, conquistar e fidelizar clientes<br />
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A essência da empresa inovadora e empreendedora deve ser basicamente: encontrar, conquistar e fidelizar clientes continuamente e de forma sistemática.<br />
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Segundo Michael Gerber, o símbolo máximo do empresário empreendedor foi Ray Kroc, fundador do McDonald’s. Kroc, desde cedo, enxergou que na McDonald’s, o produto não era o hambúrguer, mas a empresa, por isso ele passou a desenvolver e aperfeiçoar continuamente a própria empresa em lugar de focar no produto. O produto era para ele o resultado de uma “máquina” que operava sistematicamente através de métodos e procedimentos estudados detalhadamente de forma a identificar, conquistar e fidelizar clientes.<br />
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Neste sentido defendemos que uma banca jurídica deve também ser um sistema montado para oferecer serviços sempre previsíveis e adequados às necessidades de um público-alvo que, nesse caso, são os “clientes ideais” do escritório. Assim, o escritório de advocacia pode passar a ser um empreendimento organizado através de sistemas e métodos padronizados para oferecer serviços invariavelmente de qualidade aos clientes, mas que contenha em sua essência a cultura da melhoria contínua, através da inovação e do espírito empreendedor. <br />
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Ari Lima<br />
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Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor, e palestrante especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios de advocacia. <br />
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Site, www.arilima.com, e-mail arilima@arilima.com e contato (31) 8813-5871 <br />
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Cada escritório jurídico tem um estilo diferente baseado na personalidade de seus profissionais<br />
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“Seu negócio nada mais é do que uma nítida imagem de quem você é”<br />
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Michael E. Gerber<br />
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O líder de um escritório de advocacia deve ser ao mesmo tempo um técnico, um gerente e um empreendedor com competência nessas três áreas. Estes atributos em um profissional são imprescindíveis para gerar um escritório de sucesso. O técnico produz os conhecimentos necessários para atender às demandas de seus clientes, o gerente administra a entrega destas demandas nos prazos determinados com um padrão de qualidade adequado, e o empreendedor se incumbe de produzir inovações contínuas para prestar serviços cada vez melhores, buscando identificar e oferecer novos serviços baseados em necessidades não satisfeitas. <br />
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Nesse sentido, o dilema básico de um escritório é: como encontrar um advogado eficaz com essas três competências, ou conseguir unir dois ou mais sócios com competências complementares. Infelizmente, estas duas situações são difíceis de serem conquistadas, tendo em vista a maneira como as instituições de ensino sempre formaram seus advogados. Por isto, acreditamos ser possível e necessário desenvolver estes atributos para alcançar o sucesso na advocacia.<br />
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Para entendermos melhor a situação que encontramos na grande maioria dos escritórios que temos contato através de nossas consultorias e treinamentos, vamos analisar o dilema que ocorre no dia a dia de muitos advogados que resolvem se estabelecer por conta própria.<br />
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Imaginemos um exemplo fictício, o Dr. Juarez Alvarenga. Advogado brilhante que, aos trinta anos, cinco de formado, com uma pós-graduação, que trabalha em um escritório de médio porte. Um belo dia esse profissional, cheio de ilusões e aborrecido com algum fato corriqueiro do escritório, resolve deixar seu emprego e se estabelecer por conta própria. Diríamos que teve um “ataque de empreendedorismo agudo” para usarmos uma figura de linguagem, e “demitiu” seu patrão, ou seja, daqui prá frente ele será seu próprio chefe.<br />
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Em seus devaneios empresariais, o “herói” de nossa história chega a imaginar que o céu é o limite. Muito sucesso, dinheiro e reconhecimento profissional o esperam, pois, afinal, agora ele é o patrão e não existe mais ninguém para atrapalhar seu caminho rumo à realização profissional. A realidade, porém, será bem diferente do que ele imaginou a princípio.<br />
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Sabemos que cada advogado tem três tipos de personalidades coabitando um só corpo. Ele é, ao mesmo tempo, um técnico, um gerente e um empreendedor. Claro que estas personalidades vivem brigando entre si, disputando o comando das ações deste profissional. Cada uma delas tentará suplantar as outras duas para liderar o processo de construção do novo empreendimento. Fazendo uma generalização, diríamos que, dada a sua formação, cada advogado seria em média 80% técnico, 10% empreendedor e 10% gerente. <br />
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No momento em que o Dr. Juarez decidiu montar o próprio escritório, sua personalidade empreendedora tomou o controle da situação. Nesse instante, mesmo estando em minoria, o empreendedor, antes adormecido, acorda e começa a assumiu compromissos incompatíveis com as vontades e expectativas do “técnico” e do “gerente” que habitam neste advogado. O empreendedor assumiu o comando porque só mesmo uma coragem empreendedora seria capaz de fazer o advogado, Dr. Juarez, tomar a decisão de deixar um lugar seguro como seu antigo emprego e trabalhar por conta própria.<br />
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Todos já vivemos situação similar em nossas vidas. Duas ou mais vontades conflitantes coabitando um só corpo. Quem nunca tomou a decisão de fazer um regime alimentar, parar de fumar, começar a fazer exercícios ou realizar uma mudança qualquer, que seja necessária em nossas vidas, para, em seguida, desistir de tal intenção na primeira adversidade. Não é que as pessoas não queiram manter o compromisso inicial, acontece que temos dificuldade de cumprir esse tipo de promessa em função da impossibilidade de controlar um condicionamento há muito arraigado em nosso comportamento.<br />
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O fumante brigando com o não fumante, o gordo brigando com o magro, o organizado brigando com o desorganizado, o atleta brigando com o preguiçoso, e todos habitando um só corpo. São disputas que ocorrem diariamente na vida de milhões de pessoas. A força de vontade daquele que quer e precisa mudar contra o condicionamento e a resistência daquele que deseja manter o comportamento anterior.<br />
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Assim, dentro de cada advogado que irá se estabelecer por conta própria ocorrerá uma luta feroz entre três personalidades distintas. O técnico que deseja apenas ter paz e tranquilidade para se dedicar aos seus estudos e processos, e ao crescimento profissional. O empreendedor, com sua alma inquieta, desejando o novo. Ele quer viver uma aventura a cada dia, deseja inovar, criar, mudar, alcançar novos horizontes. E o gerente, um organizador compulsivo, que não consegue conviver com a bagunça criada pelo empreendedor nem com a omissão administrativa do técnico. Para ele só há um jeito, manter os outros dois na rédea curta.<br />
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O empreendedor odeia o gerente que quer lhe impor limites, cortar custos, coibir sua criatividade, e também desdenha do técnico, que para ele é um acomodado, vive isolado em seu “mundinho” de tarefas e estudos. O técnico deixou seu antigo emprego para se livrar do patrão e agora arranjou dois outros inimigos, que querem lhe impor regras ou provocar o caos em suas atividades. Definitivamente eles não se entendem. <br />
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Voltando ao Dr. Juarez, nosso herói junta todas as suas econômicas, conquistadas ao longo dos últimos cinco anos, aluga uma bela sala comercial, contrata uma secretária simpática, e monta uma infra-estrutura com móveis, computadores, manda fazer seu cartão de visitas e até um folder para divulgar os serviços de seu novo empreendimento. Investiu em muitas coisas, menos no essencial, um plano de negócios, tão necessário ao sucesso do empreendimento.<br />
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Agora vamos dar um salto de seis meses na trajetória deste escritório recém criado. Pra começo de conversa, os bons clientes não vieram como nosso aprendiz de empreendedor previra. No entanto apareceram alguns negócios que trouxeram bastante trabalho e pouco lucro. Aquele tipo de processo judicial que não interessou aos outros escritórios e que o Dr. Juarez, em função de sua necessidade de pagar as contas, foi obrigado a atender. Ele agora trabalha doze horas por dia e mal consegue pagar as contas do escritório. Mas ainda tem esperança de um dia ver sua situação melhorar. <br />
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Precisa fazer algo urgentemente, pois afinal agora ele tem de pagar o aluguel todo mês, condomínio, salário da secretária, e muitas outras despesas que apareceram como num “passe de mágica”. E, pior de tudo, não tem mais seu abençoado salário no final do mês, como antigamente. <br />
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Agora o Dr. Juarez está vivendo um dilema, talvez o começo de um pesadelo. Ele é um técnico, muito competente por sinal, mas o seu empreendimento exige mais do que isso, precisa ser administrado. Logo descobre que seu ímpeto empreendedor tem de dar lugar a outra personalidade sua, que estava adormecida, o gerente. Quando os primeiros sintomas do caos em seu escritório começam a ocorrer, ele perceber que precisa se organizar, controlar, cobrar e planejar. Todas essas são tarefas para um gestor. Nessa hora o Dr. Juarez libera seu lado gerente e prende o técnico e o empreendedor, que, aliás, é o responsável por toda a bagunça criada.<br />
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Mais ou menos neste período, nosso advogado começa a se questionar se a decisão de sair do antigo emprego - um lugar pacato e ordeiro - onde ele “era feliz e não sabia”, foi realmente acertada. Mas agora é tarde, e ele chama o gerente para tentar concertar as coisas. Ocorre que o gerente, que está no comando, é uma espécie de tirano compulsivo. Exige ordem, disciplina, sacrifícios e muito trabalho em tarefas que, sinceramente, nosso ilustre advogado não está disposto a realizar. <br />
<br />
Assim, o Dr. Juarez descobre a dura realidade. Ele não é um empresário completo, não é um empreendedor, muito menos um gerente, ele é apenas um advogado competente, um simples técnico, que almeja, um dia, ser um grande advogado. <br />
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No entanto o problema persiste, seu escritório precisa mais do que um simples técnico, precisa da coragem e do espírito inovador de um empresário empreendedor, e também do espírito pragmático e organizado de um gerente eficaz. Atributos que o Dr. Juarez não possui. E ele acaba de descobrir esta dura realidade. <br />
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Antes que o prezado leitor possa tirar conclusões precipitadas e achar que não há solução para os pequenos escritórios e para os jovens advogados que desejam se estabelecer no concorrido mercado jurídico, vamos ajudar o Dr. Juarez a encontra uma solução para os seus problemas.<br />
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Pra começo de conversa, uma sociedade de advogados, assim como uma empresa, não pode começar a partir de um impulso momentâneo. Deve ser fruto de grande reflexão, de um estudo de mercado, e de um planejamento criterioso, ou seja, da elaboração de um “plano de negócio”. <br />
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Se o Dr. Juarez fosse um advogado com boa formação gerencial e uma forte aptidão empreendedora, um profissional com suas três personalidades bem equilibradas, então seria possível iniciar um negocio sozinho e, à medida que o escritório fosse crescendo, ele poderia trazer ajuda e dividir responsabilidades com outros profissionais. Como não é o caso, ele precisa iniciar seu empreendimento, por exemplo, em sociedade com dois outros advogados que tenham personalidades e aptidões complementares.<br />
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Um dos sócios pode ser o responsável pela área comercial do escritório, seria aquele que tivesse o espírito empreendedor. O outro, com perfil gerencial, poderia ficar com a responsabilidade administrativa e, claro, o Dr. Juarez seria o responsável pela área técnica. Essa divisão de responsabilidades não significa apenas uma divisão de tarefa, pois é claro que todos os advogados terão que dar sua contribuição na elaboração e acompanhamento dos processos do escritório. <br />
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Um escritório de advocacia, assim como uma empresa, precisa ser organizado em torno de funções e responsabilidades e não em torno de pessoas. Precisa ter um organograma funcional. Também é necessário saber encaixar os profissionais na estrutura da empresa, de acordo com seus talentos, competências e habilidades naturais e aprendidas. <br />
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Um advogado com vocação e conhecimento apenas na área técnica terá dificuldades de desempenhar bem as funções de um gerente comercial do escritório. Também um profissional que prefere se relacionar com os clientes e que tenha grande habilidade de comunicação interpessoal, mas com pouco jeito para serviços burocráticos, será melhor aproveitado na área comercial do escritório. É preciso ter bom senso e inteligência para saber utilizar adequadamente o potencial de cada profissional.<br />
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Tanto o fracasso como o sucesso em um empreendimento não são frutos da sorte ou do acaso, na verdade são resultados da pratica dos gestores desse empreendimento e do projeto a partir do qual ele foi elaborado.<br />
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Um escritório de sucesso precisa dessas três praticas apontadas anteriormente. É necessário ter competência jurídica e produzir serviços de excelente qualidade. Esta é a função do técnico. Precisa entregar os serviços nos prazos contratados, de forma ordeira e organizada, recebendo os honorários dos clientes e pagando os fornecedores e colaboradores, e ainda gerar lucros para proporcionar o crescimento do empreendimento. Essa é a função do gerente. <br />
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Finalmente a banca precisa de inovação empreendedora para poder competir, se diferenciar e se tornar um sistema vigoroso, atraindo e mantendo clientes numa base regular e contínua. Estas competências podem ser desenvolvidas a partir de qualificação especificas e cursos complementares. <br />
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Estes são os desafios dos jovens advogados que pretendem iniciar seus escritórios, e também das antigas bancas que se encontram estagnadas, em geral, em função dos problemas apontados anteriormente. Acreditamos que a solução deste dilema e as sugestões aqui apresentadas são um caminho seguro para aqueles que pretendem alcançar o sucesso na advocacia.<br />
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Ari Lima<br />
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Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor e especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios.<br />
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“Inteligência, imaginação, conhecimento são qualidades essenciais, mas somente a eficácia poderá convertê-las em resultados”.<br />
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Peter Drucker<br />
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Segundo Peter Drucker, o mais importante estudioso da competência gerencial do século vinte, no livro O Gerente Eficaz (Zahar Editores, 1981), não existe uma “personalidade eficaz” entre os profissionais de sucesso, o que existe é um conjunto de práticas que geram resultados eficazes entre os profissionais, qualquer que seja seu ramo de atividade. Na advocacia não poderia ser diferente: independentemente da “personalidade” do advogado, ou de suas qualidades intrínsecas, podemos prever sua condição de obter sucesso apenas observando como ele emprega as “cinco práticas do advogado eficaz”.<br />
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Sabemos que o sucesso não ocorre por acaso, mas que ele é o resultado de um conjunto de práticas levadas a efeito de forma sistemática. Ser um jurista tecnicamente competente não basta, é preciso saber administrar o escritório, as relações com os colaboradores, sócios e clientes. Saber gerir o tempo, em geral muito escasso, e ter sabedoria para tomar as decisões adequadas. Além disso, o advogado eficaz precisa orientar-se para as prioridades, evitando perder tempo com coisas inúteis. <br />
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Se analisarmos as carreiras dos advogados bem sucedidos encontraremos diferentes tipos de temperamentos e modelos de comportamento. Teremos profissionais expansivos e introvertidos, alguns carismáticos e outros incapazes de despertar emoções, uns extremamente cultos e outros totalmente voltados para assuntos práticos. Existirão os egocêntricos e os generosos, os que tomam decisões rápidas e os que sofrem para se decidir.<br />
<br />
As questões que se colocam são as seguintes: como o sucesso ocorre para profissionais com perfis e personalidades tão diversas? O que existe de comum na prática dos advogados eficazes? Quais são as cinco práticas comuns aos profissionais de sucesso? É possível desenvolver essas práticas?<br />
<br />
Segundo Drucker, a eficácia é um hábito, um conjunto de normas práticas que podem e devem ser aprendidas. Mas apesar de serem simples em sua compreensão, são difíceis de serem transformadas em ações habituais. Exige disciplina, persistência e força de vontade, qualidades que faltam à maioria das pessoas.<br />
<br />
Da mesma forma que se pode aprender uma tabuada de multiplicar, repetindo-a tantas vezes quantas forem necessárias, até que as respostas tornem-se um reflexo condicionado, as cinco práticas dos advogados altamente eficazes podem ser incorporadas através da repetição das ações. <br />
<br />
Vejamos as cinco práticas dos advogados eficazes:<br />
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• Advogados eficazes sabem administrar o tempo.<br />
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• Advogados eficazes conduzem esforços para resultados e não para o trabalho.<br />
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• Advogados eficazes constroem resultados baseados na força e não nas fraquezas, tanto sua como de seus colaboradores.<br />
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• Advogados eficazes se concentram nas prioridades, no que é essencial para alcançar seus objetivos.<br />
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• Advogados eficazes tomam decisões adequadas, baseadas em fatos e análises e não em suposições ou improvisos.<br />
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A seguir, vamos detalhar cada uma dessas práticas, que podem fazer uma grande diferença na carreira do advogado.<br />
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O advogado eficaz administra seu Tempo<br />
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Advogados eficazes sabem que o tempo é um dos recursos mais limitados de que dispõem. Provavelmente é mais fácil dispor de recursos como conhecimento jurídico, tecnologia e até mesmo dinheiro do que de tempo. Por isso, apresentamos as formas de utilização eficaz do tempo sugeridas por Peter Drucker: <br />
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• Observe o tempo – Para melhor administrar o tempo, o primeiro passo é tomar consciência da forma como ele é utilizado. Descubra os principais desperdiçadores de tempo. Podem ser reuniões improdutivas, telefonemas desnecessários, falta de planejamento das tarefas, informações desencontradas e até pessoas que “roubam” seu tempo. <br />
<br />
• Controle o tempo – Após identificar a forma como gasta seu tempo, tente controlá-lo, registrando todas as atividades corriqueiras e descubra como ele é utilizado e eventualmente desperdiçado. O registro e o controle do tempo darão as informações necessárias para utilizá-lo de maneira eficaz. <br />
<br />
• Consolide o tempo – Racionalize a utilização do tempo criando critérios de prioridades e separe um tempo determinado para cada área essencial de suas atividades profissionais. Importante: as atividades que não puderem ser enquadradas em seu cronograma de tempo devem ser delegadas. <br />
<br />
O advogado eficaz focaliza resultados e não o trabalho<br />
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Para Peter Drucker, o profissional deve se fazer a seguinte pergunta: “Com o que eu posso contribuir para afetar significativamente o desempenho e os resultados da instituição a que sirvo?”<br />
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A maioria dos profissionais tende a se concentrar nas tarefas do dia a dia. Eles se ocupam mais com as ações cotidianas do que com o planejamento e a busca de resultados ou objetivos pré-determinados e, por isso, tornam-se ineficientes.<br />
<br />
Muitos advogados que participam de nossos treinamentos reclamam do fato de trabalhar muito e obter poucos ganhos e reconhecimento. A principal causa é justamente o foco nas tarefas e não nos resultados. Eles se tornam “escravos” de seu próprio sistema de trabalho. <br />
<br />
As principais atribuições do advogado devem estar relacionadas às estratégias do seu negócio e às causas que defende. Tarefas rotineiras, na medida do possível, devem ser terceirizadas ou entregues a colaboradores pois são atividades que não exigem o grau de competência e conhecimentos que um advogado deve ter.<br />
<br />
Ao focar seu trabalho no resultado, uma das prioridades do advogado deve ser o desenvolvimento das relações interpessoais com os agentes com os quais interage profissionalmente, especialmente os contatos com clientes, que são a alma do seu negócio.<br />
<br />
O advogado eficaz utiliza a força<br />
<br />
Levar em conta a força e não a fraqueza das pessoas deve ser uma prática do advogado eficaz. Em geral, as pessoas são dotadas de imperfeições, portanto utilize o que elas têm de melhor e minimize suas fraquezas.<br />
<br />
Um exemplo interessante, citado no livro “O Gerente Eficaz”, foi o comentário feito pelo presidente americano Abrahão Lincoln sobre o general Ulysses Grant durante a guerra civil naquele país. Grant, que foi nomeado comandante-chefe do Exército da União, por ser o único general a conseguir vitorias significativas naquela altura da guerra, foi acusado de gostar de bebidas em excesso. Lincoln disse: “Se eu soubesse a marca que ele prefere, mandaria um barril ou mais dessa bebida para alguns dos outros generais”. <br />
<br />
Certamente Lincoln sabia dos perigos da bebida em excesso, mas consciente de que naquele momento Grant era o seu general mais eficaz, tomou a decisão acertada de apenas levar em conta a força do general - a capacidade que Grant tinha de obter vitórias -, e relevou suas fraquezas. <br />
<br />
Sabemos que a perfeição humana nunca é conseguida em todas as áreas. Muitos profissionais podem ser competentes em uma área e ter fraquezas em outras. Por isso devemos minimizar as imperfeições de nossos sócios e colaboradores e trabalhar com as contribuições que eles podem dar à organização.<br />
<br />
Advogados eficazes orientam-se para as prioridades<br />
<br />
Há um ditado que diz: “Urgente é aquilo que não se faz em tempo hábil e se deseja que alguém faça em tempo recorde”. No dia a dia dos advogados é comum a existência de tarefas urgentes. “Preciso disso prá ontem!”, é uma frase corriqueira nos escritórios. Assim, esquecem o que é importante e essencial para fazer apenas o que é “urgente”.<br />
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Advogados eficazes fazem primeiro as coisas essenciais, uma de cada vez. Se sobrar tempo, fazem as outras coisas, sempre em ordem de importância.<br />
<br />
Estabelecer prioridades deve ser a norma de todo advogado eficaz. Por isso sugerimos alguns critérios no planejamento das atividades: <br />
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• Realize primeiro o essencial – são as ações que precisam ser realizadas primeiro, que contribuirão significativamente para alcançar os principais objetivos estratégicos.<br />
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• Realize o importante – ou seja, as tarefas que, apesar de contribuir para a realização de seus objetivos estratégicos, podem esperar para serem realizadas após as ações essenciais. <br />
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• Ações secundárias – estas só devem ser realizadas quando se tornarem importantes ou essenciais. Caso contrário, mantenha-as fora de sua agenda. <br />
<br />
Advogados eficazes sabem tomar Decisões<br />
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Uma das mais importantes tarefas de um advogado é a tomada de decisões eficazes. Aceitar sócio, contratar colaboradores, fechar um contrato, decidir os rumos de um processo e investir no escritório, são decisões que devem ser tomadas de maneira eficaz, levando-se em conta os objetivos estratégicos do negócio.<br />
<br />
Para aprender a tomar decisões eficazes, o advogado deve desenvolver um modelo, que servirá de critério para todas as suas deliberações.<br />
<br />
Conforme Peter Drucker, uma decisão é na verdade um julgamento, ou seja, é uma escolha entre alternativas. Drucker destaca que raramente a decisão é uma escolha muito clara entre o certo e o errado, mas normalmente é uma escolha entre o “quase certo” e o “provavelmente” errado.<br />
<br />
Alguns critérios, abaixo indicados, precisam estar presentes em todo processo de decisão:<br />
<br />
• Ter uma clara compreensão do problema que requer a tomada de decisão.<br />
<br />
• Fazer levantamento das alternativas possíveis, antes da tomada de decisão.<br />
<br />
• Elaborar as ações necessárias à execução da decisão.<br />
<br />
• Verificar os desdobramentos em cada uma das opções estudadas.<br />
<br />
Muitas decisões criticas precisam ser tomadas por um escritório, como por exemplo a de aceitar ou não um desconto proposto pelo cliente de um determinado contrato. Antes da tomada da decisão as seguintes perguntas devem ser feitas: Quais desdobramentos esse processo irá gerar? Qual o grau de dificuldade e qual o grau de exigência do cliente? Qual a lucratividade desse processo na melhor hipótese? E na pior? <br />
<br />
Outro exemplo: um advogado colaborador que presta grande contribuição ao escritório pede demissão. Antes de aceitar o seu pedido, estas perguntas precisam ser feitas: Seria interessante convidá-lo para ser sócio? Devo fazer uma contraproposta salarial para que ele permaneça? Devo buscar outro profissional no mercado com as mesmas qualificações? Qual a melhor decisão a ser tomada?<br />
<br />
Apresentamos aqui as práticas que distinguem advogados comuns dos advogados altamente eficazes. São formas de trabalhar que precisam se transformar em hábitos. A história e os estudos de gestão comprovam que os bons hábitos podem ser aprendidos, e os maus hábitos devem ser superados. <br />
<br />
De certa forma o presente estudo complementa o artigo “Os sete hábitos do advogado bem-sucedido”, escrito pela consultora e advogada Lara Selem, especialista em gestão de serviços jurídico. No artigo, Selem aponta outro conjunto de hábitos que podem ter grande impacto no desenvolvimento da carreira de advogados. <br />
<br />
Peter Drucker prega que a eficácia deveria ser aprendida por todos os gerentes. Nós acreditamos que ela é também uma prática a ser desenvolvida pelos advogados que almejam o sucesso. O grande desafio não é o entendimento dos conceitos aqui apresentados, mas a disciplina e a determinação para transformá-los em hábitos na prática profissional do dia a dia.<br />
<br />
<br />
<br />
Ari Lima<br />
<br />
Empresário, engenheiro civil, palestrante e consultor especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios de advocacia.<br />
<br />
Contato: arilima@arilima.com e www.arilima.com<br />
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Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br />
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<br />
<br />
Saber a opinião dos outros e melhorar nossa imagem é fundamental para o sucesso profissional <br />
<br />
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“Nenhum mortal pode guardar um segredo. Se sua boca permanece em silêncio, falarão as pontas de seus dedos...” Sigmund Freud<br />
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Muitos advogados não sabem, mas existe uma grande diferença entre a percepção que eles têm de si mesmos e a forma como os outros os avaliam. O problema é que essa diferença pode representar grande prejuízo para suas carreiras, perda de oportunidades profissionais, e dificuldades na vida pessoal. <br />
<br />
Alguns profissionais definem-se como perfeccionistas, acreditando ser uma importante qualidade, no entanto, quem convive com eles pode estar insatisfeito com essa característica, o que pode tornar a convivência difícil, ou até insuportável. Outro exemplo são pessoas que se consideram sinceras, mas são percebidas como extremamente críticas.<br />
<br />
É comum fazermos um julgamento de nós mesmos, em relação a nossa aparência, nosso comportamento e nossa competência, e sermos percebidos, pelos que nos cercam e pelo mercado, de uma forma completamente diferente do que pensamos.<br />
<br />
UMA JANELA PARA O AUTOCONHECIMENTO<br />
<br />
Existe um modelo de autoconhecimento, denominado a “Janela de Johari”, criado pelos psicólogos americanos, Joseph Luft e Harrington Ingham, em 1955, que mostra a interação entre a nossa autopercepção e a maneira como os outros nos veem. O modelo tem como objetivo auxiliar a comunicação interpessoal e os relacionamentos em grupo.<br />
<br />
Criar a própria Janela de Johari ajudará o advogado a descobrir o quanto a percepção sobre si mesmo está alinhada à imagem que os clientes e o mercado em geral têm dele e de sua atuação profissional.<br />
<br />
Veremos a seguir, a Janela de Johari, dividida em quatro quadrantes, e o que significa cada uma dessas partes:<br />
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<br />
<br />
• As áreas 1 e 2 são aquelas conhecidas por você<br />
<br />
• As áreas 3 e 4 são aquelas desconhecida por você<br />
<br />
• Ás áreas 1 e 3 são aquelas conhecidas pelos outros<br />
<br />
• Ás áreas 2 e 4 são aquelas desconhecidas pelos outros<br />
<br />
O EU PÚBLICO<br />
<br />
O primeiro quadrante, chamado de “Eu Aberto” ou “Eu Público”, é formado por sua autopercepção e pela maneira como os outros percebem você “abertamente”. Quanto mais informações você disponibiliza sobre si para as pessoas, maior transparência haverá nas relações.<br />
<br />
Na advocacia, é preciso que a comunicação com o público e a exposição da imagem do profissional seja feita de maneira adequada, transmitindo uma mensagem positiva e alinhada com os conceitos e objetivos do advogado e de seu escritório.<br />
<br />
O EU SECRETO<br />
<br />
Essa é sua área secreta. Nesse quadrante estão incluídas informações e características pessoais e profissionais que apenas você conhece sobre si mesmo. Só você pode decidir o que irá revelar ou não aos outros. Muitos mal entendidos poderiam ser desfeitos se o profissional demonstrasse mais transparência para seus clientes e para as pessoas com quem convive.<br />
<br />
<br />
<br />
A resistência de clientes ao profissional muitas vezes se dá justamente por falta de informação e transparência. Só se conquista a confiança do cliente e a credibilidade no mercado pela exposição ampla dos seus métodos de trabalho, suas competências, qualidades e limitações. A omissão de alguns aspectos de suas competências profissionais ou da prestação de serviços poderá gerar atritos com os clientes em etapas posteriores. <br />
<br />
O EU CEGO<br />
<br />
Essa é a área “Cega” do profissional, aquela em que o advogado desconhece o que os outros percebem dele. O profissional que tem baixo nível de relacionamento interpessoal, tanto com clientes quanto com o mercado em geral, tende a não permitir que as pessoas exponham o que pensam sobre sua atuação, e deixa de receber feedback. Manter-se atento às mensagens transmitidas pelas pessoas em relação a nós, ajuda a diminuir a área do “Eu Cego”.<br />
<br />
Perguntas que podem ajudar a revelar o “Eu Cego”: o que os clientes acham do meu escritório? O que acham do meu atendimento? Que características profissionais eles percebem como positivas? E como negativas? <br />
<br />
O EU DESCONHECIDO<br />
<br />
O “Eu Desconhecido” compreende o campo fora da consciência. É aquilo que o profissional desconhece sobre si mesmo, e que os outros também desconhecem sobre ele. Desenvolver um maior autoconhecimento, através do estudo de suas próprias competências e até de determinadas atitudes, pode ajudar a diminuir essa área.<br />
<br />
Nos escritórios de advocacia, quando realizamos um estudo preliminar, com o objetivo de iniciar uma consultoria, identificamos muito desconhecimento das próprias virtudes e defeitos sobre aspectos simples do cotidiano, que poderiam ser facilmente corrigidos.<br />
<br />
Para desenvolver um programa de Marketing Jurídico é fundamental que os profissionais trabalhem melhor o conhecimento sobre si mesmos, procurando ampliar a área do “Eu Público”, e diminuir as áreas do “Eu Cego”, do “Eu Fechado” e do “Eu Desconhecido”.<br />
<br />
O desequilíbrio entre o conhecimento dessas áreas irá prejudicar tanto a carreira profissional quanto a vida e os relacionamentos pessoais.<br />
<br />
Como orientação básica, oferecemos, a seguir, um conjunto de sete dicas para melhorar o marketing pessoal dos profissionais, baseado no estudo da Janela de Johari:<br />
<br />
• Faça um levantamento de todas as características positivas e negativas de suas competências e atuação profissional.<br />
<br />
• Seja transparente. Torne público o maior número de características, competências e forma de atuação no mercado, tomando o cuidado de não prejudicar sua imagem, expondo informações desnecessárias e inadequadas ao contexto;<br />
<br />
• Mantenha um grupo restrito de pessoas com quem possa compartilhar informações recíprocas. Isso gera confiança mútua e possibilita um maior autoconhecimento.<br />
<br />
• Dê abertura às pessoas – clientes, parceiros, fornecedores, etc. – para que falem de você e de seu escritório, peça feedback, procure deixar as pessoas à vontade e com liberdade para emitir opiniões, diminuindo assim a sua área cega. <br />
<br />
• Pergunte às pessoas sobre si mesmo e sobre sua atuação profissional. Preste bastante atenção às respostas.<br />
<br />
• Desenvolva diversas formas de autoconhecimento, leia mais sobre o assunto, descubra-se mais, conheça-se mais. <br />
<br />
• Identifique as áreas que precisa mudar e crie disposição para fazer a mudança.<br />
<br />
<br />
<br />
Utilizando a Janela de Johari na competição profissional<br />
<br />
Sabemos que o conhecimento do mercado é um importante diferencial na competição entre empresas, e que o advogado precisa conhecer seu terreno profissional para alcançar um posicionamento estratégico. <br />
<br />
Segundo Sun Tzu, general chinês que viveu no século IV a.C., autor do célebre livro, A Arte da Guerra, “... aquele que conhece o adversário, e a si mesmo, lutará cem batalhas sem perigo de derrota”. <br />
<br />
Por isso, sugerimos aos advogados que utilizem essa ferramenta de gestão para desenvolve um melhor conhecimento e relacionamento com o mercado.<br />
<br />
Fazendo uma adaptação da janela de Johari para a competição empresarial, podemos analisar as quatro áreas da seguinte forma:<br />
<br />
• O “Eu Aberto”, corresponderia àquelas áreas sobre as quais tanto você quanto seus concorrentes têm o mesmo conhecimento. Nelas se tem completa e igual noção da competição que está em andamento. As áreas tradicionais da advocacia estão enquadradas nesse caso, pois pouco se pode explorar ou descobrir de novidade nesse setor.<br />
<br />
<br />
<br />
• No “Eu Cego”, os concorrentes enxergam tanto as dificuldades quanto as oportunidades, enquanto você não percebe nada. Limitado pelo desconhecimento, você está perdendo oportunidades valiosas e espaços estratégicos para a concorrência.<br />
<br />
<br />
<br />
• A área correspondente ao “Eu Secreto” é aquela em que, para você, as dificuldades e oportunidades estão claras. Somente você e a sua empresa as veem, o que representa uma grande vantagem competitiva para seu escritório.<br />
<br />
<br />
<br />
• A área equivalente ao “Eu Desconhecido” é aquela onde nem sua empresa nem seus concorrentes conseguem perceber oportunidades. É uma área desconhecida de todos, mas bastante promissora, é o “Oceano Azul” da competição empresarial. Aqui estão os tesouros reais a serem descobertos.<br />
<br />
No gráfico abaixo podemos observar a Janela de Johari na competição empresarial. Como ficariam as áreas com relação ao conhecimento do mercado entre seu escritório e as demais bancas de advocacia, e como pode-se utilizar essas informações a seu favor:<br />
<br />
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<br />
<br />
<br />
<br />
O quadro a seguir irá ajudar o profissional a refletir sobre as situações competitivas de mercado e a se posicionar de maneira adequada perante elas:<br />
<br />
Tabela de ações a serem adotadas em cada uma das janelas de Johari<br />
<br />
JANELA SITUAÇÃO O QUE VOCÊ DEVE FAZER OS CONCORRENTES<br />
<br />
EU PÚBLICO Equilíbrio com a concorrência Área com poucas oportunidades Igualdade de condições<br />
<br />
EU CEGO Atenção, cuidado! Procure ficar atento a qualquer competição, pois você está em desvantagem. Os competidores estão em vantagem em relação a você.<br />
<br />
EU SECRETO Oportunidade competitiva Nessa área você é que está em vantagem em relação aos competidores, aproveite. Cuidado, pois seus concorrentes podem estar de olho em suas ações e descobrir sua vantagem.<br />
<br />
EU DESCONHECIDO Área a ser explorada Procure seu “Oceano Azul”, as oportunidades não exploradas. Procure descobrir as tendências e as novidades, antes dos concorrentes.<br />
<br />
Percebemos frequentemente que muitos escritórios e profissionais do setor jurídico permanecem “Cegos” frente às evidentes oportunidades que se apresentam todos os dias, e que são aproveitadas por outros profissionais mais atentos.<br />
<br />
Em geral, essas oportunidades chegam através da aprovação de novas leis, mudanças econômicas, crises políticas e sociais, acontecimentos relevantes e outros eventos que podem ser transformados em chances de negócios. <br />
<br />
Outras vezes, os profissionais detêm informações ou experiências exclusivas que poderiam utilizar como vantagem competitiva. No entanto, perdem a chance de “sair na frente”, de se posicionar estrategicamente. <br />
<br />
Finalmente, chamamos a atenção para a área denominada “Eu Desconhecido”, pois é nesse setor que surgem as grandes oportunidades de revolucionar o mercado, identificar tendências antes que elas ocorram, e descobrir “espaços” de mercado inexplorados. É o que chamamos de “Estratégia do Oceano Azul”. <br />
<br />
Concluímos com a seguinte reflexão: é necessário conhecer os “segredos” do mercado e também a forma como estamos sendo percebidos, tanto por nossos clientes quanto por nossos concorrentes. Para construir uma imagem e um posicionamento profissional adequado é preciso perceber a diferença entre a imagem que as pessoas têm de nós e a nossa própria percepção pessoal, e diminuir essa diferença utilizando as ferramentas e os conceitos aqui apresentados.<br />
<br />
<br />
<br />
Ari Lima<br />
<br />
<br />
<br />
Empresário, engenheiro civil, escritor, palestrante, consultor e especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios.<br />
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<br />
<br />
<br />
<br />
A dificuldade de se apresentar em público é um dos maiores obstáculos para uma carreira jurídica de sucesso<br />
<br />
<br />
<br />
“Uma expressividade clara, vigorosa e enfática é um dos marcos da liderança em nossa sociedade”<br />
<br />
Dale Carnegie<br />
<br />
<br />
<br />
Um dos pressupostos de todo programa de marketing jurídico, com o objetivo de promover o escritório e a carreira do advogado, é o desenvolvimento da habilidade de falar em público. Tanto para expor as idéias à sociedade e ao seu público alvo, quanto no exercício da profissão, é fundamental que o advogado saiba expor suas idéias adequadamente. <br />
<br />
<br />
<br />
Mas existem diversas barreiras que dificultam a utilização desse recurso de marketing pessoal: o medo de falar em público, comum à maioria das pessoas, gera um bloqueio psicológico, impede os advogados de se apresentarem em público de maneira tranqüila e profissional. Além disso, a falta de conhecimentos de técnicas básicas de retórica e oratória tem gerado apresentações públicas vazias, que despertam pouco ou nenhum interesse à assistência. <br />
<br />
<br />
<br />
Segundo pesquisa publicada no jornal Sunday Time, de três mil americanos pesquisados, 41% disseram que seu pior medo era falar em público, contra 19% que afirmaram ser a morte seu maior medo. Em outra pesquisa, realizada entre dez mil australianos, um terço prefere a morte a falar em público. Aqui no Brasil não é diferente: numa enquete realizada entre leitores da revista Você SA, dois terços dos pesquisados admitem que falar em público é um de seus maiores temores.<br />
<br />
<br />
<br />
Portanto, caro advogado, se esse é seu caso, não fique tão preocupado, pois você certamente tem muita companhia. O importante é saber que é perfeitamente possível superar essa barreira e aprender, não apenas a vencer o medo de falar em público, mas, principalmente, desenvolver a capacidade de se expressar de maneira organizada, coerente e carismática quando estiver em público.<br />
<br />
<br />
<br />
Algumas ações poderão ajudar a vencer essa barreira. São elas:<br />
<br />
<br />
<br />
Ação 1 - Prepare-se de maneira adequada<br />
<br />
<br />
<br />
A preparação de toda apresentação pública é o primeiro passo para um bom resultado. Saiba o que vai falar, organize as idéias de maneira didática para que possa ser facilmente compreendido, e leve anotações para “refrescar” a memória numa emergência. Conforme dizia Winston Churchill – grande líder político inglês –, tenha sempre guardadas, no bolso, as idéias principais do discurso que irá pronunciar.<br />
<br />
<br />
<br />
Em seu livro “Como Falar em Público e Influenciar Pessoas no Mundo dos Negócios”, (Record, 1962), Dale Carnegie prega que devemos procurar falar de assuntos dos quais temos pleno domínio, pois assim será mais fácil apresentar exemplos e argumentos que possam validar nossa argumentação e gerar interesse do público. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 2 - Nunca decore um discurso palavra por palavra<br />
<br />
<br />
<br />
Decorar um discurso é a pior maneira de se falar em público, pois torna a apresentação artificial e, pior ainda, pode, devido ao nervosismo, fazê-lo esquecer algo, tornando sua fala sem sentido. O melhor é dominar o tema da apresentação e ter em mente os pontos principais da palestra.<br />
<br />
<br />
<br />
Para sermos espontâneos devemos nos fixar nas idéias e não nas palavras da apresentação. Se as idéias forem claras, as palavras virão natural e inconscientemente, à medida que a apresentação for evoluindo. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 3 – Predisponha sua mente para o sucesso<br />
<br />
<br />
<br />
Desenvolva a autoconfiança em relação a sua capacidade de apresentar o tema. Deixe-se absorver pelo assunto e afaste sua atenção de qualquer pensamento negativo ou dúvida. Quanto mais preparado estiver, maior confiança terá durante a apresentação. Durante toda a fase de preparação, imagine e mentalize o sucesso, que ele certamente virá. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 4 - Conheça o terreno onde vai pisar<br />
<br />
<br />
<br />
Procure conhecer de antemão o ambiente e o contexto em que irá se apresentar. Saiba o tipo de público a que vai se dirigir: serão executivos, estudantes, professores ou público em geral? O local será um auditório, uma sala de aula, uma sala de reuniões, um local aberto? Você será o único orador? Quantas pessoas falarão? Todas essas informações são importantes na fase de preparação de sua apresentação.<br />
<br />
<br />
<br />
Ação 5 - Seja breve.<br />
<br />
<br />
<br />
Nunca fale mais do que preciso; a brevidade é imprescindível numa apresentação. As pessoas têm dificuldade de manter a atenção concentrada em um assunto por muito tempo, portanto, não se alongue mais do que o necessário. Naturalmente, é fundamental adaptar o conteúdo de sua apresentação ao tempo disponível. Procure não cansar seu auditório, pois discursos longos podem dispersar a atenção do público e comprometer seu sucesso. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 6 - Aprenda a se relacionar com o público<br />
<br />
<br />
<br />
Relacionar-se com o público é fundamental em toda apresentação. Olhe sempre para as pessoas e passe a impressão de que está se dirigindo a cada membro da audiência. Nunca fixe o olhar em uma única direção e procure olhar para várias pessoas, em vários lugares da audiência, olhando uma pessoa de cada vez. Esteja preparado para possíveis interferências ou perguntas. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 7 - Seja você mesmo<br />
<br />
<br />
<br />
Desenvolver o próprio estilo de falar em público é fundamental. Tentar imitar outras pessoas fará com que você se torne artificial. A espontaneidade o ajudará a conquistar a simpatia de todos. Por isso, tenha seu estilo próprio, não procurando ser nada além do que você é. Se você não for naturalmente engraçado, não tente fazer piada. E sorria, pois o sorriso abre um campo magnético de atração entre você e as pessoas. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 8 – Limite, ilustre e dê exemplos<br />
<br />
<br />
<br />
Evite falar sobre temas genéricos ou muito amplos, pois o público dificilmente consegue assimilar várias idéias expostas. Procure, ainda, humanizar sua apresentação falando em uma linguagem adequada ao nível de conhecimento de seu público. Apresente os argumentos com detalhes, exemplos, dados estatísticos e utilize comparações com fatos conhecidos dos ouvintes. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 9 – Partilhe a palestra com o auditório<br />
<br />
<br />
<br />
Na medida do possível, procure compartilhar a palestra com os ouvintes, tendo em vista os interesses deles. Faça perguntas, instigue a participação da platéia através de exclamações, reflexões e outros recursos que possam tirar os participantes da zona de conforto. Contudo, não permita que interrompam ou atrapalhem a apresentação.<br />
<br />
<br />
<br />
Ação 10 – Desperte a atenção de imediato<br />
<br />
<br />
<br />
Comece sempre a apresentação com um exemplo próprio ou conhecido, ou com alguma informação inusitada que possa despertar o interesse dos ouvintes rapidamente. Em geral, algo diferente e inesperado capta a atenção da assistência.<br />
<br />
<br />
<br />
Ação 11 – Seja entusiástico<br />
<br />
<br />
<br />
A menos que o assunto de sua palestra seja de uma gravidade que exija uma postura séria, procure começar sua apresentação com vitalidade e entusiasmo, e mantenha esse ritmo durante toda a apresentação. Uma palestra “morna” corre o risco de dispersar a atenção dos ouvintes no meio da apresentação. Module a voz, faça pausas expressivas e, mesmo que você mesmo as responda, levante questões para despertar a atenção. Torne sua apresentação dinâmica.<br />
<br />
<br />
<br />
Ação 12 – Saiba manter a atenção e o interesse dos ouvintes em apresentações longas.<br />
<br />
<br />
<br />
As apresentações mais demoradas exigem um maior nível de preparação e recursos especiais do palestrante. Por isso, são necessárias várias formas de atrair e prender a atenção dos ouvintes. Comece com um exemplo interessante, faça suspense sobre o que irá dizer em seguida, faça algum tipo de enquete durante a apresentação e peça às pessoas que levantem as mãos, prometa dizer ou ensinar algo especial aos ouvintes. <br />
<br />
<br />
<br />
Procure desenvolver a apresentação de maneira lógica, didática, marcando cada idéia com um numero ou uma sequência do tipo: em primeiro lugar, em segundo lugar, etc. <br />
<br />
<br />
<br />
No final da palestra faça um resumo do que foi apresentado, destacando as principais idéias.<br />
<br />
<br />
<br />
Ação 13 – Evite desculpas e “casos engraçados”<br />
<br />
<br />
<br />
Alguns oradores costumam começar suas palestras pedindo desculpas por não terem tido tempo de se preparar adequadamente, ou por qualquer outro motivo. Nunca comece uma apresentação com desculpas, pois isso pode gerar uma primeira impressão negativa. Outra armadilha é tentar ser engraçado: nem todos têm essa competência, e uma piada ou caso engraçado mal contado pode comprometer sua apresentação. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 14 - Treine, treine, treine...<br />
<br />
<br />
<br />
A preparação é fundamental. Treine bastante antes de sua primeira apresentação. O treinamento corrige os erros e os excessos e ajuda-o a perceber falhas, além de aperfeiçoar seu estilo. Treine quantas vezes for preciso e perceba que você vai se tornando mais confiante à medida que treina.<br />
<br />
<br />
<br />
Você pode treinar a apresentação com amigos, colegas de trabalho e familiares. Peça opinião sobre seu desempenho e procure corrigir os erros. Mesmo os oradores mais experientes costumam treinar a palestra com seus assessores. Há até o caso curioso de um palestrante conhecido que, para treinar, começou suas primeiras palestras falando para um “rebanho de vacas” no sítio da família. <br />
<br />
<br />
<br />
O importante é o treinamento em si, que certamente vai gerar aprimoramento. Além disso, é preferível cometer falhas em um ambiente controlado, e fazer as correções, do que deixar que os erros e “gafes” ocorram em plena palestra. <br />
<br />
<br />
<br />
Ação 15 - Vá em frente, mesmo com um “friozinho na barriga”.<br />
<br />
<br />
<br />
Quando finalmente chegar o grande dia, não titubeie, vá em frente. Aja com confiança e entusiasmo, foque na tarefa e não nas dúvidas e medos. Dizem os especialistas, que um pouco de nervosismo é até positivo. Aquele “friozinho na barriga” é saudável, e pode tornar mais viva sua apresentação.<br />
<br />
<br />
<br />
Muitos palestrantes famosos admitem que, mesmo após anos de experiência, sempre sentem um pouco de nervosismo no início de suas palestras. <br />
<br />
<br />
<br />
Buscamos, através destas idéias, contribuir com os profissionais do setor jurídico, no sentido de ajudá-los a desenvolver a capacidade de falar em público. Essa competência só se aprende estudando e praticando, utilizando todas as oportunidades de se expressar em público, desde a participação em pequenas reuniões até se chegar às palestras para um grande público, de maneira natural e eloqüente.<br />
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Certamente, o desenvolvimento dessa habilidade terá um importante impacto na projeção da carreira do advogado, ajudando-o a construir sua marca e seu renome profissional. <br />
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Dr. Ari Lima, <br />
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Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor, palestrante e especialista em marketing jurídico e gestão de escritórios <br />
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Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br />
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Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br />
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Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br />
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O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br />
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<br />
<br />
Desenvolver sua competência retórica deve ser um dos principais objetivos do advogado que almeja o sucesso <br />
<br />
“Seja um bom ouvinte. Incentive os outros a falar sobre eles mesmos”. Dale Carnegie, no livro Como fazer amigos e influenciar pessoas<br />
<br />
<br />
<br />
A capacidade de influenciar pessoas sempre foi um dos fatores de sucesso na advocacia. Desde os mais remotos tempos, os juristas com grande capacidade retórica se sobressaíam nos tribunais apelando para o poder da oratória, ora vencendo causas difíceis, ora construindo relacionamentos e influenciando a sociedade. Grande parte dos advogados consagrados têm em comum uma grande capacidade de persuasão. <br />
<br />
Dada a importância estratégica da persuasão para alcançar o sucesso no setor jurídico, cabe aos advogados conhecer melhor esta ciência e procurar aperfeiçoá-la, tornando-a uma ferramenta útil tanto no exercício da profissão quanto na conquista e fidelização de clientes. <br />
<br />
Embora seja um termo pouco usado no dia a dia, e conceito raramente difundido na literatura, a persuasão tem um poder incalculável, e pode ser utilizada tanto para realizações nobres quanto para enganar as pessoas. Profissionais como médicos, advogados, engenheiros, sacerdotes e políticos podem praticá-la para influenciar positivamente seus clientes ou seguidores, assim como vigaristas, maus políticos e comerciantes inescrupulosos utilizam-na para ludibriar pessoas de boa fé. <br />
<br />
A origem da palavra persuasão vem do latim, “persuadere”, que significa aconselhar, ou numa tradução livre, “aconselhar alguém até que este concorde em fazer o que queremos”. Muitos confundem persuadir com convencer, mas é um engano, pois são conceitos bem diferentes. Enquanto convencer é derivado da palavra “vencer”, e significa que o convencido foi, antes de tudo, “vencido” pela argumentação oposta, persuadir, ao contrário, significa aconselhar, levando a pessoa a realizar alguma ação. <br />
<br />
Uma pessoa pode estar convencida da importância de realizar alguma atividade, e, no entanto, não fazer nada a respeito. O advogado pode tentar convencer o cliente de que seu escritório tem as melhores condições para atender as necessidades dele, no entanto, de nada valerão todos os argumentos apresentados, pois o cliente só contratará o serviço se for persuadido a fazê-lo.<br />
<br />
Ao contrário do convencimento e da imposição pela autoridade ou força física, a persuasão lida com a vontade das pessoas. Ela se estabelece através de uma comunicação suave e elegante. A pessoa persuadida age de acordo com a vontade do persuasor, mesmo que seu intelecto não esteja convencido da verdade ou da importância do assunto. Por isto, a persuasão é uma arma poderosa e ao mesmo tempo perigosa. Quem não conhece inúmeros exemplos de políticos que, mesmo sendo reconhecidamente corruptos e mal intencionados, ainda assim vencem eleições sobre candidatos íntegros e honestos?<br />
<br />
A persuasão é uma técnica que pode ser aprendida por qualquer pessoa através de treinamento. Assim, podemos afirmar que a persuasão é uma ciência, pois seus conceitos acompanham uma lógica, têm uma estrutura e, portanto, pode ser desenvolvida. Na verdade praticamente todas as pessoas têm alguma capacidade de persuasão, e a utilizam diariamente para tentar conseguir algo daqueles com quem convivem. Claro que alguns têm esta habilidade inata bem mais desenvolvida que outros.<br />
<br />
Podemos dizer que a persuasão tem também um lado artístico, pois quando aprendemos a utilizá-la de maneira natural, graciosa e inconsciente, sem mesmo pensarmos que estamos persuadindo alguém, ela se torna uma arte. Todos nós conhecemos inúmeros exemplos de comerciantes, vendedores, líderes religiosos, políticos e, porque não dizer, vigaristas, que tem uma “lábia”, muito eficaz. São pessoas que possuem uma comunicação poderosa, que envolvem os interlocutores com seus “conselhos”, e acabam conseguindo exatamente o que querem.<br />
<br />
O velho golpe do “bilhete premiado”, aplicado por vigaristas há décadas, é um exemplo clássico do poder nefasto da persuasão. Mas também podemos citar inúmeros casos de líderes que, com seu carisma e poder de persuasão, conseguem motivar as pessoas, mobilizando-as para realizarem feitos e superar dificuldades em momentos difíceis.<br />
<br />
Dois exemplos clássicos são os lideres Martin Luther King e Mahatma Gandhi que operaram revoluções pacificas em seus países, sem utilização de qualquer poder ou força, apenas usando a palavra falada.<br />
<br />
Mahatma Gandhi Martin Luther King<br />
<br />
Os maiores persuasores são, antes de tudo, grandes conhecedores da alma humana. Eles conseguem fazer uma “leitura” do pensamento e dos sentimentos das pessoas, descobrindo seus desejos e necessidades, muitas vezes ocultos, e baseados neste entendimento utilizam argumentos que irão influenciá-los.<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
O presidente Getúlio Vargas, foi um mestre na arte de persuadir. Existem varias histórias a seu respeito, mostrando sua arte de influenciar as pessoas.<br />
<br />
Getúlio Vargas<br />
<br />
Getúlio conhecia profundamente a natureza humana. Ele sabia que era inútil criticar e contradizer os outros. Era hábito seu prestar atenção às pessoas, interessar-se pelos seus problemas, dar razão a todos e, no final, as pessoas fazerem o que ele queria. <br />
<br />
Quais são as principais técnicas para tornar-se persuasivo? <br />
<br />
Aristóteles, que no capítulo II de seu livro Arte Retórica, definia a retórica como “a arte de descobrir o que há de persuasivo em cada assunto”, nos mostra três caminhos para a persuasão: primeiro devemos apelar para a vontade das pessoas, depois para a sensibilidade e por último para a inteligência. Determinadas pessoas se guiam mais pela vontade, outras pela sensibilidade e algumas predominantemente pela razão e inteligência. <br />
<br />
Aristóteles<br />
<br />
Ele defendia que devemos sempre apelar para os três <br />
<br />
aspectos da psicologia humana, mas dar ênfase àquele em que a pessoa <br />
<br />
for mais influenciável. <br />
<br />
Para nos tornarmos persuasivos, é preciso, também, observar dois <br />
<br />
aspectos principais da comunicação interpessoal: A forma e o tipo de <br />
<br />
linguagem. <br />
<br />
A forma como nos comunicamos desempenha papel fundamental no <br />
<br />
processo, pois é importante, desde o início, conquistarmos a simpatia de quem vai ser persuadido. Através da postura corporal, dos gestos e <br />
<br />
do tom de voz, é possível conquistarmos confiança e <br />
<br />
credibilidade. <br />
<br />
Já o conteúdo da persuasão deve ser comunicado numa linguagem adequada <br />
<br />
ao tipo de pessoa que estamos tentando persuadir. Por exemplo, pessoas <br />
<br />
humildes preferem que falemos numa linguagem simples, e pessoas <br />
<br />
cultas são mais sensíveis a uma linguagem intelectual. Alem disto, é <br />
<br />
preciso atingir o lado emocional destas pessoas, falando de coisas <br />
<br />
agradáveis e estimulando suas paixões. <br />
<br />
Cada pessoa é mais bem influenciada por determinados aspectos <br />
<br />
num processo de persuasão. Fazendo uma generalização, com o objetivo de <br />
<br />
demonstrar este processo, diríamos, por exemplo, que as mulheres tendem a ser mais influenciadas por argumentos que demonstram beleza e sensibilidade, enquanto que, para persuadir comerciantes, devemos apelar para argumentos práticos como ganho financeiro, por exemplo. No caso dos magistrados, a melhor forma de persuadi-los é apelar para argumentos que envolvam justiça, credibilidade, honra, o bem comum e as leis.<br />
<br />
A persuasão nos tribunais<br />
<br />
É conhecida a fama de grandes juristas que utilizam a dramatização no <br />
<br />
tribunal do júri para influenciar jurados e até os juízes em suas <br />
<br />
alegações. O que eles fazem, essencialmente, é apelar para o lado <br />
<br />
emocional das pessoas. É o caso de um dos mais famosos advogados criminalistas do Brasil, o falecido jurista Dr. Evandro Lins e Silva, que chegou a ser ministro do Supremo Tribunal Federal. Era famosa sua capacidade oratória nos tribunais. <br />
<br />
Evandro Lins e Silva<br />
<br />
A importância da persuasão para juízes e promotores <br />
<br />
A persuasão é cada vez mais importante em praticamente todas <br />
<br />
as áreas do Direito. Hoje em dia não é mais possível conseguir cooperação <br />
<br />
das pessoas através da força, da imposição ou fazendo valer a <br />
<br />
hierarquia; esta época está superada. O termo “manda quem pode, <br />
<br />
obedece quem tem juízo”, não encontra mais espaço <br />
<br />
nos dias atuais. <br />
<br />
Juízes e promotores, que criarem o hábito de utilizar o poder da persuasão <br />
<br />
para conseguir a cooperação das pessoas, obterão melhores <br />
<br />
resultados e terão menos atritos de relacionamento, sem <br />
<br />
prejudicar sua autoridade. A capacidade de persuasão de promotores e juízes pode, por exemplo, facilitar muito a conciliação entre as partes de um <br />
<br />
processo, evitando demandas longas e custosas para o serviço público e <br />
<br />
para todos os envolvidos. <br />
<br />
A importância da persuasão no relacionamento com o cliente <br />
<br />
O relacionamento adequado com os clientes pode ser uma das principais táticas de marketing jurídico para um advogado. Uma comunicação persuasiva promove relacionamentos excelentes e duradouros, e possibilita que o <br />
<br />
profissional consolide sua marca e obtenha continuamente indicação de <br />
<br />
novos clientes. Além disto, a persuasão ajuda o advogado a obter maior cooperação de seus contratantes durante o processo, evitando eventuais atritos ou estresse gerados por determinados processos. <br />
<br />
Que argumentos evitar durante a persuasão <br />
<br />
Uma das maneiras de um orador tornar-se eloqüente e persuasivo é transmitir sinceridade. Sob nenhum pretexto o advogado deve utilizar falsos argumentos, <br />
<br />
mentiras e termos excessivamente técnicos, que fujam à compreensão de <br />
<br />
seus interlocutores. <br />
<br />
Sugestões para advogados tornarem-se mais persuasivos <br />
<br />
Apesar de perceber que esta tendência está começando a mudar, em nosso trabalho de consultoria em marketing jurídico percebemos que ainda existe no <br />
<br />
setor uma cultura voltada mais para os embates do que <br />
<br />
para a negociação e o bom relacionamento interpessoal. <br />
<br />
A sugestão é que os operadores do direito comecem a <br />
<br />
desenvolver, além dos aspectos técnicos de sua profissão, as <br />
<br />
competências comportamentais relacionadas à inteligência emocional <br />
<br />
como: empatia, comunicação interpessoal, motivação, liderança e <br />
<br />
capacidade de negociação. <br />
<br />
Dicas práticas que poderão ser úteis: <br />
<br />
• Procure fazer elogios sinceros <br />
<br />
• Dê atenção, demonstre interesse e ouça de fato as pessoas<br />
<br />
• Evite criticar e condenar quem quer que seja<br />
<br />
• Sorria sempre que possível<br />
<br />
• Trate todos pelo nome<br />
<br />
• Evite discussões<br />
<br />
• Evite queixar-se demasiadamente. <br />
<br />
Estas são algumas regras de relações humanas que, se utilizadas <br />
<br />
habitualmente, farão com que nossa capacidade de persuasão seja <br />
<br />
naturalmente melhorada. <br />
<br />
Acreditamos que desta forma, o desenvolvimento da capacidade persuasiva será um fator da maior importância para o sucesso dos operadores do Direito, sejam eles juízes, promotores ou advogados. Nos escritórios de advocacia, a persuasão pode tornar-se, também, um fator decisivo na consolidação do escritório, no futuro dos negócios e nas relações com sócios, colaboradores e clientes.<br />
<br />
Ari Lima<br />
<br />
Empresário, engenheiro civil, consultor, palestrante e especialista em marketing jurídico e gestão de carreira.<br />
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<br />
<br />
A evolução do homem e do advogado - um paralelo que pode nos ensinar lições valiosas<br />
<br />
“Mude, antes que seja tarde demais”. Jack Welch, presidente da GE<br />
<br />
<br />
<br />
Desde que a primeira faculdade de Direito foi fundada em 1827, no Largo do São Francisco, em São Paulo, a prática da advocacia no Brasil tem sofrido profundas transformações. Ao analisarmos os escritórios de advocacia hoje, percebemos que eles evoluíram de maneira diferenciada ao longo dos anos. Enquanto alguns cresceram e se modernizaram, acompanhando as mudanças da sociedade, outros permaneceram estagnados. <br />
<br />
Observar a evolução do homem, desde os primatas até os dias atuais, nos permite tirar lições úteis e apontar novos caminhos aos profissionais do setor jurídico.<br />
<br />
Há seis milhões de anos, os primatas - elo comum na cadeia evolutiva entre o homem e o macaco - viviam em árvores. Nesta Era, viver em árvores significava ter alimentos em abundância e manter-se protegido dos predadores, ou seja, era uma “oportunidade” a ser explorada por aqueles seres. <br />
<br />
<br />
<br />
Com o passar dos tempos, as populações de primatas foram se multiplicando, fazendo com que os recursos do setor – os espaços e os alimentos contidos nas arvores – fossem insuficientes para todas aquelas populações. Era o inicio da “concorrência predatória”. Alguma similaridade com o que ocorre hoje na advocacia?<br />
<br />
Diante da nova realidade parte das populações de primatas desceram das árvores e foram buscar novas “oportunidades de mercado”. O mesmo que muitos escritórios de advocacia fizeram, em seu processo de modernização. <br />
<br />
Naquele processo – descer das árvores - os primatas assumiram riscos: tiveram de procurar abrigo nas cavernas, criar ferramentas de sobrevivência e desenvolver estratégias para se adaptarem à nova realidade. Foi necessário caçar, buscar água e alimentos, proteger e transportar suas crias e se defender de predadores. Estas superações proporcionaram uma evolução em relação aos seus “parentes” que se acomodaram e permaneceram nas árvores.<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Na escala evolutiva da advocacia, parte dos escritórios “desceu das arvores” e enfrentou os desafios do mercado. Criaram estratégias competitivas e ferramentas de gestão e marketing para superar os desafios. Com estas táticas e ações conseguiram evoluir e se transformar em empresas modernas e prósperas, enquanto muitos dos seus “parentes” do setor continuaram em suas “arvores”, na zona de conforto, acomodados em sua forma de atuação, estacionados no tempo.<br />
<br />
Charles Darwin, em sua Lei da Seleção Natural, estabeleceu a teoria segundo a qual o mais capaz adapta-se às condições do ambiente para sobreviver. Este princípio aplica-se tanto à evolução das espécies quanto a das empresas e dos profissionais. <br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
O homem evoluiu, criou a civilização, e hoje é a raça dominante do planeta, ao passo que nossos “parentes” distantes, os macacos, permanecem em suas árvores, estacionados na escala evolutiva.<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
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<br />
<br />
Também no mercado da advocacia podemos perceber claramente a grande diferença em termos de evolução e forma de atuação de seus operadores. <br />
<br />
Escritórios modernos, informatizados, compostos de advogados com visão futurista se utilizam cada vez mais da internet e de recursos tecnológicos, como plataforma para se relacionarem com clientes e prestarem serviços com alto grau de qualidade. Fazendo uso de parcerias, recursos gerenciais e tecnológicos, estes escritórios atendem os interesses de seus clientes, nas mais diversas localidades, por vezes em estados ou países diferentes. <br />
<br />
Por outro lado, escritórios tradicionais têm dificuldade de atender até mesmo um número limitado de clientes, ainda que na mesma cidade, pois utilizam métodos de gestão e atendimento ultrapassados, e permanecem atuando de forma similar a dos operadores de Direito do século XIX. <br />
<br />
A Evolução da Sociedade Exige a Evolução dos Advogados<br />
<br />
Eis uma constatação inquestionável: ou o advogado adapta-se a nova realidade, ou estará fora do mercado. Vale aqui uma frase profética do fundador da Microsoft, Bill Gates: “No futuro existirão apenas dois tipos de empresa: as que fazem negócios através da internet, e as que estão fora dos negócios”. Diríamos que, ou os profissionais do setor se adaptam aos novos tempos ou estarão irremediavelmente “fora dos negócios”, vencidos pela “Lei da seleção natural” do setor empresarial.<br />
<br />
Para evoluir, o advogado precisa analisar o novo cliente, conhecer seus hábitos e seu comportamento frente às novas tecnologias. <br />
<br />
Modernamente, ao nos depararmos com algum problema, seja de saúde, jurídico, de consumo, educação ou de qualquer outra natureza, buscamos informações na internet, em sites como o Google, por exemplo. Somente a partir daí tomamos alguma atitude para resolver o problema, ou seja, é cada vez mais comum o cliente chegar até o profissional com um alto nível de informação sobre a melhor solução para o seu problema. Geralmente, ele já pesquisou o assunto exaustivamente na internet. <br />
<br />
Este comportamento exige várias ações por parte do advogado, para não ser “pego desprevenido” durante uma reunião com seu cliente.<br />
<br />
Os advogados precisam considerar que os clientes utilizarão cada vez mais, como fator de decisão na contratação de seus serviços, a interação dos profissionais com as novas tecnologias, pois estes recursos proporcionam um melhor relacionamento cliente/profissional. A tendência é que as reuniões sejam realizadas através de teleconferências, que permitam ao cliente e ao advogado interagirem através da internet com os mesmos recursos presenciais e o mesmo tipo de aproveitamento, economizando tempo e custos para ambas as partes. A tecnologia encurta as distâncias, fazendo com que advogado e cliente possam se reunir, mesmo estando em locais diferentes. <br />
<br />
A plataforma da internet prenuncia o futuro das relações entre advogados e clientes, ainda que eles morem na mesma cidade. Uma reunião via teleconferência evita o deslocamento do cliente, que deixa de gastar horas no trânsito, em geral conturbado, além das dificuldades de estacionamento e outros contratempos comuns aos grandes centros. <br />
<br />
A modernização dos escritórios passa ainda pela utilização de processos de gestão profissional. Até mesmo os pequenos escritórios podem organizar e gerenciar seu negócio como uma empresa, criando sistemas de controle financeiro, administrativo, de produção de processos e de marketing.<br />
<br />
Observamos que na maioria dos escritórios que nos procuram para solicitar consultoria existem diversas carências que têm comprometido as condições de modernização e adaptação às novas exigências do mercado. As mais comuns são:<br />
<br />
• Conhecimento do mercado – em geral desconhecem as melhores áreas de atuação e oportunidades de mercado, e quais as necessidades não atendidas de sua região.<br />
<br />
• Concorrentes – têm pouca informação sobre seus principais concorrentes. Em geral não sabem quem são, como atuam, e quais são seus pontos fortes e fracos. <br />
<br />
• Cliente ideal – qual o perfil econômico e social de seu cliente ideal? Quem são seus clientes mais lucrativos? Onde e como encontrá-los? Quais são suas necessidades e expectativas?<br />
<br />
• Marketing Jurídico – pouco ou nenhum conhecimentos sobre os princípios básicos do marketing no setor jurídico, tratando este assunto com preconceito ou com paradigmas equivocados.<br />
<br />
• Foco e diferenciação – atuação de maneira intuitiva e amadora do ponto de vista da gestão de seus negócios. Tentam atender uma vasta gama de áreas da advocacia, sem foco e sem um diferencial significativo, dificultando a escolha por parte do cliente, fatores que resultam em baixa margem na hora de negociar honorários.<br />
<br />
Para tornar mais complicada a situação do setor, segundo os números do Censo da Educação Superior do Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais (Inep), do Ministério da Educação, o Brasil tinha, em março de 2007, mil e trinta e oito (1.038) faculdades de Direito, o que constata que, em relação a 2004, os cursos de direito praticamente duplicaram. Ou seja, a concorrência aumenta vertiginosamente, tornando necessária a busca de novos mercados e novas oportunidades. <br />
<br />
Tendo em vista todos estes fatores, destacamos aqui uma necessidade premente de mudança. É preciso quebrar paradigmas e buscar a profissionalização de seus negócios, através da transformação dos escritórios em empresas, com todas as características que uma organização profissional precisa ter, independentemente de seu porte.<br />
<br />
É hora dos advogados “descerem de suas árvores” e encararem os desafios do mercado. Certamente terão de enfrentar os predadores, as dificuldades, a falta de experiência e outras barreiras. As informações necessárias ao processo de mudança estão disponíveis, basta uma atitude adequada para realizar a mudança. Se permanecerem onde estão, certamente morrerão de “inanição”, pois o mercado estará cada vez mais inviável para os escritórios improvisados.<br />
<br />
Como os primatas, que há seis milhões de anos tomaram uma decisão com coragem e atitude, espírito de inovação, criatividade e motivação, cabe aos advogados, neste momento, tomar a decisão de mudar. Ser competente tecnicamente não basta. O sucesso está reservado somente aos empreendedores, que conquistarão um lugar de destaque em uma sociedade cada vez mais complexa. <br />
<br />
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Ari Lima<br />
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O mercado, os concorrentes e os clientes podem aguardar. O único que não pode mais esperar a profissionalização do seu escritório é você!<br />
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Ari Lima<br />
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A importância da implantação de um plano de gestão e marketing nos escritórios de advocacia está se tornando uma unanimidade. Mais do que isso, tornou-se crucial para garantir o sucesso de uma banca jurídica. A maioria dos profissionais que participam de nossos treinamentos e consultoria, desde advogados com alguns anos de militância no setor, até jovens recém-saídos da universidade concordam com a relevância de se ter um plano de negócios para gerir suas carreiras e escritórios. Apesar disso, poucos são os que realmente conseguem transformar esta convicção numa atitude prática.<br />
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Em função da falta de ação de muitos advogados, e com o objetivo de ajudá-los a assumir uma atitude, tomando uma decisão imediata, apresentamos um conjunto de dez razões para motivá-los a desenvolver seu plano de marketing jurídico, agora mesmo. Já foi dada a largada para a corrida pelas melhores oportunidades de mercado e quem não se antecipar acabará ficando para trás. Vamos às razões:<br />
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• Razão 1 - um plano de marketing jurídico é como uma “receita de bolo”: pode ser elaborado em pouco tempo e seu conteúdo, na maioria das vezes, é formado por idéias práticas e de fácil aplicação. Portanto, comece agora!<br />
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• Razão 2 – o tempo corre contra você e seu negócio. Quanto mais rápido implantar seu plano de marketing jurídico, mais rápidos serão os resultados alcançados. O que você está esperando?<br />
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• Razão 3 – você tem inúmeros concorrentes promovendo as respectivas carreiras e negócios no mercado, através da publicação freqüente de artigos, desenvolvimento de parcerias, utilização de networking e outras ações de marketing. Você está ficando para trás. Não espere mais!<br />
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• Razão 4 – marketing jurídico é hábito. É preciso tempo para se acostumar à nova maneira de agir na condução de seu escritório. Portanto, comece logo! <br />
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• Razão 5 – um plano de marketing jurídico gera novas oportunidades de negócios e novas oportunidades de negócios significam mais dinheiro e prosperidade para sua banca. Então, aja agora!<br />
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• Razão 6 – um plano de marketing jurídico pressupõe que você conquistará outros ciclos de amizade. Isso dará nova perspectiva de prazer e satisfação a sua vida pessoal e profissional. Mexa-se!<br />
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• Razão 7 – o plano de marketing jurídico traz reconhecimento social pelos anos de esforços, estudos e trabalho, ajuda a construir sua reputação profissional e a promover a marca do escritório no mercado. O que está esperando?Aproveite essa chance!<br />
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• Razão 8 – você obterá maior controle sobre seu negócio, previsibilidade sobre as condições financeiras e crescimento a médio e longo prazo, além de estabilidade patrimonial com a implantação do plano de marketing jurídico. Então, siga em frente!<br />
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• Razão 9 – a implantação do plano possibilita sua visibilidade no mercado que atrairá advogados talentosos para participar de sua equipe, além da possibilidade de muitas parcerias com diversos outros profissionais, dentro e fora do setor jurídico, gerando um “ciclo virtuoso” para o seu negócio. Apresse-se!<br />
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• Razão 10 – a realização profissional traz uma sensação de satisfação. É algo inexplicável, como conquistar o cume do Everest. Porque você não tenta iniciar agora esse desafio pessoal e profissional? Mas é preciso dar o primeiro passo. Decida-se imediatamente! <br />
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Esperamos que estas boas razões tenham conseguido convencê-lo de tomar uma atitude para iniciar seu plano de gestão de negócios. Vejamos o que significa um plano de marketing jurídico:<br />
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Em geral, um plano de marketing jurídico é fácil de ser implantado e pode ser desenvolvido a baixo custo, ou seja, está ao alcance de toda banca jurídica ou de jovens advogados que acabam de ingressar no mercado. Na verdade, trata-se de um conjunto de ações e ferramentas que, utilizadas em conjunto, ajudam a promover a carreira e os negócios do advogado.<br />
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Parte do plano de marketing jurídico é o desenvolvimento de competências pessoais do profissional, aqueles atributos que fazem parte de seu comportamento e que podem ter impacto positivo em sua atuação profissional. Qualidades como capacidade de automotivação, liderança, criatividade, estabilidade emocional, capacidade de produzir conhecimentos, comunicação e relacionamento interpessoal e capacidade de sonhar, ou seja, de focar e perseguir objetivos, são atributos essenciais que precisam ser desenvolvidos e incorporados à carreira profissional.<br />
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Também faz parte do plano de marketing jurídico a aplicação de ferramentas para captação de clientes, como a construção de uma rede de relacionamentos e de parcerias e a utilização da internet como plataforma para interagir e captar cliente. Outras ações são a utilização de cartões de visitas de maneira dinâmica, a criação de um sistema de relações públicas para a construção da marca do escritório, e muitas outras ferramentas que certamente ajudarão a promover sua carreira e sua imagem de advogado.<br />
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O mercado de consultoria, hoje, no Brasil, dispõe de excelentes consultores especializados em marketing jurídico que podem prestar consultoria e treinamento para implantação do plano, tanto por meio de reuniões e aulas presenciais, como à distância, via internet, através de teleconferências.<br />
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Com isso, quero dizer que a orientação para a implantação desses conceitos está disponível para advogados em todas as localidades do Brasil, bastando apenas a tomada de decisão de implantar esses conceitos em sua carreira e em seu escritório de advocacia.<br />
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É verdade que, até há alguns anos atrás, quando os primeiros consultores começaram a trazer a ideia do marketing direcionada à advocacia, havia muita resistência a esses conceitos, em função do temor de ferir o código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil, OAB, que impunha severas limitações à utilização de propaganda e marketing no setor jurídico.<br />
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É preciso esclarecer que o “marketing jurídico” está de acordo com as regras do código da OAB. Além disso, com as distensões trazidas pelo Provimento 94/2000, comentadas no livro Marketing Jurídico (Editora Juruá, 2008) do consultor Rodrigo Bertozzi, um dos pioneiros na implantação do marketing jurídico no Brasil, fazem com que esses conceitos venham sendo cada vez mais aceitos e praticados no setor.<br />
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Muitas das ações pregadas no marketing jurídico são praticadas há décadas pelos grandes e modernos escritórios de advocacia que têm alcançado grande progresso, em particular nos últimos dez a quinze anos, através da profissionalização e implantação de gestão moderna, utilizando conceitos e ações de marketing adaptados ao setor jurídico.<br />
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Vale lembrar, ainda, que várias ações e sugestões apresentadas em nosso programa de marketing jurídico foram e vêm sendo praticadas por ilustres e grandes advogados do passado e do presente como Rui Barbosa, Miguel Reale, Pontes de Miranda e Ives Gandra Martins, entre outros. <br />
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Todos esses conceitos e ações precisam estar “amarrados” em um planejamento coerente, ou seja, ao seu “plano de marketing jurídico”.<br />
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Ao iniciarmos uma empreitada, precisamos de motivação para realizar tarefas difíceis e para enfrentar desafios. Implantar um plano de marketing jurídico é um grande desafio, principalmente pelo desconhecido. O advogado deve se preparar para viver momentos de “pura adrenalina” ao deixar sua zona de conforto e ser colocado diante de situações inusitadas. Mas todo esse desafio se justifica pela sensação de vitória e de sucesso que certamente será alcançado ao final dessa jornada. Boa sorte!<br />
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Ari Lima<br />
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Empresário, engenheiro civil, escritor, consultor e palestrante, especialistas em marketing jurídico e gestão de escritórios.<br />
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www.arilima.com<br />
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arilima@arilima.com<br />
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www.marketing-jurídico.blogspot.com<br />
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(31) 8813 5871<br />
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Prezado Advogado, bom dia. <br />
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Gostaríamos convidá-lo a participar de nosso Seminário sobre Gestão e Marketing para Escritórios de Advocacia, VIA INTERNET - ON LINE, nos dias 28 e 29 de Setembro de 2010, das 19 às 22 horas.<br />
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Lembramos que as vagas são limitadas a 20 pessoas, em virtude do dimensionamento da sala de Videoconferência, motivo pelo qual solicitamos que as inscrições sejam realizadas com antecedência.<br />
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As inscrições podem ser feitas através deste e-mail <br />
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arilima@arilima.com<br />
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ou do<a href="http://www.netsalas.com.br/jur/eventos/online/28set_arilima.htm"> link</a> net salas<br />
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Caro Vendedor,<br />
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Somos uma empresa especializada em treinamento para o setor automobilístico e gostaríamos de convidá-los a participar de nossa próxima turma do curso MARKETING E VENDAS PARA O SETOR AUTOMOBILÍSTICO, nos dias 21 e 22 de setembro, das 19 às 22 horas, em Sala Virtual, do tipo teleconferência.<br />
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O treinamento VIA INTERNET é hoje uma realidade nos principais países desenvolvidos e também no Brasil.<br />
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Inscreva-se por e-mail <br />
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arilima@arilima.com ou<br />
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<a href="http://www.netsalas.com.br/eventos/ari_lima/21set_arilima.htm">link </a>do no net salasAnonymoushttp://www.blogger.com/profile/10278755394025589506noreply@blogger.com0